對(duì)于外貿(mào)企業(yè),有一個(gè)自己完全掌握的,直接面對(duì)全世界市場(chǎng)的營銷渠道的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。一個(gè)獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站剛好可以滿足這一點(diǎn),因此成為了外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路,更是外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)的重要一步。這不僅是企業(yè)形象的重要組成部分,更是營銷渠道的重要結(jié)構(gòu)。
對(duì)于一個(gè)做外貿(mào)的企業(yè)公司來說,有一個(gè)能夠自己掌握,然后面向全世界的一個(gè)市場(chǎng)的營銷渠道是非常重要的,也沒一點(diǎn)過分的。所以建設(shè)一個(gè)獨(dú)立的外貿(mào)站點(diǎn)就很好的解決了這一個(gè)問題。作為一種外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的路來說,建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站更是外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)重要步驟。站點(diǎn)不僅僅能提升公司的形象樹立品牌效應(yīng),更重要能通過站點(diǎn)開通營銷渠道。
創(chuàng)業(yè)螢火公司就談?wù)劊浩髽I(yè)為什么要做外貿(mào)網(wǎng)站?——好處太多了!
1、提升企業(yè)形象
建立獨(dú)立的營銷型網(wǎng)站,可以對(duì)外宣傳企業(yè)的概況、產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì),充分展示企業(yè)的專業(yè)程度。發(fā)布在網(wǎng)站上的信息可以制作得較為詳盡,包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說明等,并且能利用圖文聲像并茂的網(wǎng)頁宣傳企業(yè)的品牌形象,為企業(yè)的產(chǎn)品走向國際打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而多語言網(wǎng)站還能獲得更多的市場(chǎng),同時(shí)可以在客戶心中樹立起跨國公司的良好印象,客戶的信任度、合作欲望、實(shí)際成交概率都會(huì)提升幾倍。
2、積累客戶資源
獨(dú)立網(wǎng)站可以對(duì)來訪者的信息進(jìn)行記錄,或者留下聯(lián)系方式。這樣所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會(huì)被保留下來,就有了二次銷售的機(jī)會(huì)。而且有了獨(dú)立網(wǎng)站后,就有了自己網(wǎng)絡(luò)營銷的主陣地,通過長時(shí)間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫,也為郵件營銷和社交媒體營銷提供了條件。B2B平臺(tái)推廣在客戶積累方面的作用就相當(dāng)有限了,因?yàn)橐粋€(gè)依靠比較參數(shù)和價(jià)格后做出決策的客戶,你很難長期留住他。而從獨(dú)立網(wǎng)站推廣到客戶駐留網(wǎng)站的過程,都是建立信任和忠誠度的機(jī)會(huì)。獨(dú)立網(wǎng)站新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2B平臺(tái)。
3、提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力
過于依賴B2B平臺(tái)會(huì)導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力減弱。如果一個(gè)外貿(mào)企業(yè)除了B2B平臺(tái)之外沒有別的推廣途徑,那么它就成了任人宰割的魚肉。因?yàn)闊o論B2B平臺(tái)的政策變得多么苛刻無理,這些沒有自我推廣能力的外貿(mào)企業(yè)也只能含著淚破口大罵地接受。一旦B2B平臺(tái)變成以盈利為導(dǎo)向,那么這些外貿(mào)企業(yè)就等著被收割吧,這時(shí)候才開始想到去開拓別的推廣方式,已經(jīng)為時(shí)過晚。
4、競爭強(qiáng)度低
由于B2B平臺(tái)上賣家眾多,基本上是無差別競爭,要獲得客戶,除非有無法替代的產(chǎn)品特點(diǎn),否則就只有拼價(jià)格一條路。所以高競爭強(qiáng)度的必然結(jié)果就是利潤越來越薄,新客戶越來越少。而獨(dú)立網(wǎng)站具有充分的優(yōu)勢(shì)來展示自己產(chǎn)品獨(dú)特的一面,配以恰到好處的場(chǎng)景、有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展示等等,營銷素材可以得到全方位的應(yīng)用,即使客戶仍然有回頭去B2B平臺(tái)對(duì)比價(jià)格的可能,但你留給他的印象是B2B平臺(tái)產(chǎn)品所不能比的。
5、流量質(zhì)量高
為什么很多人要用B2B平臺(tái)推廣?主要是因?yàn)锽2B平臺(tái)有很大流量,只要產(chǎn)品一上線,面對(duì)的就是獨(dú)立網(wǎng)站無法想象的大流量,這的確非常吸引剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人。但外貿(mào)企業(yè)往往沒有考慮到的是B2B平臺(tái)的商家數(shù)量,同行都在一個(gè)頁面,雖然整體有一定的流量,但最終經(jīng)過二次分流后,到達(dá)你店鋪的流量也是有限的。對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)站來說,整體的流量雖然和B2B平臺(tái)相比少很多,但事實(shí)上每一個(gè)流量都是直接到達(dá)你自己的官網(wǎng),不會(huì)導(dǎo)致分流,這樣下來的準(zhǔn)度無疑會(huì)高很多,也更容易產(chǎn)生詢盤,而且是高質(zhì)量的詢盤。
創(chuàng)業(yè)螢火公司談?wù)劊鹤鐾赓Q(mào)網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一年多少錢?企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站每年維護(hù)費(fèi)用大概多少合適?
一般中小外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站購買域名主機(jī)+日常維護(hù),每年費(fèi)用大概在600-1500元比較常見,要求高點(diǎn)的在2113-4113元不等也不少。到底多少費(fèi)用合適呢?一般來說,外貿(mào)網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用,一個(gè)是根據(jù)工作量而定,如只需要日常維護(hù)?還是需要內(nèi)容維護(hù)?圖片維護(hù)?另一個(gè)是根據(jù)外貿(mào)網(wǎng)站類型而定,是企業(yè)官網(wǎng)?行業(yè)資訊?電商平臺(tái)?另外,對(duì)于服務(wù)器這塊,王晴兒認(rèn)為除非是大中型外貿(mào)網(wǎng)站,或者企業(yè)對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站要求比較高才考慮,不過這個(gè)費(fèi)用一年很可能是大于4113元的。
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