對于外貿(mào)企業(yè),有一個自己完全掌握的,直接面對全世界市場的營銷渠道的重要性怎么強調(diào)都不過分。一個獨立的
對于外貿(mào)企業(yè),有一個自己完全掌握的,直接面對全世界市場的營銷渠道的重要性怎么強調(diào)都不過分。一個獨立的外貿(mào)網(wǎng)站剛好可以滿足這一點,因此成為了外貿(mào)業(yè)務發(fā)展的必經(jīng)之路,更是外貿(mào)企業(yè)做大做強的重要一步。這不僅是企業(yè)形象的重要組成部分,更是營銷渠道的重要結(jié)構(gòu)。
對于一個做外貿(mào)的企業(yè)公司來說,有一個能夠自己掌握,然后面向全世界的一個市場的營銷渠道是非常重要的,也沒一點過分的。所以建設一個獨立的外貿(mào)站點就很好的解決了這一個問題。作為一種外貿(mào)業(yè)務發(fā)展的路來說,建設一個網(wǎng)站更是外貿(mào)企業(yè)做大做強的一個重要步驟。站點不僅僅能提升公司的形象樹立品牌效應,更重要能通過站點開通營銷渠道。
創(chuàng)業(yè)螢火公司就談談:企業(yè)為什么要做外貿(mào)網(wǎng)站?——好處太多了!
1、提升企業(yè)形象
建立獨立的營銷型網(wǎng)站,可以對外宣傳企業(yè)的概況、產(chǎn)品以及服務品質(zhì),充分展示企業(yè)的專業(yè)程度。發(fā)布在網(wǎng)站上的信息可以制作得較為詳盡,包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說明等,并且能利用圖文聲像并茂的網(wǎng)頁宣傳企業(yè)的品牌形象,為企業(yè)的產(chǎn)品走向國際打下堅實的基礎。而多語言網(wǎng)站還能獲得更多的市場,同時可以在客戶心中樹立起跨國公司的良好印象,客戶的信任度、合作欲望、實際成交概率都會提升幾倍。
2、積累客戶資源
獨立網(wǎng)站可以對來訪者的信息進行記錄,或者留下聯(lián)系方式。這樣所有對產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會被保留下來,就有了二次銷售的機會。而且有了獨立網(wǎng)站后,就有了自己網(wǎng)絡營銷的主陣地,通過長時間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫,也為郵件營銷和社交媒體營銷提供了條件。B2B平臺推廣在客戶積累方面的作用就相當有限了,因為一個依靠比較參數(shù)和價格后做出決策的客戶,你很難長期留住他。而從獨立網(wǎng)站推廣到客戶駐留網(wǎng)站的過程,都是建立信任和忠誠度的機會。獨立網(wǎng)站新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的比例也遠遠高于B2B平臺。
3、提高抗風險能力
過于依賴B2B平臺會導致外貿(mào)企業(yè)抗風險能力減弱。如果一個外貿(mào)企業(yè)除了B2B平臺之外沒有別的推廣途徑,那么它就成了任人宰割的魚肉。因為無論B2B平臺的政策變得多么苛刻無理,這些沒有自我推廣能力的外貿(mào)企業(yè)也只能含著淚破口大罵地接受。一旦B2B平臺變成以盈利為導向,那么這些外貿(mào)企業(yè)就等著被收割吧,這時候才開始想到去開拓別的推廣方式,已經(jīng)為時過晚。
4、競爭強度低
由于B2B平臺上賣家眾多,基本上是無差別競爭,要獲得客戶,除非有無法替代的產(chǎn)品特點,否則就只有拼價格一條路。所以高競爭強度的必然結(jié)果就是利潤越來越薄,新客戶越來越少。而獨立網(wǎng)站具有充分的優(yōu)勢來展示自己產(chǎn)品獨特的一面,配以恰到好處的場景、有煽動性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展示等等,營銷素材可以得到全方位的應用,即使客戶仍然有回頭去B2B平臺對比價格的可能,但你留給他的印象是B2B平臺產(chǎn)品所不能比的。
5、流量質(zhì)量高
為什么很多人要用B2B平臺推廣?主要是因為B2B平臺有很大流量,只要產(chǎn)品一上線,面對的就是獨立網(wǎng)站無法想象的大流量,這的確非常吸引剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人。但外貿(mào)企業(yè)往往沒有考慮到的是B2B平臺的商家數(shù)量,同行都在一個頁面,雖然整體有一定的流量,但最終經(jīng)過二次分流后,到達你店鋪的流量也是有限的。對于獨立網(wǎng)站來說,整體的流量雖然和B2B平臺相比少很多,但事實上每一個流量都是直接到達你自己的官網(wǎng),不會導致分流,這樣下來的準度無疑會高很多,也更容易產(chǎn)生詢盤,而且是高質(zhì)量的詢盤。
創(chuàng)業(yè)螢火公司談談:做外貿(mào)網(wǎng)站建設的費用一年多少錢?企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站每年維護費用大概多少合適?
一般中小外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站購買域名主機+日常維護,每年費用大概在600-1500元比較常見,要求高點的在2113-4113元不等也不少。到底多少費用合適呢?一般來說,外貿(mào)網(wǎng)站維護費用,一個是根據(jù)工作量而定,如只需要日常維護?還是需要內(nèi)容維護?圖片維護?另一個是根據(jù)外貿(mào)網(wǎng)站類型而定,是企業(yè)官網(wǎng)?行業(yè)資訊?電商平臺?另外,對于服務器這塊,王晴兒認為除非是大中型外貿(mào)網(wǎng)站,或者企業(yè)對外貿(mào)網(wǎng)站要求比較高才考慮,不過這個費用一年很可能是大于4113元的。
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