一、如何打造個(gè)人IP？
IP（ Intellectual Property）的中文含義是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，最開(kāi)始是一個(gè)法律范疇的定義，如今在商業(yè)社會(huì)中通常指一個(gè)廣為人知的品牌形象。市場(chǎng)上有很多著名的IP，在受眾當(dāng)中有很高的辨識(shí)度，比如迪士尼的米老鼠、唐老鴨，日本熊本縣的熊本熊等等。這些IP幫助品牌提高了知名度，同時(shí)也為品牌帶來(lái)了巨額的利潤(rùn)，可以說(shuō)IP形象是品牌的一種資產(chǎn)。
（一）、定位
你是誰(shuí)，你將來(lái)要成為什么樣的人，你所面向的受眾是誰(shuí)，你要涉足哪個(gè)領(lǐng)域，你要成為哪一類(lèi)公眾的代言人；你的起點(diǎn)有多高，是想做高端市場(chǎng)，還是面向普通大眾，這些都需要對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。
清楚自己是誰(shuí)，并告訴別人你是誰(shuí)。
個(gè)人定位；給自己貼上明確的標(biāo)簽，你的朋友，粉絲可以通過(guò)你的標(biāo)簽清楚地看出你的行業(yè)和在這個(gè)行業(yè)中的段位，
自我定位，最重要的是，你能給用戶(hù)帶來(lái)什么樣的價(jià)值，你的價(jià)值所在！
清楚了解自己的價(jià)值之后再來(lái)選擇領(lǐng)域。
確定目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，他有什么需求？你提供什么價(jià)值。
選擇領(lǐng)域時(shí)，考慮以下5個(gè)因素：
1. 選擇自己喜歡且有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域，最好與工作內(nèi)容重合。
2. 選擇垂直細(xì)分的領(lǐng)域。用戶(hù)易分辨，聚焦，才更有機(jī)會(huì)脫穎而出。
3. 選擇覆蓋人群足夠多的領(lǐng)域。機(jī)械制造領(lǐng)域的用戶(hù)肯定沒(méi)有母嬰領(lǐng)域的用戶(hù)多。
4. 選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少且離錢(qián)近的領(lǐng)域。
5. 選擇平臺(tái)鼓勵(lì)的領(lǐng)域。平臺(tái)有流量扶持。
（二）、打造
從外在與內(nèi)在兩方面來(lái)打造個(gè)人品牌形象。
1、包裝外在形象
外在形象包括網(wǎng)絡(luò)形象：名字、頭像、簡(jiǎn)介，以及線(xiàn)下外在著裝等。內(nèi)在形象就是做出來(lái)的內(nèi)容品質(zhì)。
名字：起一個(gè)好的名字很重要，名字就是一個(gè)商標(biāo)，名字要好記朗朗上口，不要有雜亂的符號(hào)。提到名字，別人就能知道你是誰(shuí)，你是干什么的。例如：杜子建，網(wǎng)絡(luò)大咖。如果個(gè)人沒(méi)有什么影響力，可以是名字+職業(yè)，例如：張之瀛大夫。注冊(cè)名稱(chēng)時(shí)，用個(gè)人名字優(yōu)于企業(yè)名字，用戶(hù)更喜歡與活生生的個(gè)人交流，而不喜歡與冰冷的公司互動(dòng)。
頭像：頭像要清晰可辨別，符合個(gè)人品牌定位，將自己認(rèn)為最好的圖片上傳，頭像如果不能加分，至少不讓人反感。
簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)介方面的文案要好好塑造，講明自己身份，能提供的價(jià)值等等，最主要的目的是讓人信任你，進(jìn)而關(guān)注你。
2、打造內(nèi)在品質(zhì)
內(nèi)容品質(zhì)是品牌打造的重中之重。不管是圖文，聲音，短視頻，還是直播，都需要從用戶(hù)體驗(yàn)方面考慮，提升內(nèi)容作品品質(zhì)。
①、持續(xù)穩(wěn)定貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
想要不斷的吸引關(guān)注，必須持續(xù)性貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。持續(xù)穩(wěn)定，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表作品，不管是日更還是周更，都要有一定的時(shí)間點(diǎn)或規(guī)律，然后讓讀者或受眾掌握你的規(guī)律——每天幾點(diǎn)更新，更新時(shí)間根據(jù)你的受眾是誰(shuí)來(lái)調(diào)節(jié)。并且，還要保證內(nèi)容更新的持續(xù)性，就需要多做功課多選題，每天、每周或每月更新什么，最好事先有個(gè)提綱，標(biāo)題和內(nèi)容前后呼應(yīng)。同時(shí)，還要保證每次更新都高質(zhì)量完成，內(nèi)容要通俗易懂，每次都能給讀者帶來(lái)一定思考和感悟，每次都能讓公眾受益。
②、有自己的代表作
想要成為個(gè)人IP，你需要有個(gè)人的作品，不管是影視作品、文藝作品，還是文學(xué)作品，都要有自己的代表作。個(gè)人IP和代表作緊密相連，公眾看到某個(gè)IP，就會(huì)聯(lián)想到其個(gè)人作品；或看到某個(gè)作品，就能想到這是誰(shuí)創(chuàng)作的。代表作，必然是優(yōu)秀和優(yōu)質(zhì)的，對(duì)于一個(gè)IP來(lái)說(shuō)非常的重要，是吸引公眾關(guān)注的拳頭產(chǎn)品。
好的內(nèi)容，必然贏(yíng)得大量用戶(hù)的關(guān)注與認(rèn)可。暫無(wú)法生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時(shí)，就要邊學(xué)邊做，努力成交該領(lǐng)域的專(zhuān)家。只有專(zhuān)家，才能成為贏(yíng)家。
通過(guò)打造內(nèi)在與外在的一致性品牌形象，個(gè)人品牌都會(huì)在用戶(hù)的心智中越來(lái)越清晰、深刻。
（三）、傳播
品牌就如同產(chǎn)品，打造好后，就要大量的推廣傳播，讓更多人的知道并享用。
（1）、采用自媒體矩陣運(yùn)營(yíng)。盡最大可能曝光個(gè)人品牌與內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)者利用好下面這些自媒體平臺(tái)，就能夠以最低成本、最快速度打造出個(gè)人IP。
1、百度系營(yíng)銷(xiāo)
近年來(lái)百度的影響力有所下降，但百度畢竟是中國(guó)人使用率最高的搜索引擎，碰到問(wèn)題人們還是習(xí)慣于通過(guò)百度進(jìn)行搜索。所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者打造個(gè)人IP離不開(kāi)百度系統(tǒng)的布局。
建議大家從百度百科、百度問(wèn)答、百度文庫(kù)、百度貼吧和百度新聞源五個(gè)維度進(jìn)行信息鋪設(shè)。需要說(shuō)明一點(diǎn)，百度百科的審核非常嚴(yán)格，盡量通過(guò)專(zhuān)業(yè)的人或公司做。
2、微信系營(yíng)銷(xiāo)
微信擁有10億海量用戶(hù)，微信也成了人們?nèi)粘贤ń涣鞅貍涞墓ぞ?。作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，微信的賣(mài)貨功能越來(lái)越弱了，但微信打造個(gè)人IP的功能依然強(qiáng)大。因此，打造個(gè)人IP一定要高度重視微信生態(tài)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)。
微信系統(tǒng)的主要營(yíng)銷(xiāo)方式包括朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、微信群營(yíng)銷(xiāo)和公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)。盡管微信公眾號(hào)的閱讀率很低，但公眾號(hào)對(duì)于整個(gè)微信系統(tǒng)的布局依然起著舉足輕重的作用，不可忽視。
3、自媒體營(yíng)銷(xiāo)
自媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是成本低、流量大、權(quán)重高，非常適合打造個(gè)人IP。在這里給大家推薦幾個(gè)注冊(cè)門(mén)檻低、審核相對(duì)沒(méi)那么嚴(yán)格，適合各個(gè)領(lǐng)域打造個(gè)人IP的自媒體平臺(tái)，如搜狐號(hào)、豆瓣、今日頭條、知乎、簡(jiǎn)書(shū)等。
4、短視頻營(yíng)銷(xiāo)
隨著5G時(shí)代的到來(lái)，短視頻也成了打造個(gè)人IP的主力戰(zhàn)場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)者打造個(gè)人IP，一定要在抖音和快手上打造個(gè)人矩陣。
5、新聞源營(yíng)銷(xiāo)
新聞源營(yíng)銷(xiāo)又叫軟文營(yíng)銷(xiāo)，即在百度新聞源媒體上大量發(fā)稿。這對(duì)于個(gè)人IP在百度系統(tǒng)的快速占位非常重要。
（2）、傳播時(shí)注意個(gè)人品牌內(nèi)容的一致性。名字、頭像、簡(jiǎn)介內(nèi)容一致，線(xiàn)上與線(xiàn)下品牌形象一致。
（3）、傳播的內(nèi)容要接地氣，說(shuō)人話(huà)。自媒體平臺(tái)的用戶(hù)是普通百姓，80%的人是中專(zhuān)以下文化水平。內(nèi)容要通俗易懂，不要端著。
（4）、重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)。要么不出現(xiàn)，要么重復(fù)到讓所有人都記住。用時(shí)間換來(lái)空間。
（5）、曝一些個(gè)人金句
歷史上的很多社會(huì)名人，都寫(xiě)下了一些名人警句，都是一些閃耀著個(gè)人光芒的文字和話(huà)語(yǔ)，短小精煉卻能流芳百世。而打造個(gè)人IP，也需要隨時(shí)曝出一些個(gè)人金句，不管是脫口而出的話(huà)語(yǔ)，還是寫(xiě)在文章中的句子，都要正面積極或有深刻道理，但不求高屋建瓴，也求生動(dòng)幽默和經(jīng)典響亮。曝金句，可以引經(jīng)據(jù)典，但最好能夠自創(chuàng)。金句不必太多，有代表性的，能被公眾熟記就好。比如說(shuō)：我想死你們了——這個(gè)不用說(shuō)，大家都知道是誰(shuí)。
二、如何打造企業(yè)IP
（一）、目標(biāo)用戶(hù)需求調(diào)研
當(dāng)我們提到KOL的人設(shè)時(shí)，關(guān)注點(diǎn)更多是人格化特征。其實(shí)了解我們的目標(biāo)用戶(hù)，也可以參考這個(gè)思路，去具體到一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)體身上。這樣才有可能準(zhǔn)確地了解目標(biāo)用戶(hù)是一群什么樣的人。
他們都有哪些共同的特點(diǎn)，有哪些訴求以及基于產(chǎn)品和服務(wù)的需求？他們的年齡范圍、職業(yè)情況、性別，甚至是表達(dá)方式和思維邏輯都是怎樣的？
比如：金融理財(cái)類(lèi)的用戶(hù)，大多以中青年男性為主，多數(shù)人都處于職業(yè)上升期，對(duì)于資產(chǎn)的快速積累和資產(chǎn)管理升值都有剛性需求。他們的性格有冒險(xiǎn)的一面，也有謹(jǐn)慎的一面。
因此只有通過(guò)細(xì)致和人格化背書(shū)的方式，才有可能建立基本信任關(guān)系，產(chǎn)生交易。而這個(gè)人格化KOL，就可以作為他們心目中的理想化身，這樣大概就知道需要給他們提供一種怎樣的人格化IP形象以及相應(yīng)的內(nèi)容了。這需要內(nèi)容策劃者有非常強(qiáng)的人性洞察力，以及換位思考能力，需要設(shè)身處地地站在用戶(hù)角度去思考這個(gè)問(wèn)題。
（二）、品牌輸出的價(jià)值觀(guān)
沒(méi)有核心價(jià)值觀(guān)的品牌很少，尤其是海量信息的網(wǎng)絡(luò)世界。在各種價(jià)值觀(guān)交鋒的環(huán)境中，沒(méi)有故事化的品牌內(nèi)容，以及可以持續(xù)給用戶(hù)以想象空間的品牌內(nèi)涵，就難以被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)、喜愛(ài)，最終產(chǎn)生忠誠(chéng)度。而品牌輸出的價(jià)值觀(guān)就是這個(gè)人格化IP所生長(zhǎng)的土壤，人格化就是這個(gè)價(jià)值觀(guān)形象具體的外化而已。所以，想要打造好一個(gè)人格化IP，首先要解決的就是品牌價(jià)值觀(guān)的定位和輸出，它是一個(gè)企業(yè)和品牌的根基和靈魂。
（三）、人格化內(nèi)容的策劃與生產(chǎn)
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人格化分析
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否已經(jīng)開(kāi)始做人格化IP了？TA們是怎樣的？有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，運(yùn)營(yíng)情況和效果都是怎樣的？
這些都是在做自己的人格化IP時(shí)，率先要做到心中有數(shù)的地方。
所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，因?yàn)橥黄奉?lèi)的產(chǎn)品，在人格化打造方面肯定會(huì)有雷同的地方。那么在策劃初期，就要結(jié)合自己品牌的定位，找到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的地方，同時(shí)想盡一切辦法去擴(kuò)大這種差異化。
而有時(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能不是這個(gè)品類(lèi)的，所以可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的范圍多角色思考下，從而找到精確而全面的依據(jù)。
2. 人格化IP的“人”性特征
接下來(lái)就需要針對(duì)人格化的具體內(nèi)容做策劃了。
這方面可以借鑒影視劇里給關(guān)鍵人物撰寫(xiě)人物小傳的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)人的性別、年齡、職業(yè)、性格、愛(ài)好、怪癖，關(guān)鍵性的事件和標(biāo)志性的動(dòng)作等等，越具體越好。
因?yàn)槿嗽O(shè)越豐富，之后呈現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容也就具備更立體的內(nèi)涵和外延。甚至可以虛構(gòu)一個(gè)完整的世界觀(guān)，而這個(gè)人設(shè)就是建立在一整套的世界觀(guān)和行為依據(jù)里面，給到用戶(hù)的感覺(jué)就是非常有邏輯，符合對(duì)一個(gè)人的理解。具體鏡頭和運(yùn)營(yíng)方面的人設(shè)策劃，
可以參考以下幾個(gè)維度：
①語(yǔ)言風(fēng)格②肢體語(yǔ)言③標(biāo)志性動(dòng)作④花式口播⑤標(biāo)簽化表情⑥人設(shè)昵稱(chēng)⑦粉絲名稱(chēng)①-⑤是基于鏡頭表現(xiàn)來(lái)整體做規(guī)范的，越簡(jiǎn)單越程式化越好，這樣方便用戶(hù)記憶，服裝和道具也最好可以標(biāo)準(zhǔn)化和帶有重復(fù)性的元素。比如：王尼瑪?shù)念^套，《意外藝術(shù)》里意公子永遠(yuǎn)只穿綠色裙子等。
意公子標(biāo)志性的綠裙子元素
⑥-⑦則是考慮到之后用戶(hù)運(yùn)營(yíng)時(shí)，所要和用戶(hù)建立的粉絲與偶像的關(guān)系。每個(gè)人設(shè)除了自己的名字外，粉絲也會(huì)給她取昵稱(chēng)，粉絲也有對(duì)自己的稱(chēng)呼。這都有助于持續(xù)性的打造人格化IP。
3. 選擇合適的內(nèi)容載體
目前，網(wǎng)生內(nèi)容的形式和載體已經(jīng)非常豐富了。圖文、音頻、條漫、視頻，其中視頻又可以細(xì)分為長(zhǎng)視頻（網(wǎng)劇、網(wǎng)大、網(wǎng)綜、漫畫(huà)、紀(jì)錄片等等）、短視頻（PGC）、小視頻（抖音、快手一類(lèi)），還有H5、小程序、小游戲等等，只要是用來(lái)傳遞品牌理念和價(jià)值觀(guān)的內(nèi)容形式，都可以為之所用。
那么選取哪一種內(nèi)容形式比較好，可能就需要在前幾個(gè)板塊都策劃清楚的基礎(chǔ)上，來(lái)做進(jìn)一步的匹配甚至是實(shí)驗(yàn)。而對(duì)于人格化IP來(lái)說(shuō)，內(nèi)容形式不同，其人格化的具體打造方式也不同。
從內(nèi)容的角度，同樣的一段話(huà)或者一個(gè)內(nèi)容，圖文、音頻、視頻的呈現(xiàn)方式也都不一樣。這一點(diǎn)需要特別注意，始終要堅(jiān)持人格化IP調(diào)性的統(tǒng)一。
4. 成長(zhǎng)階段不同，打造人格化IP的內(nèi)容體系也不同
內(nèi)容部分最后還想提醒一點(diǎn)，要清楚品牌的生命周期以及所屬階段。是孵化期，還是成長(zhǎng)期、成熟期。不同階段的品牌，其打造人格化IP的思路都不一樣，所要輸出的內(nèi)容也都有不同的目的和結(jié)果要求。
比如：
a. 品牌孵化期：首要任務(wù)是讓更多的用戶(hù)知道這個(gè)品牌和產(chǎn)品
人格化的定位可能一開(kāi)始就是核心的小眾人群，但一定要大范圍的實(shí)現(xiàn)內(nèi)容輸出和傳播，盡可能的去讓自己的目標(biāo)用戶(hù)看到這個(gè)內(nèi)容，而利用內(nèi)容來(lái)提高品牌和產(chǎn)品的知名度。這時(shí)要么砸重金去做廣告，要么細(xì)水長(zhǎng)流做種子用戶(hù)，做口碑和用戶(hù)沉淀。人格化IP的形象和定位，就需要比較出奇制勝，比較有辨識(shí)度，容易被發(fā)現(xiàn)和記住。
b. 品牌成長(zhǎng)期：首要任務(wù)是利用內(nèi)容來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值，提高品牌和產(chǎn)品的美譽(yù)度
比如可以讓人格化IP去參與一些公益性的事件，以及和用戶(hù)共同實(shí)現(xiàn)一個(gè)線(xiàn)上活動(dòng)，加深和用戶(hù)的關(guān)聯(lián)，讓核心用戶(hù)帶動(dòng)非活躍用戶(hù)，共同打造好口碑效應(yīng)。
c.品牌成熟期：這時(shí)候很多用戶(hù)都知道這個(gè)品牌了，但仍然需要做品牌
就像麥當(dāng)勞和肯德基已經(jīng)那么知名了，但每年還要花很多預(yù)算在品牌打造上。
一方面，成熟品牌在線(xiàn)上很容就變成“老品牌”，因?yàn)楹诵挠脩?hù)群的更新速度，人格化IP的定位在品牌成熟期要考慮到迭代的問(wèn)題。另一方面，成熟期的品牌也需要時(shí)常給予用戶(hù)提醒，以提升品牌的忠誠(chéng)度。這時(shí)候的人格化IP所要擔(dān)負(fù)的就是要幫助品牌最大限度地做好轉(zhuǎn)型升級(jí)，以及做好留存。
（四）、平臺(tái)選擇
人格化IP要有自己的自媒體線(xiàn)上平臺(tái)，這個(gè)賬號(hào)本身也要是人格化的運(yùn)營(yíng)方式。而平臺(tái)的選擇，是依據(jù)內(nèi)容的形式來(lái)確定的。其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都可以實(shí)現(xiàn)人格化IP的打造，只不過(guò)它是不是你核心用戶(hù)分布比較多的平臺(tái)。一般的思路還是全網(wǎng)傳播，通過(guò)數(shù)據(jù)觀(guān)察平臺(tái)的用戶(hù)分布來(lái)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。
今年開(kāi)始，“兩微一抖”已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)做自媒體的必選陣地了，所以這肯定是必選項(xiàng)。同時(shí)抖音、快手類(lèi)的小視頻平臺(tái)，在人格化IP的打造方面，也有很多天然優(yōu)勢(shì)。比如：它豎版視頻的呈現(xiàn)方式，更容易實(shí)現(xiàn)用戶(hù)和人格化內(nèi)容的直接“面對(duì)面”交流，更具沉浸感。
（五）、上線(xiàn)時(shí)機(jī)
對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，人格化IP的上線(xiàn)時(shí)機(jī)一定要結(jié)合目標(biāo)用戶(hù)的需求，比如：對(duì)于親子兒童類(lèi)的品牌，暑期就是一個(gè)比較好的“出道”時(shí)間點(diǎn)。一些重要的節(jié)假日也可以作為上線(xiàn)時(shí)機(jī)，而對(duì)于已經(jīng)有機(jī)構(gòu)品牌，但需要做人格化IP轉(zhuǎn)型和再包裝的品牌，則需要考慮到自己的促銷(xiāo)活動(dòng)以及一些品牌類(lèi)的紀(jì)念日和慶祝事件，比如公司的周年慶。
未來(lái)的線(xiàn)上商業(yè)模式，一定都是“因人而起”，圍繞著人來(lái)展開(kāi)的。因?yàn)樗械男湃文Ｊ嚼?，人與人之間基于情感層面的信任和喜愛(ài)是最能超越交易障礙的。如果你的企業(yè)還沒(méi)有一個(gè)屬于自己的人格化IP，就要考慮盡早動(dòng)手補(bǔ)充起來(lái)。
人格化IP的打造，本身也是一件很有趣的事情，可以讓品牌更人性化，更接地氣，而所屬的品牌也會(huì)更符合“人”的需求。盡早意識(shí)到人格化IP的重要性，不僅可以省去很多不必要的推廣費(fèi)用，還可以真正在線(xiàn)上獲得自己的用戶(hù)，非常值得一試。
