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一、如何打造個人IP？

IP（ Intellectual Property）的中文含義是知識產(chǎn)權(quán)，最開始是一個法律范疇的定義，如今在商業(yè)社會中通常指一個廣為人知的品牌形象。市場上有很多著名的IP，在受眾當(dāng)中有很高的辨識度，比如迪士尼的米老鼠、唐老鴨，日本熊本縣的熊本熊等等。這些IP幫助品牌提高了知名度，同時也為品牌帶來了巨額的利潤，可以說IP形象是品牌的一種資產(chǎn)。

（一）、定位

你是誰，你將來要成為什么樣的人，你所面向的受眾是誰，你要涉足哪個領(lǐng)域，你要成為哪一類公眾的代言人；你的起點有多高，是想做高端市場，還是面向普通大眾，這些都需要對自己有一個準(zhǔn)確的定位。

清楚自己是誰，并告訴別人你是誰。

個人定位；給自己貼上明確的標(biāo)簽，你的朋友，粉絲可以通過你的標(biāo)簽清楚地看出你的行業(yè)和在這個行業(yè)中的段位，

自我定位，最重要的是，你能給用戶帶來什么樣的價值，你的價值所在！

清楚了解自己的價值之后再來選擇領(lǐng)域。

確定目標(biāo)用戶是誰，他有什么需求？你提供什么價值。

選擇領(lǐng)域時，考慮以下5個因素：

1. 選擇自己喜歡且有經(jīng)驗的領(lǐng)域，最好與工作內(nèi)容重合。

2. 選擇垂直細分的領(lǐng)域。用戶易分辨，聚焦，才更有機會脫穎而出。

3. 選擇覆蓋人群足夠多的領(lǐng)域。機械制造領(lǐng)域的用戶肯定沒有母嬰領(lǐng)域的用戶多。

4. 選擇競爭對手少且離錢近的領(lǐng)域。

5. 選擇平臺鼓勵的領(lǐng)域。平臺有流量扶持。

（二）、打造

從外在與內(nèi)在兩方面來打造個人品牌形象。

1、包裝外在形象

外在形象包括網(wǎng)絡(luò)形象：名字、頭像、簡介，以及線下外在著裝等。內(nèi)在形象就是做出來的內(nèi)容品質(zhì)。

名字：起一個好的名字很重要，名字就是一個商標(biāo)，名字要好記朗朗上口，不要有雜亂的符號。提到名字，別人就能知道你是誰，你是干什么的。例如：杜子建，網(wǎng)絡(luò)大咖。如果個人沒有什么影響力，可以是名字+職業(yè)，例如：張之瀛大夫。注冊名稱時，用個人名字優(yōu)于企業(yè)名字，用戶更喜歡與活生生的個人交流，而不喜歡與冰冷的公司互動。

頭像：頭像要清晰可辨別，符合個人品牌定位，將自己認為最好的圖片上傳，頭像如果不能加分，至少不讓人反感。

簡介：簡介方面的文案要好好塑造，講明自己身份，能提供的價值等等，最主要的目的是讓人信任你，進而關(guān)注你。

2、打造內(nèi)在品質(zhì)

內(nèi)容品質(zhì)是品牌打造的重中之重。不管是圖文，聲音，短視頻，還是直播，都需要從用戶體驗方面考慮，提升內(nèi)容作品品質(zhì)。

①、持續(xù)穩(wěn)定貢獻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

想要不斷的吸引關(guān)注，必須持續(xù)性貢獻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。持續(xù)穩(wěn)定，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表作品，不管是日更還是周更，都要有一定的時間點或規(guī)律，然后讓讀者或受眾掌握你的規(guī)律——每天幾點更新，更新時間根據(jù)你的受眾是誰來調(diào)節(jié)。并且，還要保證內(nèi)容更新的持續(xù)性，就需要多做功課多選題，每天、每周或每月更新什么，最好事先有個提綱，標(biāo)題和內(nèi)容前后呼應(yīng)。同時，還要保證每次更新都高質(zhì)量完成，內(nèi)容要通俗易懂，每次都能給讀者帶來一定思考和感悟，每次都能讓公眾受益。

②、有自己的代表作

想要成為個人IP，你需要有個人的作品，不管是影視作品、文藝作品，還是文學(xué)作品，都要有自己的代表作。個人IP和代表作緊密相連，公眾看到某個IP，就會聯(lián)想到其個人作品；或看到某個作品，就能想到這是誰創(chuàng)作的。代表作，必然是優(yōu)秀和優(yōu)質(zhì)的，對于一個IP來說非常的重要，是吸引公眾關(guān)注的拳頭產(chǎn)品。

好的內(nèi)容，必然贏得大量用戶的關(guān)注與認可。暫無法生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時，就要邊學(xué)邊做，努力成交該領(lǐng)域的專家。只有專家，才能成為贏家。

通過打造內(nèi)在與外在的一致性品牌形象，個人品牌都會在用戶的心智中越來越清晰、深刻。

（三）、傳播

品牌就如同產(chǎn)品，打造好后，就要大量的推廣傳播，讓更多人的知道并享用。

（1）、采用自媒體矩陣運營。盡最大可能曝光個人品牌與內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)者利用好下面這些自媒體平臺，就能夠以最低成本、最快速度打造出個人IP。

1、百度系營銷

近年來百度的影響力有所下降，但百度畢竟是中國人使用率最高的搜索引擎，碰到問題人們還是習(xí)慣于通過百度進行搜索。所以說，創(chuàng)業(yè)者打造個人IP離不開百度系統(tǒng)的布局。

建議大家從百度百科、百度問答、百度文庫、百度貼吧和百度新聞源五個維度進行信息鋪設(shè)。需要說明一點，百度百科的審核非常嚴格，盡量通過專業(yè)的人或公司做。

2、微信系營銷

微信擁有10億海量用戶，微信也成了人們?nèi)粘贤ń涣鞅貍涞墓ぞ摺Ｗ鳛闋I銷平臺，微信的賣貨功能越來越弱了，但微信打造個人IP的功能依然強大。因此，打造個人IP一定要高度重視微信生態(tài)系統(tǒng)的營銷。

微信系統(tǒng)的主要營銷方式包括朋友圈營銷、微信群營銷和公眾號營銷。盡管微信公眾號的閱讀率很低，但公眾號對于整個微信系統(tǒng)的布局依然起著舉足輕重的作用，不可忽視。

3、自媒體營銷

自媒體營銷的優(yōu)勢是成本低、流量大、權(quán)重高，非常適合打造個人IP。在這里給大家推薦幾個注冊門檻低、審核相對沒那么嚴格，適合各個領(lǐng)域打造個人IP的自媒體平臺，如搜狐號、豆瓣、今日頭條、知乎、簡書等。

4、短視頻營銷

隨著5G時代的到來，短視頻也成了打造個人IP的主力戰(zhàn)場。創(chuàng)業(yè)者打造個人IP，一定要在抖音和快手上打造個人矩陣。

5、新聞源營銷

新聞源營銷又叫軟文營銷，即在百度新聞源媒體上大量發(fā)稿。這對于個人IP在百度系統(tǒng)的快速占位非常重要。

（2）、傳播時注意個人品牌內(nèi)容的一致性。名字、頭像、簡介內(nèi)容一致，線上與線下品牌形象一致。

（3）、傳播的內(nèi)容要接地氣，說人話。自媒體平臺的用戶是普通百姓，80%的人是中專以下文化水平。內(nèi)容要通俗易懂，不要端著。

（4）、重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)。要么不出現(xiàn)，要么重復(fù)到讓所有人都記住。用時間換來空間。

（5）、曝一些個人金句

歷史上的很多社會名人，都寫下了一些名人警句，都是一些閃耀著個人光芒的文字和話語，短小精煉卻能流芳百世。而打造個人IP，也需要隨時曝出一些個人金句，不管是脫口而出的話語，還是寫在文章中的句子，都要正面積極或有深刻道理，但不求高屋建瓴，也求生動幽默和經(jīng)典響亮。曝金句，可以引經(jīng)據(jù)典，但最好能夠自創(chuàng)。金句不必太多，有代表性的，能被公眾熟記就好。比如說：我想死你們了——這個不用說，大家都知道是誰。

二、如何打造企業(yè)IP

（一）、目標(biāo)用戶需求調(diào)研

當(dāng)我們提到KOL的人設(shè)時，關(guān)注點更多是人格化特征。其實了解我們的目標(biāo)用戶，也可以參考這個思路，去具體到一個個鮮活的個體身上。這樣才有可能準(zhǔn)確地了解目標(biāo)用戶是一群什么樣的人。

他們都有哪些共同的特點，有哪些訴求以及基于產(chǎn)品和服務(wù)的需求？他們的年齡范圍、職業(yè)情況、性別，甚至是表達方式和思維邏輯都是怎樣的？

比如：金融理財類的用戶，大多以中青年男性為主，多數(shù)人都處于職業(yè)上升期，對于資產(chǎn)的快速積累和資產(chǎn)管理升值都有剛性需求。他們的性格有冒險的一面，也有謹慎的一面。

因此只有通過細致和人格化背書的方式，才有可能建立基本信任關(guān)系，產(chǎn)生交易。而這個人格化KOL，就可以作為他們心目中的理想化身，這樣大概就知道需要給他們提供一種怎樣的人格化IP形象以及相應(yīng)的內(nèi)容了。這需要內(nèi)容策劃者有非常強的人性洞察力，以及換位思考能力，需要設(shè)身處地地站在用戶角度去思考這個問題。

（二）、品牌輸出的價值觀

沒有核心價值觀的品牌很少，尤其是海量信息的網(wǎng)絡(luò)世界。在各種價值觀交鋒的環(huán)境中，沒有故事化的品牌內(nèi)容，以及可以持續(xù)給用戶以想象空間的品牌內(nèi)涵，就難以被用戶發(fā)現(xiàn)、喜愛，最終產(chǎn)生忠誠度。而品牌輸出的價值觀就是這個人格化IP所生長的土壤，人格化就是這個價值觀形象具體的外化而已。所以，想要打造好一個人格化IP，首先要解決的就是品牌價值觀的定位和輸出，它是一個企業(yè)和品牌的根基和靈魂。

（三）、人格化內(nèi)容的策劃與生產(chǎn)

1. 競爭對手人格化分析

你的競爭對手是否已經(jīng)開始做人格化IP了？TA們是怎樣的？有哪些優(yōu)勢和劣勢，運營情況和效果都是怎樣的？

這些都是在做自己的人格化IP時，率先要做到心中有數(shù)的地方。

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，因為同一品類的產(chǎn)品，在人格化打造方面肯定會有雷同的地方。那么在策劃初期，就要結(jié)合自己品牌的定位，找到和競爭對手差異化的地方，同時想盡一切辦法去擴大這種差異化。

而有時你的競爭對手可能不是這個品類的，所以可以將競爭對手分析的范圍多角色思考下，從而找到精確而全面的依據(jù)。

2. 人格化IP的“人”性特征

接下來就需要針對人格化的具體內(nèi)容做策劃了。

這方面可以借鑒影視劇里給關(guān)鍵人物撰寫人物小傳的經(jīng)驗，這個人的性別、年齡、職業(yè)、性格、愛好、怪癖，關(guān)鍵性的事件和標(biāo)志性的動作等等，越具體越好。

因為人設(shè)越豐富，之后呈現(xiàn)出來的內(nèi)容也就具備更立體的內(nèi)涵和外延。甚至可以虛構(gòu)一個完整的世界觀，而這個人設(shè)就是建立在一整套的世界觀和行為依據(jù)里面，給到用戶的感覺就是非常有邏輯，符合對一個人的理解。具體鏡頭和運營方面的人設(shè)策劃，

可以參考以下幾個維度：

①語言風(fēng)格②肢體語言③標(biāo)志性動作④花式口播⑤標(biāo)簽化表情⑥人設(shè)昵稱⑦粉絲名稱①-⑤是基于鏡頭表現(xiàn)來整體做規(guī)范的，越簡單越程式化越好，這樣方便用戶記憶，服裝和道具也最好可以標(biāo)準(zhǔn)化和帶有重復(fù)性的元素。比如：王尼瑪?shù)念^套，《意外藝術(shù)》里意公子永遠只穿綠色裙子等。

意公子標(biāo)志性的綠裙子元素

⑥-⑦則是考慮到之后用戶運營時，所要和用戶建立的粉絲與偶像的關(guān)系。每個人設(shè)除了自己的名字外，粉絲也會給她取昵稱，粉絲也有對自己的稱呼。這都有助于持續(xù)性的打造人格化IP。

3. 選擇合適的內(nèi)容載體

目前，網(wǎng)生內(nèi)容的形式和載體已經(jīng)非常豐富了。圖文、音頻、條漫、視頻，其中視頻又可以細分為長視頻（網(wǎng)劇、網(wǎng)大、網(wǎng)綜、漫畫、紀錄片等等）、短視頻（PGC）、小視頻（抖音、快手一類），還有H5、小程序、小游戲等等，只要是用來傳遞品牌理念和價值觀的內(nèi)容形式，都可以為之所用。

那么選取哪一種內(nèi)容形式比較好，可能就需要在前幾個板塊都策劃清楚的基礎(chǔ)上，來做進一步的匹配甚至是實驗。而對于人格化IP來說，內(nèi)容形式不同，其人格化的具體打造方式也不同。

從內(nèi)容的角度，同樣的一段話或者一個內(nèi)容，圖文、音頻、視頻的呈現(xiàn)方式也都不一樣。這一點需要特別注意，始終要堅持人格化IP調(diào)性的統(tǒng)一。

4. 成長階段不同，打造人格化IP的內(nèi)容體系也不同

內(nèi)容部分最后還想提醒一點，要清楚品牌的生命周期以及所屬階段。是孵化期，還是成長期、成熟期。不同階段的品牌，其打造人格化IP的思路都不一樣，所要輸出的內(nèi)容也都有不同的目的和結(jié)果要求。

比如：

a. 品牌孵化期：首要任務(wù)是讓更多的用戶知道這個品牌和產(chǎn)品

人格化的定位可能一開始就是核心的小眾人群，但一定要大范圍的實現(xiàn)內(nèi)容輸出和傳播，盡可能的去讓自己的目標(biāo)用戶看到這個內(nèi)容，而利用內(nèi)容來提高品牌和產(chǎn)品的知名度。這時要么砸重金去做廣告，要么細水長流做種子用戶，做口碑和用戶沉淀。人格化IP的形象和定位，就需要比較出奇制勝，比較有辨識度，容易被發(fā)現(xiàn)和記住。

b. 品牌成長期：首要任務(wù)是利用內(nèi)容來強調(diào)產(chǎn)品的價值，提高品牌和產(chǎn)品的美譽度

比如可以讓人格化IP去參與一些公益性的事件，以及和用戶共同實現(xiàn)一個線上活動，加深和用戶的關(guān)聯(lián)，讓核心用戶帶動非活躍用戶，共同打造好口碑效應(yīng)。

c.品牌成熟期：這時候很多用戶都知道這個品牌了，但仍然需要做品牌

就像麥當(dāng)勞和肯德基已經(jīng)那么知名了，但每年還要花很多預(yù)算在品牌打造上。

一方面，成熟品牌在線上很容就變成“老品牌”，因為核心用戶群的更新速度，人格化IP的定位在品牌成熟期要考慮到迭代的問題。另一方面，成熟期的品牌也需要時常給予用戶提醒，以提升品牌的忠誠度。這時候的人格化IP所要擔(dān)負的就是要幫助品牌最大限度地做好轉(zhuǎn)型升級，以及做好留存。

（四）、平臺選擇

人格化IP要有自己的自媒體線上平臺，這個賬號本身也要是人格化的運營方式。而平臺的選擇，是依據(jù)內(nèi)容的形式來確定的。其實每個平臺都可以實現(xiàn)人格化IP的打造，只不過它是不是你核心用戶分布比較多的平臺。一般的思路還是全網(wǎng)傳播，通過數(shù)據(jù)觀察平臺的用戶分布來重點運營。

今年開始，“兩微一抖”已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)做自媒體的必選陣地了，所以這肯定是必選項。同時抖音、快手類的小視頻平臺，在人格化IP的打造方面，也有很多天然優(yōu)勢。比如：它豎版視頻的呈現(xiàn)方式，更容易實現(xiàn)用戶和人格化內(nèi)容的直接“面對面”交流，更具沉浸感。

（五）、上線時機

對于新品牌來說，人格化IP的上線時機一定要結(jié)合目標(biāo)用戶的需求，比如：對于親子兒童類的品牌，暑期就是一個比較好的“出道”時間點。一些重要的節(jié)假日也可以作為上線時機，而對于已經(jīng)有機構(gòu)品牌，但需要做人格化IP轉(zhuǎn)型和再包裝的品牌，則需要考慮到自己的促銷活動以及一些品牌類的紀念日和慶祝事件，比如公司的周年慶。

未來的線上商業(yè)模式，一定都是“因人而起”，圍繞著人來展開的。因為所有的信任模式里，人與人之間基于情感層面的信任和喜愛是最能超越交易障礙的。如果你的企業(yè)還沒有一個屬于自己的人格化IP，就要考慮盡早動手補充起來。

人格化IP的打造，本身也是一件很有趣的事情，可以讓品牌更人性化，更接地氣，而所屬的品牌也會更符合“人”的需求。盡早意識到人格化IP的重要性，不僅可以省去很多不必要的推廣費用，還可以真正在線上獲得自己的用戶，非常值得一試。