「我們醞釀了很久，也深知這條路非常不易，可能真的要十年才能磨一劍。但我們絕非一時(shí)興起，其中的風(fēng)雨挫折都已考慮在內(nèi)?！?/p>
2022 年 12 月 8 日，OPPO 提前預(yù)告了第二顆自研芯片，并計(jì)劃于當(dāng)月 14 日-15 日的 2022 未來(lái)科技大會(huì)上正式亮相。據(jù)界面新聞 報(bào)道 ，同日，OPPO 創(chuàng)始人兼 CEO 陳明永在內(nèi)部講話中再次重申了對(duì)自研芯片投入的決心，也強(qiáng)調(diào)了這條路上的「風(fēng)雨挫折」。
算起來(lái)也過去三年了。
2019 年年底的未來(lái)科技大會(huì)上，陳明永宣布了 OPPO 的「三年計(jì)劃」：未來(lái)三年投入 500 億研發(fā)預(yù)算，持續(xù)關(guān)注 5G、人工智能、AR、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)之外，還要構(gòu)建底層硬件核心技術(shù)、軟件工程及系統(tǒng)能力。次年，OPPO 提出馬里亞納、潘塔納爾和安第斯三大計(jì)劃，分別對(duì)應(yīng)了芯片、軟件工程和云服務(wù)。
到 2022 年，三大計(jì)劃都有了階段性的成果，先是在 Find X5 系列上首發(fā)搭載了馬里亞納 X，再是接連發(fā)布了潘塔納爾跨端系統(tǒng)、安第斯智能云，最后在年末又發(fā)布了第二款自研芯片，也是 OPPO 第一款 SoC：馬里亞納 Y。盡管馬里亞納 Y 還只是藍(lán)牙 SoC，但 OPPO 也傳出正在研發(fā)自己的首款手機(jī) SoC。
看上去，OPPO 的 2022 年一帆風(fēng)順，但在最核心的手機(jī)業(yè)務(wù)上，不僅整體銷量受市場(chǎng)大盤影響大幅下滑，即便 OPPO、一加、realme 都在沖擊高端，在高端市場(chǎng)的份額反而在下降。
圖/OPPO
OPPO 明白自己的處境，在年末再次進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，OPPO 與一加將以雙品牌差異化路線進(jìn)行協(xié)同，甚至喊出了「OPPO 線上就是一加」，一加也定下了未來(lái)三年 2000 元以上市場(chǎng)份額第一的目標(biāo)。與此同時(shí)，realme 的定位和內(nèi)部地位也隨之受到巨大的挑戰(zhàn)。
就如陳明永所說，銷售是一個(gè)組織做很多事情的結(jié)果。OPPO 在 2022 年銷量層面的不如意，既有外部經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，更是 2021 年乃至更早時(shí)候決策的一系列影響。
同樣的，OPPO 在 2022 年的諸多決策也將影響 2023 年以及往后數(shù)年的命運(yùn)。
更冷的冬天
2022 年，消費(fèi)電子遭遇了全面寒冬，手機(jī)行業(yè)首當(dāng)其沖，從年頭一直跌到年尾。
趕在 2023 年來(lái)臨之前，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) CINNO Research 公布了 2022 年 11 月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的月度銷量數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)顯示 11 月銷量約為 20147 萬(wàn)臺(tái)，同比降幅 21.7%，2022 年前 11 個(gè)月累計(jì)銷量 2.37 億臺(tái)，同比下滑 18.8%。全球手機(jī)市場(chǎng)也不好過，IDC 報(bào)告顯示 2022 年前三季度持續(xù)同比下滑，全年預(yù)計(jì)下降 9.1%。
OPPO 難逃寒冬，甚至可以說受到的影響更大。根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)，OPPO 第三季度全球市場(chǎng)出貨量下滑嚴(yán)重，其中 OPPO 下滑了 22.3%；國(guó)內(nèi)的表現(xiàn)更不理想，OPPO 是 TOP 5 廠商中降幅最大的，達(dá)到了 27.9%。華興證券的報(bào)告也 指出 ，OPPO 也是國(guó)內(nèi)前五大廠商中雙十一銷量下滑幅度最大的一家，天貓平臺(tái)銷量為 25 萬(wàn)部（OPPO + 一加），京東平臺(tái)約為 40 萬(wàn)部，合計(jì)比去年同期減少了約 55 萬(wàn)部。
高端下滑明顯，折疊屏也救不回
相比之下，蘋果是 TOP 5 中唯一在全球和中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠商。通常來(lái)說，當(dāng)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，高端手機(jī)市場(chǎng)反而擁有更強(qiáng)的抵抗力，或者說更堅(jiān)挺。蘋果手機(jī)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)也都表明，主打高端手機(jī)的廠商在當(dāng)下市場(chǎng)表現(xiàn)更好，這也是 2022 年各家廠商對(duì)沖擊高端市場(chǎng)尤為上心的核心原因之一。
而據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Counterpoint 數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)，OPPO 的市場(chǎng)份額從 2021 年同期的 13%下滑至 2022 年的 8%，vivo 份額從 6%上漲至 13%，僅次于蘋果的 46%。
作為 2022 年上半年主要廠商唯二的高端新機(jī)，OPPO Find X5 系列發(fā)布于 2 月，vivo X80 系列發(fā)布于 4 月，都搭載了高端旗艦配置以及各自的自研影像芯片——馬里亞納 X（OPPO）和 V1+（vivo）。但從市場(chǎng)口碑來(lái)看，OPPO Find X5 系列明顯低于 vivo X80 系列，也包括年末發(fā)布的小米 13 系列。
OPPO Find N2，圖/雷科技
折疊屏也沒有幫助 OPPO 挽回頹勢(shì)。OPPO Find N2 發(fā)布會(huì)上，劉作虎稱 Find N 取得了 2022 年折疊大屏手機(jī)全國(guó)銷量第二的成績(jī)。根據(jù) IDC 中國(guó)折疊屏手機(jī)數(shù)據(jù)，2022 年上半年 Find N 取得市場(chǎng)份額達(dá) 18.3%，僅次于華為 63.6%，力壓三星 9.3%和榮耀 6%。不過到了第三季度，F(xiàn)ind N 已經(jīng)被并入「其他」（4.6%），vivo 以 22.2%位居第二，僅次于華為 44.9%，隨后是三星 11.9%。
新興市場(chǎng)扛不住寒冬，歐洲市場(chǎng)沒突破
另一方面，海外新興市場(chǎng)成為 OPPO 銷量下滑的重要原因之一。IDC 第三季度報(bào)告顯示，OPPO 全球手機(jī)出貨量為 2580 萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量為 1160 萬(wàn)臺(tái)，可得海外市場(chǎng)出貨量在 1420 萬(wàn)臺(tái)左右，占比高達(dá) 55%。
然而過去幾年 OPPO 在海外的攻城略地，銷量大頭仍然是南亞、東南亞等新興市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)四年的 OPPO，在 2022 年第二季度出貨量?jī)H錄得 210 萬(wàn)臺(tái)。由于消費(fèi)水平等原因，加之全球經(jīng)濟(jì)下行，導(dǎo)致新興市場(chǎng)更難支撐高端市場(chǎng)，實(shí)際 OPPO 的海外市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)份額主要依賴中低端產(chǎn)品，抗風(fēng)能力較差。
贏在渠道，也輸在渠道
與此同時(shí)，線上銷售渠道的日益成熟和普及，加上國(guó)內(nèi)反復(fù)的疫情對(duì)線下手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，都讓 2022 年的線上手機(jī)市場(chǎng)尤為關(guān)鍵。與小米、榮耀等線上市場(chǎng)起家的品牌相比，曾經(jīng)讓 OPPO 連續(xù)兩年登頂中國(guó)市場(chǎng)第一的線下受到的打擊太大，而且線上市場(chǎng)無(wú)論如何已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的份額。
也是看到自身在線上市場(chǎng)的薄弱，年末的調(diào)整中，OPPO 把出身線上的一加定位為「線上的 OPPO」，將線上渠道增長(zhǎng)的主要任務(wù)交給一加。一加隨后也給出了自己的「軍令狀」：未來(lái)三年，成為 2000 元以上線上市場(chǎng)份額第一。
再度變陣，「線上 OPPO」要做大規(guī)模
從 2019 開始，OPPO 就在不斷變陣。先是打破按區(qū)域劃分國(guó)內(nèi)、海外市場(chǎng)的做法，宣布成立全球銷售體系與全球營(yíng)銷體系；2020 年疫情后又重新聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)質(zhì)上回歸了將國(guó)內(nèi)和海外劃分為兩個(gè)市場(chǎng)的做法。
緊接著，2021 年一加回歸 OPPO，2022 年一加團(tuán)隊(duì)和 OPPO 團(tuán)隊(duì)全面合并，最后到年末又將一加作為雙品牌之一「重新出發(fā)」，試圖打破國(guó)內(nèi)線上手機(jī)市場(chǎng)的格局。
圖/OPPO
但一加要在 2000 元以上線上手機(jī)市場(chǎng)成為份額第一，僅靠數(shù)字旗艦系列幾乎不可能，一加需要靠一個(gè)中端系列沖擊銷量。
4 月 21 日，一加發(fā)布了搭載天璣 8100 的新機(jī)一加 Ace，售價(jià) 2499 元。一加不僅打破了過去「一加只做旗艦」的宣言以及與用戶的默契，一加 Ace 從很多地方也都能看出「不講究」——realme GT Neo3 的套娃設(shè)計(jì)、千元級(jí)別的塑料機(jī)身和做工等。同時(shí)，一加數(shù)字系列旗艦也從原來(lái)的旗艦也被劃為了主打「性能」的旗艦。
喜歡和不喜歡一加的人都沉默了。
然而在 OPPO 新布局中，一加不可能繼續(xù)「小而美」，2021 年全球僅 1000 萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)很難向 OPPO 證明其存在價(jià)值，一加必須承擔(dān)起 OPPO 沖擊線上手機(jī)銷量的目標(biāo)，就像 iQOO 之于 vivo。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，OPPO 各個(gè)價(jià)位全覆蓋，主打線下市場(chǎng)；一加聚焦 2000 元以上中高端價(jià)位，主打線上市場(chǎng)，為此確立了 Ace 系列、Ace Pro 系列以及數(shù)字系列。
一加 Ace Pro，圖/雷科技
盡管 Ace 系列的出道戰(zhàn)受到了群嘲，但后續(xù) Ace Pro 系列銷量表現(xiàn)再度給了 OPPO 和一加更多信心，最終也影響了 OPPO 對(duì)一加的更多的押注，包括護(hù)航計(jì)劃中的「百億補(bǔ)貼」以及技術(shù)研發(fā)上更多的支持，尤其是在性能賽道。
但隨之產(chǎn)生的問題是，realme 呢？2019 年，創(chuàng)立僅一年的 realme 宣布進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，到 2021 年 realme 國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量已經(jīng)突破千萬(wàn)臺(tái)，全球手機(jī)銷量更是達(dá)到了 6000 萬(wàn)臺(tái)，在極短時(shí)間內(nèi)躥升為全球第六大手機(jī)品牌。而同期一加的全球銷量?jī)H 1000 萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)銷量?jī)H 251 萬(wàn)臺(tái)。
2022 年年初，realme 發(fā)布了首款高端旗艦 GT2 Pro，起售價(jià) 3699 元。隨后的 官方新聞稿 指出，GT2 Pro 是 realme 旗下首款高端旗艦產(chǎn)品，向沖擊高端市場(chǎng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。realme 創(chuàng)始人兼 CEO 李炳忠還表示：「對(duì)只有三歲，還剛剛站穩(wěn)腳跟的 realme 來(lái)說，做高端的難度，不亞于一次再創(chuàng)業(yè)?！?/strong>
realme 新聞稿，圖/realme 官網(wǎng)截圖
「做高端」不足一年，realme 就失去了大后方 OPPO 的支持。OPPO 不僅在官網(wǎng)和商城隱去了 realme，只保留 OPPO 和一加，「護(hù)航計(jì)劃」的百億補(bǔ)貼和「雙品牌」的宣布更是進(jìn)一步確立了一加在 OPPO 體系中的地位。
人生的大起大落，真的太刺激。2021 年一加回歸 OPPO 后，一度讓人以為一加將被視為「棄子」。但在一加和 realme 之間，OPPO 最終還是選擇了此前在高端品牌中已經(jīng)占有一定根基的一加，而非從千元機(jī)不斷上探的 realme，并給了一加三年的時(shí)間和大量的支持。
OPPO 的選擇是對(duì)是錯(cuò)，很大程度上還要看未來(lái)三年一加能不能持續(xù)推出「物超所值」的好產(chǎn)品，同時(shí)也離不開 OPPO 本身能給到支持，比如芯片和云。
芯片和 OPPO 的未來(lái)
三年對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短也不短。過去三年，OPPO 圍繞馬里亞納計(jì)劃（芯片）、潘塔納爾計(jì)劃（軟件工程）和安第斯計(jì)劃（云）投入了重金和大量的研發(fā)資源，到 2022 年已經(jīng)全部亮相：
- 2 月，首發(fā)搭載馬里亞納 X 影像芯片的 Find X5 系列發(fā)布；
- 8 月，OPPO 開發(fā)者大會(huì)，推出智慧跨端系統(tǒng)「潘塔納爾」；
- 12 月，OPPO 未來(lái)科技大會(huì)，安第斯智能云和藍(lán)牙音頻 SoC 芯片馬里亞納 Y 正式亮相。
其中潘塔納爾作為跨端系統(tǒng)，是 OPPO 連接智能硬件、形成自己生態(tài)的關(guān)鍵。這件事也不只是 OPPO 在做，華為、小米、榮耀都在做，華為的全場(chǎng)景互聯(lián)，小米的妙享中心，還有榮耀 MagicOS 7.0 主打的跨場(chǎng)景、跨設(shè)備、跨系統(tǒng)、跨生態(tài)智慧交互。
圖/OPPO
包括蘋果和谷歌在內(nèi)，手機(jī)廠商都在發(fā)力多終端的跨系統(tǒng)交互，本質(zhì)是因?yàn)榻裉煜M(fèi)者已經(jīng)普遍擁有多個(gè)智能硬件，這些硬件往往并不互通。即便是蘋果，也僅能在一定程度上保證蘋果設(shè)備的互聯(lián)互通體驗(yàn)。
對(duì) OPPO 和其他跨端生態(tài)玩家來(lái)說，最難的還是如何說服硬件廠商采用潘塔納爾，OPPO 已經(jīng)說服了上汽嘗試將潘塔納爾作為中間件搭載在智能座艙上，但從嘗試到正式在發(fā)售產(chǎn)品中啟用，中間還有一段不小的路要走。
安第斯智能云的定位則是「讓終端更智能」。根據(jù) OPPO 數(shù)智工程事業(yè)部總裁劉海鋒的介紹，安第斯智能云除了提供基礎(chǔ)的云存儲(chǔ)，更核心的是主打「端云協(xié)同」，通過云計(jì)算的能力讓 OPPO 終端用戶獲得更好的體驗(yàn)。
圖/OPPO
OPPO 舉了一些應(yīng)用例子，包括無(wú)需 Office、CAD 等專業(yè)應(yīng)用也能打開分散在不同終端的相應(yīng)文件，讓 OPPO AI 助手小布支持 AI 作畫功能，利用云上訓(xùn)練的疾病篩查算法提取可能有問題的數(shù)據(jù)推送給醫(yī)生等。此外，一加 11 上首發(fā)的「游戲云計(jì)算專網(wǎng)」也利用到了安第斯的端云協(xié)同能力。
但相較之下，芯片依然是「三大計(jì)劃」中最重要的。
跨端系統(tǒng)各家手機(jī)廠商都在做，OPPO 不僅面臨對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，也要面對(duì)如何建立生態(tài)的問題，2022 年還看不到潘塔納爾相比其他跨端生態(tài)存在什么明顯優(yōu)勢(shì)；安第斯智能云的問題在于應(yīng)用，OPPO 希望通過「端云協(xié)同」打造一系列獨(dú)特體驗(yàn)，以加強(qiáng) OPPO 終端的吸引力和用戶粘性，但截至目前，實(shí)際應(yīng)用且前景并不明朗。
唯有芯片，過程和目標(biāo)都相對(duì)明確，也不存在「應(yīng)用」的未知難題，而且 OPPO 的芯片之路也走得足夠穩(wěn)健——從馬里亞納 X 影像 NPU 到馬里亞納 Y 藍(lán)牙音頻 SoC，再到已經(jīng)開始研發(fā)的手機(jī) AP（應(yīng)用處理器）和 SoC。
2022 年 4 月，工商時(shí)報(bào)報(bào)道指出，OPPO 已經(jīng)展開了 AP（應(yīng)用處理器）及 SoC 的研發(fā)工作，預(yù)計(jì)將在 2023 年推出首款 AP 并采用臺(tái)積電 6nm 工藝，2024 年再推出完整的 SoC 并采用臺(tái)積電 4nm 工藝。BP（基帶）方面，OPPO 預(yù)計(jì)將尋求聯(lián)發(fā)科的合作，可能采用類似蘋果 A 系列外掛高通基帶的方式。
圖/聯(lián)發(fā)科
如果成功，OPPO 將成為又一家成功自研手機(jī) SoC 的廠商，尤其考慮到三星放棄搭載獵戶座、華為無(wú)力生產(chǎn)麒麟、小米澎湃 S1 后再無(wú)下文，OPPO 自研手機(jī) SoC 就顯得有更大的意義。當(dāng)然，OPPO 自研手機(jī) SoC 很難在初期就追上主流旗艦芯片水平，這幾乎是一個(gè)注定的坎。
華為海思自研的麒麟芯片，在開始幾代和主流芯片差距明顯，導(dǎo)致手機(jī)嚴(yán)重卡頓、發(fā)熱。但經(jīng)過幾代在旗艦機(jī)上的堅(jiān)持和追趕，麒麟芯片反而從華為手機(jī)的「劣勢(shì)」一轉(zhuǎn)為核心的「優(yōu)勢(shì)」。
集微網(wǎng)引用臺(tái)媒報(bào)道指出，業(yè)界人士分析，OPPO 預(yù)計(jì)在兩年后推出的 4nm 手機(jī) SoC 芯片，在制程采用及效能設(shè)計(jì)上可能仍然無(wú)法與高通、聯(lián)發(fā)科相比，但自研芯片可先試用在低端手機(jī)產(chǎn)品線，再逐步提高自有 SoC 芯片滲透率。短期而言，OPPO 不會(huì)對(duì)行業(yè)格局造成影響，實(shí)質(zhì)對(duì)高通和聯(lián)發(fā)科沖擊至少也要等待三到五年后才能見到端倪。
但筆者認(rèn)為，OPPO 大概率不會(huì)選擇從入門級(jí)手機(jī)產(chǎn)品開始采用自研 SoC，否則也就沒有 4nm 工藝的太大必要，而且自研 SoC 一旦從開始選擇入門定位，就會(huì)影響市場(chǎng)和消費(fèi)者的判斷和印象，后續(xù)想在高端機(jī)型上獲得認(rèn)可更難。
不過類似華為直接上高端旗艦的做法，也很難適用于 OPPO，當(dāng)年華為之所以能頂住外部和內(nèi)部的壓力推進(jìn)，很大程度上因?yàn)槿A為還有規(guī)模要大得多的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，可以為手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)輸血。
圖/華為
再考慮到馬里亞納 X 目前僅搭載在中高端的 Find X 系列、Find N 系列以及 Reno 系列上，OPPO 可能更傾向直接在中端機(jī)型即 Reno 系列上率先采用。
當(dāng)然，現(xiàn)在還無(wú)法排除 OPPO 自研 SoC 直接上高端的可能，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然很大，一段時(shí)間內(nèi)搭載自研 SoC 的旗艦機(jī)型會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)力不足的嚴(yán)重問題，需要堅(jiān)持到芯片設(shè)計(jì)能力追上主流水平。但不論屆時(shí) OPPO 如何抉擇，自研 SoC 能否成功獲得行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)可，這不僅考驗(yàn)芯片團(tuán)隊(duì)的能力，也考驗(yàn) OPPO 對(duì)芯片，或者說底層技術(shù)能力的信仰有多堅(jiān)決。
行百里者半九十，何況是造芯這條艱難的旅程。
寫在最后
手機(jī)行業(yè)發(fā)展到 2022 年已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)巨大的分野，小米創(chuàng)始人雷軍和華為終端 BG CEO 余承東都把更多的時(shí)間和精力放在汽車業(yè)務(wù)，蘋果 CEO 庫(kù)克把 AR 視為「智能手機(jī)一樣大的想法」，OPPO、vivo 和榮耀至少在現(xiàn)階段還在專注于更好的手機(jī)。
一個(gè)月前的未來(lái)科技大會(huì)上，OPPO 副總裁、研究院院長(zhǎng)劉暢在開幕式上分享的 OPPO 洞察消費(fèi)電子七大趨勢(shì)，其中一個(gè)是——未來(lái) 10 年智能手機(jī)依然是最核心的計(jì)算中心。
圖/雷科技
基于這個(gè)判斷，OPPO 才敢于圍繞手機(jī)持續(xù)投入重金到芯片、跨端系統(tǒng)和云等基礎(chǔ)領(lǐng)域的研發(fā)上。陳明永在那次內(nèi)部講話中也提到：
「芯片這件事，是我們抱定宗旨，一定要做的，也是一定要做好的。我們從未寄希望能有奇跡，正因?yàn)楹玫男酒茈y做，我們更需要循序漸進(jìn)、扎扎實(shí)實(shí)地向前走?！?/p>
不過留給 OPPO 的疑問在于，經(jīng)歷過 2022 年的嚴(yán)重下滑之后，2023 年的手機(jī)市場(chǎng)還是不明朗，一旦銷量繼續(xù)下滑、高端繼續(xù)受阻，OPPO 還能堅(jiān)持嗎？這個(gè)問題只有時(shí)間能給我們答案。
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