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「我們醞釀了很久，也深知這條路非常不易，可能真的要十年才能磨一劍。但我們絕非一時興起，其中的風(fēng)雨挫折都已考慮在內(nèi)?！?/p>

2022 年 12 月 8 日，OPPO 提前預(yù)告了第二顆自研芯片，并計劃于當(dāng)月 14 日-15 日的 2022 未來科技大會上正式亮相。據(jù)界面新聞報道，同日，OPPO 創(chuàng)始人兼 CEO 陳明永在內(nèi)部講話中再次重申了對自研芯片投入的決心，也強調(diào)了這條路上的「風(fēng)雨挫折」。

算起來也過去三年了。

2019 年年底的未來科技大會上，陳明永宣布了 OPPO 的「三年計劃」：未來三年投入 500 億研發(fā)預(yù)算，持續(xù)關(guān)注 5G、人工智能、AR、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)之外，還要構(gòu)建底層硬件核心技術(shù)、軟件工程及系統(tǒng)能力。次年，OPPO 提出馬里亞納、潘塔納爾和安第斯三大計劃，分別對應(yīng)了芯片、軟件工程和云服務(wù)。

到 2022 年，三大計劃都有了階段性的成果，先是在 Find X5 系列上首發(fā)搭載了馬里亞納 X，再是接連發(fā)布了潘塔納爾跨端系統(tǒng)、安第斯智能云，最后在年末又發(fā)布了第二款自研芯片，也是 OPPO 第一款 SoC：馬里亞納 Y。盡管馬里亞納 Y 還只是藍牙 SoC，但 OPPO 也傳出正在研發(fā)自己的首款手機 SoC。

看上去，OPPO 的 2022 年一帆風(fēng)順，但在最核心的手機業(yè)務(wù)上，不僅整體銷量受市場大盤影響大幅下滑，即便 OPPO、一加、realme 都在沖擊高端，在高端市場的份額反而在下降。

圖/OPPO

OPPO 明白自己的處境，在年末再次進行了大規(guī)模的調(diào)整，OPPO 與一加將以雙品牌差異化路線進行協(xié)同，甚至喊出了「OPPO 線上就是一加」，一加也定下了未來三年 2000 元以上市場份額第一的目標(biāo)。與此同時，realme 的定位和內(nèi)部地位也隨之受到巨大的挑戰(zhàn)。

就如陳明永所說，銷售是一個組織做很多事情的結(jié)果。OPPO 在 2022 年銷量層面的不如意，既有外部經(jīng)濟大環(huán)境的影響，更是 2021 年乃至更早時候決策的一系列影響。

同樣的，OPPO 在 2022 年的諸多決策也將影響 2023 年以及往后數(shù)年的命運。

更冷的冬天

2022 年，消費電子遭遇了全面寒冬，手機行業(yè)首當(dāng)其沖，從年頭一直跌到年尾。

趕在 2023 年來臨之前，市場研究機構(gòu) CINNO Research 公布了 2022 年 11 月國內(nèi)手機市場的月度銷量數(shù)據(jù)，統(tǒng)計顯示 11 月銷量約為 20147 萬臺，同比降幅 21.7%，2022 年前 11 個月累計銷量 2.37 億臺，同比下滑 18.8%。全球手機市場也不好過，IDC 報告顯示 2022 年前三季度持續(xù)同比下滑，全年預(yù)計下降 9.1%。

OPPO 難逃寒冬，甚至可以說受到的影響更大。根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)，OPPO 第三季度全球市場出貨量下滑嚴(yán)重，其中 OPPO 下滑了 22.3%；國內(nèi)的表現(xiàn)更不理想，OPPO 是 TOP 5 廠商中降幅最大的，達到了 27.9%。華興證券的報告也指出，OPPO 也是國內(nèi)前五大廠商中雙十一銷量下滑幅度最大的一家，天貓平臺銷量為 25 萬部（OPPO + 一加），京東平臺約為 40 萬部，合計比去年同期減少了約 55 萬部。

高端下滑明顯，折疊屏也救不回

相比之下，蘋果是 TOP 5 中唯一在全球和中國市場實現(xiàn)正增長的廠商。通常來說，當(dāng)整體經(jīng)濟形勢下行，高端手機市場反而擁有更強的抵抗力，或者說更堅挺。蘋果手機業(yè)務(wù)收入的增長和市場數(shù)據(jù)也都表明，主打高端手機的廠商在當(dāng)下市場表現(xiàn)更好，這也是 2022 年各家廠商對沖擊高端市場尤為上心的核心原因之一。

而據(jù)市場研究機構(gòu) Counterpoint 數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度中國高端手機市場，OPPO 的市場份額從 2021 年同期的 13%下滑至 2022 年的 8%，vivo 份額從 6%上漲至 13%，僅次于蘋果的 46%。

作為 2022 年上半年主要廠商唯二的高端新機，OPPO Find X5 系列發(fā)布于 2 月，vivo X80 系列發(fā)布于 4 月，都搭載了高端旗艦配置以及各自的自研影像芯片——馬里亞納 X（OPPO）和 V1+（vivo）。但從市場口碑來看，OPPO Find X5 系列明顯低于 vivo X80 系列，也包括年末發(fā)布的小米 13 系列。

OPPO Find N2，圖/雷科技

折疊屏也沒有幫助 OPPO 挽回頹勢。OPPO Find N2 發(fā)布會上，劉作虎稱 Find N 取得了 2022 年折疊大屏手機全國銷量第二的成績。根據(jù) IDC 中國折疊屏手機數(shù)據(jù)，2022 年上半年 Find N 取得市場份額達 18.3%，僅次于華為 63.6%，力壓三星 9.3%和榮耀 6%。不過到了第三季度，F(xiàn)ind N 已經(jīng)被并入「其他」（4.6%），vivo 以 22.2%位居第二，僅次于華為 44.9%，隨后是三星 11.9%。

新興市場扛不住寒冬，歐洲市場沒突破

另一方面，海外新興市場成為 OPPO 銷量下滑的重要原因之一。IDC 第三季度報告顯示，OPPO 全球手機出貨量為 2580 萬臺，國內(nèi)手機出貨量為 1160 萬臺，可得海外市場出貨量在 1420 萬臺左右，占比高達 55%。

然而過去幾年 OPPO 在海外的攻城略地，銷量大頭仍然是南亞、東南亞等新興市場，已經(jīng)進入歐洲市場四年的 OPPO，在 2022 年第二季度出貨量僅錄得 210 萬臺。由于消費水平等原因，加之全球經(jīng)濟下行，導(dǎo)致新興市場更難支撐高端市場，實際 OPPO 的海外市場銷量和市場份額主要依賴中低端產(chǎn)品，抗風(fēng)能力較差。

贏在渠道，也輸在渠道

與此同時，線上銷售渠道的日益成熟和普及，加上國內(nèi)反復(fù)的疫情對線下手機市場帶來的挑戰(zhàn)，都讓 2022 年的線上手機市場尤為關(guān)鍵。與小米、榮耀等線上市場起家的品牌相比，曾經(jīng)讓 OPPO 連續(xù)兩年登頂中國市場第一的線下受到的打擊太大，而且線上市場無論如何已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的份額。

也是看到自身在線上市場的薄弱，年末的調(diào)整中，OPPO 把出身線上的一加定位為「線上的 OPPO」，將線上渠道增長的主要任務(wù)交給一加。一加隨后也給出了自己的「軍令狀」：未來三年，成為 2000 元以上線上市場份額第一。

再度變陣，「線上 OPPO」要做大規(guī)模

從 2019 開始，OPPO 就在不斷變陣。先是打破按區(qū)域劃分國內(nèi)、海外市場的做法，宣布成立全球銷售體系與全球營銷體系；2020 年疫情后又重新聚焦國內(nèi)市場，實質(zhì)上回歸了將國內(nèi)和海外劃分為兩個市場的做法。

緊接著，2021 年一加回歸 OPPO，2022 年一加團隊和 OPPO 團隊全面合并，最后到年末又將一加作為雙品牌之一「重新出發(fā)」，試圖打破國內(nèi)線上手機市場的格局。

圖/OPPO

但一加要在 2000 元以上線上手機市場成為份額第一，僅靠數(shù)字旗艦系列幾乎不可能，一加需要靠一個中端系列沖擊銷量。

4 月 21 日，一加發(fā)布了搭載天璣 8100 的新機一加 Ace，售價 2499 元。一加不僅打破了過去「一加只做旗艦」的宣言以及與用戶的默契，一加 Ace 從很多地方也都能看出「不講究」——realme GT Neo3 的套娃設(shè)計、千元級別的塑料機身和做工等。同時，一加數(shù)字系列旗艦也從原來的旗艦也被劃為了主打「性能」的旗艦。

喜歡和不喜歡一加的人都沉默了。

然而在 OPPO 新布局中，一加不可能繼續(xù)「小而美」，2021 年全球僅 1000 萬臺的成績很難向 OPPO 證明其存在價值，一加必須承擔(dān)起 OPPO 沖擊線上手機銷量的目標(biāo)，就像 iQOO 之于 vivo。在國內(nèi)市場，OPPO 各個價位全覆蓋，主打線下市場；一加聚焦 2000 元以上中高端價位，主打線上市場，為此確立了 Ace 系列、Ace Pro 系列以及數(shù)字系列。

一加 Ace Pro，圖/雷科技

盡管 Ace 系列的出道戰(zhàn)受到了群嘲，但后續(xù) Ace Pro 系列銷量表現(xiàn)再度給了 OPPO 和一加更多信心，最終也影響了 OPPO 對一加的更多的押注，包括護航計劃中的「百億補貼」以及技術(shù)研發(fā)上更多的支持，尤其是在性能賽道。

但隨之產(chǎn)生的問題是，realme 呢？2019 年，創(chuàng)立僅一年的 realme 宣布進入國內(nèi)手機市場，到 2021 年 realme 國內(nèi)手機銷量已經(jīng)突破千萬臺，全球手機銷量更是達到了 6000 萬臺，在極短時間內(nèi)躥升為全球第六大手機品牌。而同期一加的全球銷量僅 1000 萬臺，國內(nèi)銷量僅 251 萬臺。

2022 年年初，realme 發(fā)布了首款高端旗艦 GT2 Pro，起售價 3699 元。隨后的官方新聞稿指出，GT2 Pro 是 realme 旗下首款高端旗艦產(chǎn)品，向沖擊高端市場邁出了堅實的一步。realme 創(chuàng)始人兼 CEO 李炳忠還表示：「對只有三歲，還剛剛站穩(wěn)腳跟的 realme 來說，做高端的難度，不亞于一次再創(chuàng)業(yè)?！?/strong>

realme 新聞稿，圖/realme 官網(wǎng)截圖

「做高端」不足一年，realme 就失去了大后方 OPPO 的支持。OPPO 不僅在官網(wǎng)和商城隱去了 realme，只保留 OPPO 和一加，「護航計劃」的百億補貼和「雙品牌」的宣布更是進一步確立了一加在 OPPO 體系中的地位。

人生的大起大落，真的太刺激。2021 年一加回歸 OPPO 后，一度讓人以為一加將被視為「棄子」。但在一加和 realme 之間，OPPO 最終還是選擇了此前在高端品牌中已經(jīng)占有一定根基的一加，而非從千元機不斷上探的 realme，并給了一加三年的時間和大量的支持。

OPPO 的選擇是對是錯，很大程度上還要看未來三年一加能不能持續(xù)推出「物超所值」的好產(chǎn)品，同時也離不開 OPPO 本身能給到支持，比如芯片和云。

芯片和 OPPO 的未來

三年對手機廠商來說，說長不長，說短也不短。過去三年，OPPO 圍繞馬里亞納計劃（芯片）、潘塔納爾計劃（軟件工程）和安第斯計劃（云）投入了重金和大量的研發(fā)資源，到 2022 年已經(jīng)全部亮相：

- 2 月，首發(fā)搭載馬里亞納 X 影像芯片的 Find X5 系列發(fā)布；
- 8 月，OPPO 開發(fā)者大會，推出智慧跨端系統(tǒng)「潘塔納爾」；
- 12 月，OPPO 未來科技大會，安第斯智能云和藍牙音頻 SoC 芯片馬里亞納 Y 正式亮相。

其中潘塔納爾作為跨端系統(tǒng)，是 OPPO 連接智能硬件、形成自己生態(tài)的關(guān)鍵。這件事也不只是 OPPO 在做，華為、小米、榮耀都在做，華為的全場景互聯(lián)，小米的妙享中心，還有榮耀 MagicOS 7.0 主打的跨場景、跨設(shè)備、跨系統(tǒng)、跨生態(tài)智慧交互。

圖/OPPO

包括蘋果和谷歌在內(nèi)，手機廠商都在發(fā)力多終端的跨系統(tǒng)交互，本質(zhì)是因為今天消費者已經(jīng)普遍擁有多個智能硬件，這些硬件往往并不互通。即便是蘋果，也僅能在一定程度上保證蘋果設(shè)備的互聯(lián)互通體驗。

對 OPPO 和其他跨端生態(tài)玩家來說，最難的還是如何說服硬件廠商采用潘塔納爾，OPPO 已經(jīng)說服了上汽嘗試將潘塔納爾作為中間件搭載在智能座艙上，但從嘗試到正式在發(fā)售產(chǎn)品中啟用，中間還有一段不小的路要走。

安第斯智能云的定位則是「讓終端更智能」。根據(jù) OPPO 數(shù)智工程事業(yè)部總裁劉海鋒的介紹，安第斯智能云除了提供基礎(chǔ)的云存儲，更核心的是主打「端云協(xié)同」，通過云計算的能力讓 OPPO 終端用戶獲得更好的體驗。

圖/OPPO

OPPO 舉了一些應(yīng)用例子，包括無需 Office、CAD 等專業(yè)應(yīng)用也能打開分散在不同終端的相應(yīng)文件，讓 OPPO AI 助手小布支持 AI 作畫功能，利用云上訓(xùn)練的疾病篩查算法提取可能有問題的數(shù)據(jù)推送給醫(yī)生等。此外，一加 11 上首發(fā)的「游戲云計算專網(wǎng)」也利用到了安第斯的端云協(xié)同能力。

但相較之下，芯片依然是「三大計劃」中最重要的。

跨端系統(tǒng)各家手機廠商都在做，OPPO 不僅面臨對手的競爭，也要面對如何建立生態(tài)的問題，2022 年還看不到潘塔納爾相比其他跨端生態(tài)存在什么明顯優(yōu)勢；安第斯智能云的問題在于應(yīng)用，OPPO 希望通過「端云協(xié)同」打造一系列獨特體驗，以加強 OPPO 終端的吸引力和用戶粘性，但截至目前，實際應(yīng)用且前景并不明朗。

唯有芯片，過程和目標(biāo)都相對明確，也不存在「應(yīng)用」的未知難題，而且 OPPO 的芯片之路也走得足夠穩(wěn)健——從馬里亞納 X 影像 NPU 到馬里亞納 Y 藍牙音頻 SoC，再到已經(jīng)開始研發(fā)的手機 AP（應(yīng)用處理器）和 SoC。

2022 年 4 月，工商時報報道指出，OPPO 已經(jīng)展開了 AP（應(yīng)用處理器）及 SoC 的研發(fā)工作，預(yù)計將在 2023 年推出首款 AP 并采用臺積電 6nm 工藝，2024 年再推出完整的 SoC 并采用臺積電 4nm 工藝。BP（基帶）方面，OPPO 預(yù)計將尋求聯(lián)發(fā)科的合作，可能采用類似蘋果 A 系列外掛高通基帶的方式。

圖/聯(lián)發(fā)科

如果成功，OPPO 將成為又一家成功自研手機 SoC 的廠商，尤其考慮到三星放棄搭載獵戶座、華為無力生產(chǎn)麒麟、小米澎湃 S1 后再無下文，OPPO 自研手機 SoC 就顯得有更大的意義。當(dāng)然，OPPO 自研手機 SoC 很難在初期就追上主流旗艦芯片水平，這幾乎是一個注定的坎。

華為海思自研的麒麟芯片，在開始幾代和主流芯片差距明顯，導(dǎo)致手機嚴(yán)重卡頓、發(fā)熱。但經(jīng)過幾代在旗艦機上的堅持和追趕，麒麟芯片反而從華為手機的「劣勢」一轉(zhuǎn)為核心的「優(yōu)勢」。

集微網(wǎng)引用臺媒報道指出，業(yè)界人士分析，OPPO 預(yù)計在兩年后推出的 4nm 手機 SoC 芯片，在制程采用及效能設(shè)計上可能仍然無法與高通、聯(lián)發(fā)科相比，但自研芯片可先試用在低端手機產(chǎn)品線，再逐步提高自有 SoC 芯片滲透率。短期而言，OPPO 不會對行業(yè)格局造成影響，實質(zhì)對高通和聯(lián)發(fā)科沖擊至少也要等待三到五年后才能見到端倪。

但筆者認(rèn)為，OPPO 大概率不會選擇從入門級手機產(chǎn)品開始采用自研 SoC，否則也就沒有 4nm 工藝的太大必要，而且自研 SoC 一旦從開始選擇入門定位，就會影響市場和消費者的判斷和印象，后續(xù)想在高端機型上獲得認(rèn)可更難。

不過類似華為直接上高端旗艦的做法，也很難適用于 OPPO，當(dāng)年華為之所以能頂住外部和內(nèi)部的壓力推進，很大程度上因為華為還有規(guī)模要大得多的運營商業(yè)務(wù)，可以為手機業(yè)務(wù)持續(xù)輸血。

圖/華為

再考慮到馬里亞納 X 目前僅搭載在中高端的 Find X 系列、Find N 系列以及 Reno 系列上，OPPO 可能更傾向直接在中端機型即 Reno 系列上率先采用。

當(dāng)然，現(xiàn)在還無法排除 OPPO 自研 SoC 直接上高端的可能，這樣做的風(fēng)險當(dāng)然很大，一段時間內(nèi)搭載自研 SoC 的旗艦機型會存在競爭力不足的嚴(yán)重問題，需要堅持到芯片設(shè)計能力追上主流水平。但不論屆時 OPPO 如何抉擇，自研 SoC 能否成功獲得行業(yè)和消費者的認(rèn)可，這不僅考驗芯片團隊的能力，也考驗 OPPO 對芯片，或者說底層技術(shù)能力的信仰有多堅決。

行百里者半九十，何況是造芯這條艱難的旅程。

寫在最后

手機行業(yè)發(fā)展到 2022 年已經(jīng)出現(xiàn)了一個巨大的分野，小米創(chuàng)始人雷軍和華為終端 BG CEO 余承東都把更多的時間和精力放在汽車業(yè)務(wù)，蘋果 CEO 庫克把 AR 視為「智能手機一樣大的想法」，OPPO、vivo 和榮耀至少在現(xiàn)階段還在專注于更好的手機。

一個月前的未來科技大會上，OPPO 副總裁、研究院院長劉暢在開幕式上分享的 OPPO 洞察消費電子七大趨勢，其中一個是——未來 10 年智能手機依然是最核心的計算中心。