今年創(chuàng)投圈一筆筆融資背后，90后開始集體登場——

最新案例是一位90后博士——國儀量子創(chuàng)始人賀羽。12月24日，國儀量子宣布完成數(shù)億元C輪融資，投資方包括國風投基金、中科院資本、IDG資本、合肥產(chǎn)投、松禾資本、前海母基金等，此外訊飛創(chuàng)投、科大國創(chuàng)、高瓴創(chuàng)投、同創(chuàng)偉業(yè)、博時創(chuàng)新、火花創(chuàng)投等老股東也繼續(xù)參與了本輪融資。

回顧過去一年，這里還有一份長長的90后創(chuàng)始人名單——東方空間姚頌、太極圖形胡淵明、優(yōu)艾智合張朝輝、云圣智能陳方平......學霸攻占創(chuàng)投圈；喜茶聶云宸、伯喜Bosie劉光耀、快看漫畫陳安妮等一眾消費創(chuàng)始人都拿到了新一輪融資，憑借著敏銳嗅覺締造一個現(xiàn)象級公司。

這個世界終究是屬于年輕人的。90后創(chuàng)業(yè)者，開始大舉登上歷史的舞臺。

90后中科大博士，創(chuàng)業(yè)5年，做出一只量子獨角獸

時間回到2009年，賀羽從家鄉(xiāng)四川，考入了安徽合肥就讀中國科學技術大學少年班，一口氣本碩博連讀，師從中國科學院院士杜江峰。

而他的創(chuàng)業(yè)故事，要從恩師杜江峰的一次報告講起。在他讀大三的時候，中科院院士、賀羽的導師杜江峰在一次報告中講到，他們去國外買儀器，對方要價幾百萬，等他好不容易把錢籌齊了再去買，卻在現(xiàn)場漲價。后來，這臺儀器出現(xiàn)了故障，等零件從國外運回來修好，又花了足足半年。

當時17歲的賀羽深受觸動，“當天晚上我就夜不能寐，第二天我找到杜老師，跟他說，這個事我一定要干?！庇谑?，他開始在學校實驗室中研究科學儀器。在攻讀博士階段，賀羽進入中科院微觀磁共振重點實驗室參與科研工作，在大型科學儀器、關鍵核心器件的研制領域深耕十余年，多項技術、產(chǎn)品取得重大突破。2016年底，博士在讀的賀羽在合肥創(chuàng)辦了國儀量子，一家以量子精密測量為核心技術的創(chuàng)新企業(yè)。

成立至今，國儀量子已累計完成5輪融資，獲近10億元資本加持。2018年3月，國儀量子拿到了樹華科技的股權融資；同年12月完成A輪融資，投資方為科大訊飛、科大國創(chuàng)、科訊創(chuàng)投；時隔一年，完成了A＋輪融資，投資方為火花創(chuàng)投。

2021年，國儀量子陸續(xù)完成兩輪融資：1月，數(shù)億元B輪融資落定，高瓴創(chuàng)投領投，同創(chuàng)偉業(yè)、基石資本、招商證券等跟投；12月，國儀量子宣布完成數(shù)億元C輪融資，投資方包括國風投基金、中科院資本、IDG資本、合肥產(chǎn)投、松禾資本、前海母基金、訊飛創(chuàng)投、科大國創(chuàng)、高瓴創(chuàng)投、同創(chuàng)偉業(yè)、博時創(chuàng)新、火花創(chuàng)投等。值得一提，今年11月，合肥高新區(qū)2021年度高成長企業(yè)榜單發(fā)布，國儀量子獲評“獨角獸企業(yè)”。

難得的一幕：90后技術派，正在攻占創(chuàng)投圈

當然，賀羽并非個例。越來越多學霸90后面孔出現(xiàn)在科技圈。

比如清華姚班學生胡淵鳴。從小學習成績優(yōu)異的他，成功入讀清華赫赫有名的姚班。本科畢業(yè)后，胡淵鳴又進入麻省理工學院，攻讀碩博學位。期間，胡淵鳴主導構建了一個名為「太極」的開源計算機圖像庫，該數(shù)據(jù)庫僅用99行代碼便可完成《冰雪奇緣》復雜的冰雪特效。這讓胡淵鳴迅速成為計算機圖形領域小有名氣的技術大牛，也引起了紅杉中國的注意。

當時，紅杉中國張堯通過朋友要到了胡淵鳴的微信。幾乎同一時間，國內很多早期VC都來了解過胡淵鳴的創(chuàng)業(yè)意向。當胡淵鳴下定決心創(chuàng)業(yè)后，紅杉中國張堯便安排他見了紅杉中國種子基金的兩位合伙人，雙方很快敲定了天使輪融資。

今年2月，博士順利畢業(yè)的胡淵鳴回到國內創(chuàng)立了“太極圖形”公司，專注于研發(fā)圖形學、編譯器、高性能計算與人工智能相關技術。胡淵鳴擔任聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，另一位清華校友匡冶擔任CTO。不久前，27歲的胡淵鳴帶領著太極圖形，拿到了2021年HICOOL創(chuàng)業(yè)大賽一等獎。

同樣從清華畢業(yè)的姚頌，也是一位90后創(chuàng)始人。2011年，姚頌考入了清華大學，攻讀電子工程系。他從大一開始便在實驗室埋頭做研究，畢業(yè)后聯(lián)合創(chuàng)立了深鑒科技，最終被賽靈思以3億美金收購。而后，姚頌發(fā)起了無限基金SEE Fund，聚焦硬核科技，并于今年初完成了2億元的首期基金募集。

從去年開始，姚頌還聯(lián)合成立了一家商業(yè)航天公司——東方空間，并于今年10月份正式加入擔任CEO。更早之前，東方空間完成4 億元天使輪融資，投資方包括紅杉中國、經(jīng)緯中國、真格基金、聯(lián)想之星等國內一線投資機構，還有源于清華的基金 SEE Fund 以及圖靈創(chuàng)投和三一創(chuàng)投、聞泰科技創(chuàng)始人張學政、王國斌等業(yè)內知名公司和企業(yè)家。

此外，今年還有一批90后科技創(chuàng)始人拿到了投資——薄智元畢業(yè)于上海交通大學，于2015年成立了無代碼開發(fā)平臺「輕流」。今年，輕流完成了2輪融資——3月，公司完成數(shù)千萬人民幣A+輪融資，騰訊領投，老股東源碼資本跟投；10月，完成近億元B輪融資，啟明創(chuàng)投領投、零一創(chuàng)投跟投，老股東騰訊、新進創(chuàng)投持續(xù)加碼。

而90后理工科博士張朝輝創(chuàng)辦的機器人公司優(yōu)艾智合，今年5月拿到了軟銀亞洲領投、SIG、藍馳創(chuàng)投等老股東跟投的近億元人民幣融資；10月份，90后中科大光學碩士韓東成的可交互空中成像服務商東超科技獲得3500萬元A＋輪融資，由偉時電子獨家投資；12月，90后北大博士陳方平的無人機公司云圣智能宣布完成超億元B+輪融資，方廣資本領投，歌斐資產(chǎn)、國家中小企業(yè)發(fā)展基金（深圳南山有限合伙）、藍馳創(chuàng)投跟投……伴隨著硬科技大潮，一批帶有名校光環(huán)的90后技術派崛起。

承包Z世代的吃喝玩樂，消費圈也誕生了一批90后老板

正如每一代人都有屬于自己的消費品牌，90后創(chuàng)始人也在締造這屬于他們這一代的消費公司。

兩個月前，B站投了一家無性別服裝品牌Bosie，而背后創(chuàng)始人正是一位95后男生——劉光耀。1995年，劉光耀出生在高考大省山東，高考以山東省文科第二名的身份，如愿考入北京大學，本科畢業(yè)后又順利進入清華大學攻讀金融碩士學位。

2017年，對服裝和快時尚有著獨到見解的他正式休學，在杭州城鄉(xiāng)結合部的廠房里創(chuàng)立了伯喜Bosie——一個主打“無性別”的原創(chuàng)服飾品牌，瞄準的正是Z世代用戶。僅用一年時間，伯喜Bosie一炮而紅，成為淘寶天貓男裝單月銷售額最快破千萬元的國貨新品牌。時至今日，伯喜Bosie身后浮現(xiàn)了五源資本、元生資本、金沙江創(chuàng)投、鐘鼎資本、真格基金、青山資本等十余家知名VC機構的身影。

提到90后老板，聶云宸無疑是一個繞不過去的名字。1991年，聶云宸出生在江西，從小隨著父母去了廣東。2012年，他在廣東江門九中街開了一家奶茶店“皇茶”，也就是喜茶的前身。此后9年時間，聶云宸將帶著這個街邊小店走出廣東，在全球60多個城市開出了超過800家門店。今年6月，喜茶完成新一輪融資，估值達到600億元，刷新了中國新茶飲的融資記錄。

差不多同一時期，另一位90后潮汕女生踏上了創(chuàng)業(yè)征程。2014年，1992年出生的陳安妮憑借著《廣外班導的使用手冊》《安妮和王小明》等漫畫，迅速在網(wǎng)絡上積累了大量粉絲。一次偶然機會，陳安妮受李開復邀請，參加創(chuàng)新工場在北京舉辦的一場網(wǎng)紅聚會。

這次聚會改變了陳安妮的人生軌跡。在這里，她看到很多90后的年輕人分享他們年入百萬的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。陳安妮曾分享過當時的內心想法：“他們既然能做，我也應該可以吧?！?014年，她創(chuàng)辦了快看APP，這是國內首個專注于移動端的漫畫閱讀平臺

一路走來，快看漫畫共獲得過6輪融資，紅杉中國、昆侖萬維、天圖投資、字節(jié)跳動戰(zhàn)略投資部、光信資本、亦聯(lián)創(chuàng)投、前海母基金、紅柳投資、CMC資本、襄禾資本、騰訊投資、建銀國際等一眾知名投資機構和互聯(lián)網(wǎng)大廠相繼投資。今年8月，快看APP宣布完成2.4億美元融資，由建銀國際、One Store、騰訊、Coatue、天圖資本等投資。這是快看迄今為止最大單筆融資，再次刷新了漫畫行業(yè)融資額紀錄。

當Z時代年輕人成為消費主流，從消費領域走出來的90后創(chuàng)始人開始站到了舞臺中央。永璞咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人郁曄、拉面說創(chuàng)始人姚啟迪、霸蠻米粉創(chuàng)始人張?zhí)煲?，粒子狂熱?chuàng)始人九斤、蘭若庭漢服創(chuàng)始人張靜雯、寵物用品品牌pidan創(chuàng)始人馬文飛，奶糖派聯(lián)合創(chuàng)始人張成璞、掃地機器人云鯨智能創(chuàng)始人張峻彬……從吃喝玩樂到衣食住行，90后創(chuàng)始人活躍在我們生活的各個角落。

科創(chuàng)板首位90后創(chuàng)始人要來了，世界永遠屬于年輕人的

有的90后在忙融資，有的90后已經(jīng)準備IPO敲鐘了。

很快，科創(chuàng)板將迎來第一位90后創(chuàng)始人——劉靖康。出生于1991年的劉靖康，畢業(yè)于南京大學。在校期間，他便是學校的風云人物，曾憑借網(wǎng)上視頻中幾秒撥號的聲音破解了周鴻祎的手機號碼，曾發(fā)表過《如何通過入侵老師郵箱拿到期末考卷和修改成績》一文，驗證了郵箱的漏洞，還差點被南大開除。

2013年，劉靖康做了一款名為“名校直播” 的視頻直播產(chǎn)品，提供一整套從視頻采集、編輯到分發(fā)直播的解決方案。該產(chǎn)品推行了一段時間后，他發(fā)現(xiàn)手機直播視頻只能拍到局部，并且清晰度不高、觀感很差。與此同時，劉靖康關注到國外一個團隊在澳洲上空拍攝的360度全景視頻，隨即萌生了一個想法：我要是開發(fā)出一款小型的、可以一鍵拍攝全景視頻照片的相機，那該多好啊！

于是，劉靖康帶著團隊轉型殺入全景相機領域，于2015年成立了影石創(chuàng)新。成立至今，影石創(chuàng)新已完成8輪融資，不乏IDG資本、啟明創(chuàng)投、華金資本、招商局資本、基石資本、中證投資、迅雷、朗瑪峰創(chuàng)投等機構的身影。今年9月，影石創(chuàng)新順利過會。罕見的是，影石創(chuàng)新上會現(xiàn)場上市委問詢問題為無，這也意味著公司“免試”直接過會。

當然，這只是一個開始?！艾F(xiàn)在的年輕人尤其是90后敢想敢干、有野心，也更有創(chuàng)新思維?！蹦澄灰痪€VC機構投資人不禁感嘆，這可能就是90后的特點，前一秒人間不值得，后一秒滿血復活。

事實上，創(chuàng)投圈的90后并非一個新鮮的現(xiàn)象。大約2015年前后，隨著雙創(chuàng)如火如荼開展，就曾有一批90后創(chuàng)業(yè)者閃亮登場，轟動一時。后來，這一批90后創(chuàng)始人風波不斷，如今大多已銷聲匿跡。

國內某一線VC機構合伙人坦言，之前確實專門看過一波90后創(chuàng)業(yè)者，也發(fā)現(xiàn)了不少問題，但這不能完全否定這個群體。他指出，如今很多知名高校出來的90后創(chuàng)業(yè)者，學歷背景扎實，不但深諳技術，而且商業(yè)敏感度也還是不錯。

長江后浪推前浪，這是更古不變的規(guī)律。世界永遠屬于年輕人的，而當下的年輕人，便是90后們。2021年，第一批90后已經(jīng)進入了30歲門檻，他們正在成為商業(yè)社會的中堅力量。

2021年，全國快遞數(shù)量達到100億件僅用了38天，而在2020年和2019年，達到這一快遞規(guī)模分別用時80天和79天，時間被縮短了一倍。

這樣一組數(shù)據(jù)，正直觀反映出電商行業(yè)快速發(fā)展下快遞市場的火熱，也有越來越多的人想從這里分得一杯羹。而繁忙的快遞代收點正在成為“瘋狂電商時代”的縮影——這個只需要一個小小的門面、購買萬元設備就能進入的行業(yè)，正引來一群90后年輕創(chuàng)業(yè)者。

一位1999年出生的小伙，在看到有快遞代收點轉讓后，前后只用7天時間決策，就投資6萬元，一頭殺入行業(yè)。也有90后創(chuàng)業(yè)者，重點考察了市場后，毅然辭去電子廠的工作，在快遞代收點工作近3個月，于今年年初回村開了村里的第一家代收點。

快遞代收點縱然是一個門檻很低，操作也很簡單的項目，但有創(chuàng)業(yè)者的地方就有江湖，快遞代收點市場也已經(jīng)硝煙四起。

1、靠小店經(jīng)濟“搞錢”

眼前是滿當當?shù)囊卉嚧笮〔灰坏目爝f包裹，劉偉與一位員工不斷彎腰將其逐一搬下來，他懷孕的妻子則熟練地用機器掃碼，將碼上的數(shù)字手寫到快遞上，再由劉偉和員工按照快遞上的數(shù)字整齊地將包裹碼放到貨架上，等待它們主人領取。

自從劉偉從上一家超市老板的手里盤下來這家快遞代收點后，他每天都在重復著這樣的工作。

今年10月，一次偶然的機會，看到廊坊市盛德花園西門一個超市內張貼著快遞代收點轉讓的消息后，只有22歲的劉偉就起了想要創(chuàng)業(yè)的心思，“因為媳婦懷孕快生了，就想創(chuàng)業(yè)掙點奶粉錢?！?/p>

才畢業(yè)不久的劉偉今年剛剛結婚，婚后不久妻子就被檢查出有了寶寶，在喜悅的心情下，他也感受到很大的生活壓力。因為家里才給他們小兩口買了房和車，但他在廊坊上班的工資每月也就4、5千元，已經(jīng)快連車都養(yǎng)不起了，“還能怎么樣，還是‘搞錢’吧?！?/p>

于是，什么都沒準備，劉偉就進去和超市老板談了談快遞代收點轉讓的具體事宜。溝通之后，劉偉發(fā)現(xiàn)這個快遞代收點不僅位置不錯，就連快遞點的加盟、設備和員工都是現(xiàn)成的。

“代收點負責盛德花園這個小區(qū)所有圓通和韻達的快遞，平均一天代收1200多件，代寄每天都不一樣，雖然沒有準確的數(shù)字，但平均每天也有一、二百件?！眲ハ颉竸?chuàng)業(yè)最前線」解釋道，當天溝通完，他就又花了幾天時間在這個快遞代收點學習運營，親身體驗了每天的代收、代寄服務的真實情況。

據(jù)了解，劉偉的快遞代收點在代收快遞時，主要向快遞員收錢，一件快遞的價錢在0.3-0.6元不等。代寄快遞一般按照發(fā)往距離算錢，但平均寄件的費用為6-8元，在分給快遞員后，代寄包裹的差價利潤保持在4元左右。

「創(chuàng)業(yè)最前線」算了一筆賬，收件按一天1200件，每件0.4元，寄件按照150件，每件4元計算，他每天收寄件的收入就有1080元，一個月就是3.24萬元，一年就有38.8萬元。

而盤下來這家快遞代收點的轉讓費是6萬元（包括加盟費、保證金和設備），店里兩名員工的工資，一名是3000元（全職，每天100元），另一名為1800元（兼職，每天晚高峰工作4小時，時薪15元），再加上每月1500元的房租。

“第一年的全部投入只需要13.5萬元，但能凈賺25.3萬元。之后每年的支出只有7.5萬元，就能凈賺31.3萬元?！庇谑?，前前后后只考慮了7天時間，劉偉就向前超市老板交了6萬元的轉讓費，將快遞代收點盤了過來。

因為剛開始創(chuàng)業(yè)，雖然劉偉妻子是懷孕狀態(tài)，但也在跟著他一起經(jīng)營著這家小店，“感受最大的就是原來取快遞的時候看著他們操作很簡單，等到自己干的時候才發(fā)現(xiàn)一點也不簡單。需要寫取件碼，然后按照順序擺在貨架子上，平均一天1200多件很費腰。每天晚上還要盤點剩下多少件，感覺很累?！?/p>

接著，劉偉又補充了一句，“但是生活也比之前過得充實了。”

相比劉偉的“草率入行”，27歲的高啟入行顯得更理性一些，也做了更多的準備工作。

跟很多出身在農村的小伙一樣，老家在河北農村的高啟，不到20歲就孤身一人到城市里打拼。因為學歷不高，最開始他是在北京的飯店做服務員，后來覺得服務性質的工作要時常面對各種刁鉆的顧客，并不適合他。

于是，他又去了工業(yè)園區(qū)的一家電子廠，做起了流水線上最常見的工人。

在電子廠的工作很規(guī)律，每天都是在工作區(qū)、宿舍、食堂“三點一線”生活，“早上7點起床，晚上11點下班，宿舍的同事時常更換，時間久了人的心情也就特別壓抑?！?/p>

在去年疫情出現(xiàn)后，高啟通過抖音看到很多博主在科普快遞代收點的知識，了解到在“宅經(jīng)濟”和直播經(jīng)濟的雙重熱潮下，快遞行業(yè)正在發(fā)生肉眼可見的變化，“現(xiàn)在的人哪有不網(wǎng)購的，就我們村里50多歲的老太太，也都開始因為拼多多的普及而學會了網(wǎng)上購物。”

想到他們村里還沒有代收點，除了京東快遞可以送達外，其他快遞公司的包裹都需要村民去5里開外的鎮(zhèn)上代收點取件，高啟覺得回村里創(chuàng)業(yè)是一件可行的事情。

恰逢那段時間，他父親檢查出健康問題，作為獨生子的高啟決定用這幾年的積蓄，回村里開出第一家快遞代收點。不僅可以一邊賺錢，還能在家里陪著親人，這對他來說是一舉多得的選擇。

這之后，高啟就一直在學習各種快遞代收點的知識，還在固安縣的一家快遞代收點工作了兩三個月，了解快遞代收點的基本工作流程和大致收入情況，“我在縣里工作的這家代收點所在小區(qū)里有三家快遞代收點，都是小區(qū)內的超市做出的額外業(yè)務，但一個月也能賺個一萬多元?！?/p>

今年年初，高啟很快就找快遞平臺談好了快遞加盟業(yè)務，又找快遞員談具體放件和寄件的價錢。村里是自家的房子，并不需要房租，只用簡單刷白，再花2、3萬元購買監(jiān)控設備、電腦、掃描儀、掃碼槍和貨架后，高啟的快遞代收點就正式開業(yè)了。

“自從開業(yè)后，因為鄰里之間相互熟悉，整個工作環(huán)境都很愉快。雖然村里的購買力不一樣，平均一天下來的收件量也就300個包裹，寄件也就有20個左右，但一個月保守也有6000元的收入。”

高啟告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，他如果在村里打零工，一天的收入也就100-150元，很不穩(wěn)定?！皠?chuàng)業(yè)之后，只用了不到10個月的時間，我就賺了6萬多了?！睂τ谶@個收入他表示很滿足。

這些勵志的故事背后，也反應出快遞市場的風云變幻——遍布大街小巷的快遞代收點作為物流體系中極為關鍵的一環(huán)，正因為其入行門檻低、操作簡單，成為更多年輕人創(chuàng)業(yè)的新選擇。

2、艱難的財富經(jīng)

當然，快遞代收點這類小店經(jīng)濟想要賺錢，也并不是那么容易的事。

這不僅需要創(chuàng)業(yè)者每天最少工作12小時、全年無休，且行業(yè)賺錢與否，與快遞代收點的加盟商、選址和與快遞員合作的具體情況大有關聯(lián)。

如今的代收市場已經(jīng)出現(xiàn)一些如熊貓快收、小兵驛站等代收品牌。這類品牌以零門檻或是3000元一年的收費標準，為具備收發(fā)快遞條件的小超市、便利店等社區(qū)業(yè)態(tài)提供各大快遞企業(yè)系統(tǒng)對接等服務。

“這種第三方機構的優(yōu)勢是可對接所有快遞品牌，不像快遞網(wǎng)點下面的代收點，服務太單一?！备邌⒈硎尽?/p>

與此同時，創(chuàng)業(yè)者也能自己與快遞平臺聯(lián)系合作，一般的快遞品牌不會收取加盟費，只會收取保證金。具體的價錢則視代收點生意的好壞而定，而保證金的作用主要是用于處理客戶投訴。

其實，對于創(chuàng)業(yè)者來說，在找加盟商一事上并不難，麻煩的是快遞代收市場上的平臺都不提供快遞資源，需要創(chuàng)業(yè)者自己去所屬片區(qū)找快遞網(wǎng)點或者快遞員談具體合作，“也就是說，創(chuàng)業(yè)者能夠做到什么程度，也要看自己的能力大小。”

比如，劉偉的快遞代收點的加盟費是向圓通快遞、韻達快遞直接支付，每家的加盟費用5000元，保證金一共5000元，兩家快遞公司的快遞都將放到他的快遞代收點。而代收和代寄包裹的收費標準因不同的快遞員而異，不同快遞代收點的收益也有所變化。

“其實很好理解，如果兩家快遞代收點每天入庫量都在三百個包裹左右，一家談到的快遞員只愿意一件包裹給你0.3元，另一家快遞員卻愿意給到0.6元的價格，他的收入就是另一家的一倍。而快遞代收和代寄量的多少，更直接與快遞代收點的收入掛鉤?！备邌⒈硎尽?/p>

快遞代收點的選址則是另一個決定代收點賺錢與否的重要因素。

創(chuàng)業(yè)者需要考察當?shù)厥袌龅沫h(huán)境，了解周邊的快遞代收點是否很多，以及小區(qū)的常駐人數(shù)和網(wǎng)購人數(shù)，最好去快遞網(wǎng)點大致了解小區(qū)整體的快遞單量，畢竟這些都是影響代收點收益的主要因素。

高啟進一步建議，在縣城的租金最好控制在2000元以內，還要選在小區(qū)門口或者小區(qū)的中間位置，且樓層越低越好。一方面方便卸貨，另一方面用戶取件方便?！皩蛻魜碚f，門內門外、樓上樓下雖然就需要走幾步路，但他們心理上感受絕對不一樣?！?/p>

以上的事宜都談妥之后，最后才是購買快遞設備。快遞設備一般包括監(jiān)控系統(tǒng)、掃碼槍、貨物架、電腦、手機、倉庫管理系統(tǒng)，“至于系統(tǒng)的應用，一般快遞品牌方會對加盟商和創(chuàng)業(yè)者進行培訓?！?/p>

快遞代收點的主營業(yè)務雖然是代收和代寄服務，但不少快遞代收點也已經(jīng)探索出多元化的盈利模式。比如，利用代收點人流量做一些零售或者社區(qū)團購業(yè)務，還有的代收點也提供打印復印、干洗服務等，來提升額外收入。

“像我這個代收點，除了代收、代寄服務外，就沒有別的收入了。因為之前這個快遞點就是這個超市老板用來引流的，只是現(xiàn)在他忙不過來，就轉租給了我?！眲ネ嘎?。

在北京市大興區(qū)經(jīng)營一家代收點的老板娘麗麗就在開店之余，做了社區(qū)團購業(yè)務。

“做社區(qū)團購需要我們向顧客推薦，商家大概會分給我們10%以內的銷售額?！丙慃愊颉竸?chuàng)業(yè)最前線」透露，“顧客來取快遞時邀請他加入團購群，每期拼團的商品也由我們分發(fā)，一般產(chǎn)品品類以生鮮、家庭生活用品為主?！?/p>

但這樣的錢也并不好賺，因為這很考驗代收點挑選合作對象的能力，如果對方質量不過關，最影響的還是快遞代收點的口碑。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)腐爛或是包裝出現(xiàn)破損等問題，將十分影響用戶體驗和之后業(yè)務的推廣工作。

“我之前有次就和一家合作商合作得十分不愉快，對方發(fā)過來的無花果配送到用戶手里已經(jīng)爛了。”麗麗透露，在這之后，她就再也沒有和對方合作過。

顯然，快遞代收點作為服務行業(yè)，雖然入門門檻低，但想要經(jīng)營好并從中賺錢絕非易事。

3、殺入下沉市場

在互聯(lián)網(wǎng)全方位滲入人們生活之后，電商購物或快遞物件變得極為快捷，快遞行業(yè)也順勢而起。

國家郵政局中國快遞大數(shù)據(jù)平臺監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年快遞業(yè)務量突破500億件用時僅6個月，比2018年首次達到500億件提前近半年，比2020年提前約2個月。

而作為快遞行業(yè)的最后一公里，快遞代收點也不可避免地成為硝煙彌漫的戰(zhàn)場。尤其是在一線城市的快遞代收點，日子可謂十分艱難。

在一線城市，末端取件覆蓋率已經(jīng)很高，面對快遞柜的強勢覆蓋，快遞代收點很難把貨量做起來，想要虎口奪食難上加難。

從快遞員的角度來看，他們的收入主要在于其送單量多少。但現(xiàn)今隨著快遞業(yè)務的增長，上級指派下來的任務逐漸增加，如果每個包裹都需要他們送貨上門，有些上班族只有下班時間有空閑，就會延長一倍的工作時間，他們身上的壓力可想而知。

這就導致現(xiàn)在只有京東快遞、順豐，以及一些生鮮平臺會送貨上門，而韻達、圓通等快遞在很多城市幾乎都不再送貨上門。

而相比快遞代收點，往往是快遞柜的覆蓋率更強，且如果放進快遞柜，一般只收快遞員3毛錢。在這種情況下，越來越多的快遞員養(yǎng)成了將快遞放在快遞柜的習慣。

“我們這邊的快遞代收點在好幾年前就已經(jīng)倒閉了，現(xiàn)在的快遞除了京東和順豐會送貨上門，其他都是放在快遞柜里?！本幼≡诖笈d區(qū)富強東里小區(qū)的消費者瑩瑩稱，“今年雙十一，我看到快遞柜都已經(jīng)裝滿，快遞小哥寧愿在旁邊等著空位，都不往用戶家里送。”

不僅瑩瑩居住的小區(qū)，她還發(fā)現(xiàn)，在她居住小區(qū)的周邊，也已經(jīng)很久沒有看到過快遞代收點的身影了。

“我在我家附近也見過快遞代收點，大家都是放在快遞柜里，有時柜子滿了，快遞員就會把快遞放到前臺，由前臺簽收后，業(yè)主有時間就直接到前臺領取?！辈粌H是大興區(qū)，家住朝陽區(qū)十八里店的消費者也透露。

不僅如此，朝陽區(qū)十八里店的某公寓前臺還向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，因為公寓的住戶大多是上班族，白天一般都沒有時間取快遞。為了更好地服務住戶，就免費為住戶簽收快遞，“我們不收快遞員一分錢?！?/p>

白領們主要是從快遞柜取件，因此一線城市快遞代收點的競爭壓力太大。于是，大多快遞代收點開始將腳步邁向了三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

實際上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快遞代收業(yè)務確實已漸成氣候。

國家郵政局中國快遞大數(shù)據(jù)平臺實時監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至7月4日，2021年全國快遞業(yè)務量突破500億件，接近2018年全年水平。其中，發(fā)往農村地區(qū)的業(yè)務量增長迅速，占了三成。

“當然，并不是說縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快遞代收點就能一帆風順，只要創(chuàng)業(yè)就有風險?！备邌⒈硎?，他之前在縣城就聽說某小區(qū)開了一家快遞代收點，沒幾個月對面也開了一家，收費還比他低，很快就干不下去了。

與此同時，在鎮(zhèn)上做快遞代收點，就要做好快遞業(yè)務不理想的準備。

“我朋友之前在鎮(zhèn)上做圓通，一天也就是300單，寄件20-30單，他和快遞員談好的價錢還低，還不如給工廠打工?！被ɑㄏ颉竸?chuàng)業(yè)最前線」表示，“而且隨著直播電商的興起，退換貨發(fā)生的概率雖然相較傳統(tǒng)電商增大，但居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的多是中老年人，他們往往購買產(chǎn)品的單價就很低，舍不得退貨的快遞費，往往都是不了了之。寄件也不會理想?！?/p>

總的來說，這個行業(yè)賺的都是辛苦錢。

“每天上午、下午到貨兩次，你需要全年無休的在店里對接。而想象中的只賺不虧也根本不存在，一旦你沒有客戶，就很難生存下去?！备邌⒏锌?，畢竟只賺不賠的生意根本不存在。

不過，就像劉偉所說，年輕人就要敢闖敢拼敢創(chuàng)業(yè)。畢竟，三百六十行，行行出狀元。

90后，這個曾被稱為“垮掉一代”的群體，正逐漸成為投資圈的一股新力量。

不知不覺已步入而立之年的他們，有的已經(jīng)投出不少明星項目，年薪百萬；有的正意氣風發(fā)，潛力挖掘著下一批獨角獸；還有的，在經(jīng)歷了一番風雨成長后，似乎已看透了行業(yè)的運轉規(guī)則，陷入了焦慮與彷徨，甚至想要轉身逃離。尤其那些中小機構的90后投資人，面對“一九效應”愈發(fā)明顯的基金市場，他們的無力感越來越重。去往更頭部機構還是直接放棄這個行業(yè)，成為了他們常常突然思考的一件事。

 “很多90后投資人其實都在迷茫，我也在迷茫。究竟要不要賭長期？要不要相信自己？未來是不是還有機會？說實話，如果說我現(xiàn)在要離開，當然也會有點不甘心。”一個92年投資人對投中網(wǎng)直言。 

而當無情的壓力傳來，他們究竟如何做選擇？對于未來的職業(yè)發(fā)展，他們又有著怎樣的規(guī)劃？近日，投中網(wǎng)與三位90后投資人與一基金行業(yè)的獵頭聊了聊。

能否投出獨角獸，個人力量微乎其微 

92年，投資從業(yè)2年

2021年上半年，我離職了。很直接的原因，覺得沒奔頭，沒勁。

我上一家機構在市場上算得上中腰部吧，2021年明顯感覺到投不進項目，壓力很大。其實去年，很多市場上的明星項目我都見過，當時和創(chuàng)始人聊的也不錯，但種種原因最后內部沒通過，就這么錯失了。

2021年以來，我明顯焦慮了很多。其實我身邊一些和我差不多年齡段的投資人，大家都產(chǎn)生了對這個職業(yè)的懷疑。尤其是像我這種在中腰甚至尾部機構的從業(yè)者，單從工作屬性上看，投資并不是一個好的工作，既不穩(wěn)定，薪水也沒那么高。

進入這個行業(yè)時，我真的是有初心的：不斷接受新東西，投出獨角獸，陪伴優(yōu)秀的創(chuàng)始人成長。我相信大部分人都是這樣。但在這個圈子里干了幾年后，就會逐漸認識到，能投出獨角獸的人非常少數(shù)。

而在投出獨角獸概率的影響因素中，自己能夠發(fā)揮的作用又極其微小。它與許多變量有關——宏觀背景、基金所在的位置、管理層的眼光魄力等等，最后才是你自己。 

這個圈子里，有很多投資人的家庭背景極好，跟一些另類投資哪怕賠了也無所謂。但那些沒有這種背景的小伙伴，即使再秉持長期主義，所看賽道的大方向再正確，中間過程中的一些行業(yè)波動也有可能會擊穿其物質和心理的防線，最后只能出局。 

想想我剛入行時，也有很多不適應，很累，要從0-1學習很多東西，積累資源。但整體來看，經(jīng)歷這個工作我還挺開心的。因為如果沒有進創(chuàng)投圈干投資，我相信很多思維模式我都不會有突破。

一直以來，我的成長環(huán)境、價值觀等都很中產(chǎn)，接觸的人生軌跡大多也都是好好讀書上名校進名企，賺點錢過生活。以前我是一個很佛的人，但現(xiàn)在會下意識地用創(chuàng)業(yè)者的思維思考一些事情。

我自己的90后好朋友，人家的小生意也能做到千萬，有些人已經(jīng)賣過公司了。原來，我從來不覺得我是一個可以創(chuàng)業(yè)的人，現(xiàn)在我覺得也還好，很多事情沒那么難。即使做不了非常大的事業(yè)，也能做個小生意。

對投資行業(yè)產(chǎn)生動搖，“到哪家基金都一樣卷”

93年，投資從業(yè)3年

我碩士畢業(yè)之后就進了機構，當時真的是一腔熱血，干勁十足。

投資最吸引我的一點就是總在與創(chuàng)新同步。簡單來說，就是坐在“投資人”這個位置上，不管能不能賺到錢，你就一定能看到很多創(chuàng)新，確實見多識廣，非常鍛煉人。

我所在的機構規(guī)模不大，剛開始還覺得沒什么所謂，一樣出去篩BP投項目。但慢慢地，我的新鮮感就被現(xiàn)實打敗了。特別是這兩年，大機構越來越大，中小機構話語權相對變弱，身在其中的我逐漸產(chǎn)生了一股無力感。

最開始，我其實還挺想跳到更大的機構。但我現(xiàn)在感覺，在哪個基金工作本質上都差不離，都只是螺絲釘，只不過大機構的螺絲釘看起來鑲金罷了。大機構未必有想象中的那么光鮮，人家也未必會把湯湯水水撒給你。

如果我接下來真離開不在投資行業(yè)的話，我以后也應該不會再來基金了。如今，基金行業(yè)的模式只有一套規(guī)則，那就是馬太效應。大的基金已經(jīng)太大，如果規(guī)則不發(fā)生變化，到哪家基金都一樣卷。

越卷下去，年齡越大就越難考慮新的機會。因為這個行業(yè)會把你的薪資養(yǎng)得很高，能力養(yǎng)得很單一，到時候你就基本離不開這個行業(yè)了。

在投資行業(yè)這三年，我看到的一個普遍的現(xiàn)象就是，投資人大都認為自己的認知高于一般人。但其實，很多時候，投資結果與投資決策都是分離的。舉一個特別簡單的例子，你去打撲克的時候，你可能出錯了一張牌，但最后卻贏錢了，而且贏了很多錢。這時候，大家都會從結果評價你的能力，殊不知背后更多的都是偶然。

 我們同齡人很多都很著急，從一個跳板跳到另外一個。但2021年教育行業(yè)大變這個事就給人一個很好的教訓——這個世界不會總像你預期的那樣去運轉。

終歸來說，投資這份工作還是很讓人成長的。它的成長周期不是線性，有點像凹曲線，即前期很緩，但累積到一定的量之后，往上走的曲線就會很陡峭，累積周期很重要。有的時候我覺得自己做到現(xiàn)在，可能才剛剛入門。可遺憾的是，此時的我卻對投資行業(yè)動搖了。

競爭壓力很大，“投資真的太難了”

91年，投資從業(yè)4年

2021年5月，我開始看其他行業(yè)的新機會，現(xiàn)在手里已經(jīng)拿到了幾個offer。

 離開一級市場的原因是因為，投資行業(yè)的競爭壓力特別大。如果你跟一些創(chuàng)業(yè)者的關系沒有特別好，你就可能就拿不到一手的deal。如果只看FA推給的deal，那就只有同行競爭?？商F的又追不起，最后只能是看了個寂寞。

 如果你想和創(chuàng)業(yè)者保持好關系，功課就要做更多。這個行業(yè)比較現(xiàn)實，比較目的驅動，疲勞就疲勞在這兒。

其實，投資人給創(chuàng)業(yè)者資金，與創(chuàng)業(yè)者一起做事情，合作共贏這事挺好的。但如果天天這樣，有時候就會感覺為什么人和人的交往如此有目的性。 

包括在基金內部，投出一個項目前，你還要搞定IC，得到投委會的信任。但信任這件事很難把握，不是說誰看的deal多，做得多，老板就信任誰。投資真的太難了。

 之前，我也曾想過換一家機構——專注深耕在某個領域，運營狀態(tài)就像一個好的創(chuàng)業(yè)公司，基金團隊一起把事情做好做大。如果去的時間點正好是那個機構需要形成自己的中層，對我來說肯定是更好的。但這兩點都滿足的機構已經(jīng)非常少了。

投資就是游牧民族，哪里水草好就遷徙到哪里，居無定所。比如現(xiàn)在教育行業(yè)這塊地不肥了，大家就去追新消費或其他賽道。而且我越來越感覺，做基金最大的挑戰(zhàn)在于應對不確定性。中國的商業(yè)環(huán)境5年一個大變化，但基金的存續(xù)期更長一些。就像我們2015年投的一個項目，本來2021年要上市了，但突然變化來了，IPO進程又無期了。 

另外一個很大的感受，現(xiàn)在的投資行業(yè)已經(jīng)不拼認知了，就是簡單粗暴地給錢做投放。什么叫風險投資？風險投資是投資一家公司的創(chuàng)新帶來的指數(shù)型增長，現(xiàn)在更多的就是吹資本泡泡。這種環(huán)境下，你說小規(guī)模的基金怎么生存，大多只能往更早期看。

 其實人也一樣，在北京這個城市，如果你要看別人的話，自己就不要活了。我身邊有很多跟我同齡甚至比我更小的創(chuàng)始人，人家公司的估值都好幾億了，怎么比？還是守好自己的本分就好了。

95后投資人的選擇：跟著誰，比在哪個平臺更重要

基金行業(yè)獵頭

90后是一個很大的概念。如果在投資圈的話，90年-95年之間的從業(yè)者2021年也要30歲了，也不算特別年輕。

2021年上半年，行業(yè)流動更多的其實是95年-98年這個年齡范疇的小伙伴。有些小朋友自己的想法也挺多的，他們有些甚至會主動找獵頭打聽市場行情。

我也遇到過一些在行業(yè)做了5年以上的投資人離開了這個行業(yè)。他們有些會轉去做業(yè)務，有的會去自己的被投企業(yè)中做戰(zhàn)略，等等。

當前，VC/PE的馬太效應越來越強烈，有一些90后的投資人會選擇跳到互聯(lián)網(wǎng)大廠的戰(zhàn)投部。從個人角度，我認為這是一種良性的進步。因為確實，大多中小VC給到這個年齡段的薪水水平不高，而且本身小基金現(xiàn)在也不好搶到項目。在大廠戰(zhàn)投部，起碼產(chǎn)業(yè)資源會更豐厚。 

現(xiàn)在市場主要有兩種現(xiàn)象：一種是從三線跳到二線，往更頭部走；另一種是跳到同一級別的基金，但相比上一家，跟的合伙人相對會更得勢。

而95后這個群體，但凡有點行業(yè)sense，在選擇更心儀的機構時，都會格外看重是否有個直線主管來帶他。特別是那些對某個細分賽道特別有熱情喜好的95后投資人，他們希望基金老板更懂賽道，哪怕機構所在的市場位置沒那么頭部。在他們眼中，跟著誰，有時候比在什么平臺更重要。

一線機構比較偏愛很聰明又很能吃苦的小朋友。比如一些投科技的基金，對求職者理工科背景的要求幾乎到了苛刻的地步，可以說越來越挑。另外，這些機構也希望對方得有點理想主義，對一級市場有情懷，這樣才能長期堅持下去。

某種程度上，投資更多處理的是人跟人之間的關系。很多時候，投資做得好，也在于內部流程較順利，即投資人在機構中要能推動項目，與IC的交往起碼不差。

如果說是91年、92年左右，目前市場的某些主流投資人，跳的好的前提一定是其有很強的流程管理能力。歸結為兩個點，要么其sourcing能力特別強，能挖到別人挖不到的“水下項目”，可以做到極度搜索；要么就是研究能力很出眾，能夠極度聚焦。