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中小企業(yè)融資之前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該準(zhǔn)備什么？中小企業(yè)融資過程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意什么？中小企業(yè)融資之后，創(chuàng)業(yè)者又該注意哪些關(guān)鍵的問題？中國的企業(yè)該怎樣保持永續(xù)發(fā)展？

中小企業(yè)融資關(guān)鍵

張黎剛：從我自己的經(jīng)歷來看，我覺得最重要的是創(chuàng)業(yè)精神。打動人最關(guān)鍵的也是創(chuàng)業(yè)精神。

廖衛(wèi)國：因?yàn)槲易约菏亲鲞^投資的，我的結(jié)論很簡單：團(tuán)隊(duì)。一個(gè)模式的創(chuàng)新究竟能否成功很大程度取決于團(tuán)隊(duì)。任何的事情由不同的人來做會有非常不同的結(jié)果。如果好的團(tuán)隊(duì)有了，錢就不是大的問題。商業(yè)模式找對了，如果有好的團(tuán)隊(duì)，任何一個(gè)事情只要做，堅(jiān)持做下去、專注的做下去就能做好，沒有做不好的。

吳泳濤：發(fā)展是最關(guān)鍵的。如果沒有考慮中小企業(yè)融資，大家過個(gè)好日子，這個(gè)時(shí)候重要的是活著，做個(gè)單子掙錢就行。當(dāng)我們感覺自己的事業(yè)一定要通過資本做一些拉動的時(shí)候，整個(gè)公司的經(jīng)營變成了發(fā)展。發(fā)展是硬道理。這時(shí)候面臨各種各樣的困難和問題，一定要做到的是公司要不斷的發(fā)展，尤其是在市場上、在業(yè)務(wù)上、在給客戶的服務(wù)上，都要有持續(xù)的發(fā)展，這是最關(guān)鍵的。

嚴(yán)曉青：團(tuán)隊(duì)是非常重要的。投資方每次投資一個(gè)重要的過程就是跟公司的很多關(guān)鍵高管進(jìn)行訪談。投資方非常關(guān)注團(tuán)隊(duì)整體的創(chuàng)業(yè)精神或者理念，關(guān)注公司的帶頭人或者企業(yè)領(lǐng)袖的認(rèn)同度，高管團(tuán)隊(duì)之間配合的默契度，甚至細(xì)致到高管團(tuán)隊(duì)之間的性格。作為企業(yè)來說，你中小企業(yè)融資之前要對企業(yè)未來的發(fā)展有一個(gè)相對比較清楚的認(rèn)識。

投資博弈

吳泳濤：我們碰到的最大的問題和最致命的問題是：早期的時(shí)候，我們做的業(yè)務(wù)基本上沒有人聽得懂，后來靠公司自己把業(yè)務(wù)做了起來。我們此前所說的模式、問題、價(jià)值都通過實(shí)際的業(yè)務(wù)，通過收入，通過市場，通過客戶的證言，通過合作伙伴的大力支持把它展示出來。有人可能也會碰到這樣的狀況，這個(gè)時(shí)候怎么辦？第一、堅(jiān)信自己是正確的；第二、仔細(xì)傾聽對方的意見；第三、一定通過自己的實(shí)踐證明自己是正確的。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。

廖衛(wèi)國：中國跟國外還不一樣，對團(tuán)隊(duì)的依賴性會更大。如果創(chuàng)業(yè)者跟投資人大體方向沒什么分歧，只要投資方對創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是認(rèn)可的，價(jià)格對他并不是最重要的。核心問題是你怎么能讓他信服你能夠做好。其實(shí)對投資人來說，也未必有太多具體的目標(biāo)，因?yàn)檫@樣會促使公司的營運(yùn)團(tuán)隊(duì)和高管團(tuán)隊(duì)做出一些并不有利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的舉動。投資人這樣做是不得已的，解決的是信息不對稱的問題。如果你的團(tuán)隊(duì)和你的業(yè)務(wù)模式能夠讓投資人放心，很多好的投資人是不愿意加一些所謂的對賭協(xié)議的，他知道這樣會讓你做出對公司長期發(fā)展不利的事情，因?yàn)樽罱K損害的是他的價(jià)值。

張黎剛：投資人與創(chuàng)業(yè)者之間不是管理與被管理的關(guān)系，是合作伙伴。任何投資人認(rèn)為管理管理層的話，最終肯定不會成功的。作為創(chuàng)業(yè)者，第一要把你的投資人納入到你的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中來。第二，對公司的重大決策盡早的讓他們參與進(jìn)來。

嚴(yán)曉青：拿到中小企業(yè)融資以后，投資方跟投資對象還有很多的溝通和交流的地方。投資人投了一個(gè)企業(yè)，就像他的孩子一樣，關(guān)注企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，跟企業(yè)一起來成長。

永續(xù)秘訣

張黎剛：對于我們來講專心做自己的事情，也就是專一。當(dāng)你受到很多外部影響的時(shí)候，先看清楚，然后專一做自己的事情。

廖衛(wèi)國：第一是低調(diào)。扎扎實(shí)實(shí)的做自己該做的事情。第二是執(zhí)著，偉大的公司都是熬出來的，不經(jīng)歷真正的危機(jī)，不經(jīng)歷真正的下滑很難成熟。真正偉大的公司要經(jīng)歷這些東西才能完整，才能知道什么是自己的核心能力，才能始終如一的予以堅(jiān)持。對每一次大的調(diào)整，我們要善于從中捕捉危險(xiǎn)中的機(jī)會。

吳泳濤：企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)、最根本的點(diǎn)就是堅(jiān)持自己的理想。首先，這個(gè)理想本身比較重要，但它一定與個(gè)人要獲得多大財(cái)富關(guān)系不大。第二，它一定要對自己的客戶有巨大的價(jià)值。最好是能對世界，對社會有巨大的價(jià)值。如果你認(rèn)清自己的理想，而且堅(jiān)持自己的理想，而且投資人也是愿意一起來實(shí)現(xiàn)你的理想的人，那企業(yè)就會一步一步走下去。

嚴(yán)曉青：一個(gè)企業(yè)要成功應(yīng)該在正確的大方向下堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，不僅僅是在明媚的春天，炎熱的夏天，尤其是在寒冷的冬天。