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　　“得知這一傳聞，我們第一時(shí)間展開(kāi)了自查。迄今為止，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有關(guān)方提出的問(wèn)題?！?0月25日晚，針對(duì)家樂(lè)福中國(guó)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向供貨商施壓進(jìn)行“二選一”的傳聞，沃爾瑪中國(guó)如是回應(yīng)。

　　10月22日，家樂(lè)福中國(guó)首家會(huì)員店在上海浦東新區(qū)正式開(kāi)業(yè)。隨后其在微博發(fā)布了一封致歉信，稱(chēng)遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向供貨商施壓，使供貨商在家樂(lè)福會(huì)員店開(kāi)業(yè)當(dāng)天買(mǎi)空相關(guān)商品，以致會(huì)員消費(fèi)者無(wú)法購(gòu)買(mǎi)。

　　一時(shí)間，家樂(lè)福開(kāi)業(yè)首日被沃爾瑪“砸場(chǎng)子”，供應(yīng)商帶貨“逃跑”的新聞迅速被媒體廣泛關(guān)注。

　　這件事的真相到底是什么？為何國(guó)內(nèi)商超會(huì)員領(lǐng)域剛一做大就開(kāi)始遭遇“神仙打架”？供應(yīng)商們的真實(shí)境遇又是什么？

　　“老大哥”開(kāi)業(yè)當(dāng)天就被“砸場(chǎng)子”

　　10月22日，家樂(lè)福中國(guó)會(huì)員店首店上海成山路店在連續(xù)3天的“公眾開(kāi)放體驗(yàn)日”后，正式營(yíng)業(yè)。

　　家樂(lè)福中國(guó)CEO田睿透露，未來(lái)3年，家樂(lè)福要在一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市拓展100家付費(fèi)會(huì)員店。

　　讓家樂(lè)福措手不及的是，從當(dāng)天早上開(kāi)店就感到不太對(duì)勁兒。

　　“一大早剛開(kāi)業(yè)就有人把倉(cāng)儲(chǔ)貨架上一個(gè)玩具SKU（單品）約60件貨品全部買(mǎi)走。下午化妝品也遭遇套裝被全部買(mǎi)走的情況，而且是供應(yīng)商十幾人進(jìn)行掃購(gòu)?！奔覙?lè)福方面對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示。

　　經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，家樂(lè)福發(fā)現(xiàn)一共有七八個(gè)品牌、十幾個(gè)SKU被供應(yīng)商帶人買(mǎi)光。家樂(lè)福認(rèn)為，這些供應(yīng)商被沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員店要求中斷與家樂(lè)福會(huì)員店的供貨合作，否則將下架山姆會(huì)員店內(nèi)的供應(yīng)商產(chǎn)品，所以才出現(xiàn)這種供應(yīng)商買(mǎi)斷自己貨物的行為。

　　家樂(lè)福方面稱(chēng)，這種以自身市場(chǎng)地位強(qiáng)迫商家“二選一”的行為違背公平競(jìng)爭(zhēng)原則，目前已經(jīng)向市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)進(jìn)行舉報(bào)。

　　家樂(lè)福成立于1959年，于1995年正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最早的外資品牌之一，也是目前商超行業(yè)的“老大哥”。

　　2019年9月，在持續(xù)虧損、在華門(mén)店接連關(guān)閉的情況下，蘇寧易購(gòu)出資48億元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%的股份。蘇寧接手后的同年，家樂(lè)福中國(guó)在第四季度實(shí)現(xiàn)了季度盈利。

　　10月22日，家樂(lè)福中國(guó)市場(chǎng)第一家會(huì)員店在上海浦東新區(qū)開(kāi)業(yè)，會(huì)員年費(fèi)為258元。9月，沃爾瑪旗下山姆會(huì)員店在中國(guó)開(kāi)出全球最大旗艦店，普通會(huì)員年費(fèi)260元、卓越會(huì)員年費(fèi)680元。

　　沃爾瑪否認(rèn)“二選一”

　　“到目前為止，我們沒(méi)有看到有關(guān)方提供任何直接或間接的事實(shí)，表明山姆會(huì)員店存在所謂的‘二選一’問(wèn)題?！蔽譅柆敺矫鎸?duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示。

　　沃爾瑪在公告中認(rèn)為，一切引發(fā)公眾注意的討論，應(yīng)該首先以事實(shí)為基礎(chǔ)，從促進(jìn)行業(yè)良性健康發(fā)展、保護(hù)消費(fèi)者利益、維護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)與和諧發(fā)展的大局出發(fā)，“我們希望有關(guān)方能從事實(shí)出發(fā)，停止擾亂市場(chǎng)秩序的行為，專(zhuān)注自身經(jīng)營(yíng)，讓更多消費(fèi)者受益”。

　　沃爾瑪還表示，保留一切法律權(quán)利，捍衛(wèi)其聲譽(yù)與合法權(quán)益。

　　繼家樂(lè)福爆料之后，盒馬也主動(dòng)向媒體爆料曾遭遇山姆讓供應(yīng)商“二選一”的情況。

　　據(jù)媒體報(bào)道，盒馬方面稱(chēng)，擬向相關(guān)部門(mén)舉報(bào)山姆，還稱(chēng)上海及以外城市盒馬X會(huì)員店的供應(yīng)商面臨山姆施壓，對(duì)盒馬“斷供”。盒馬還列出Hizero拖地機(jī)、美康雅掛燙機(jī)、韶音骨傳導(dǎo)耳機(jī)等具體品類(lèi)，稱(chēng)因?qū)κ謵阂飧?jìng)爭(zhēng)而在盒馬下架。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)表示，盒馬之所以跟家樂(lè)福一起炮擊山姆，是因?yàn)楹图覙?lè)福的關(guān)系千絲萬(wàn)縷。

　　眾所周知，盒馬隸屬阿里系，是阿里旗下的商超品牌。而在2015年，阿里曾以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧易購(gòu)，成為其第二大股東；2021年7月底，蘇寧易購(gòu)管理層發(fā)生變化，阿里成為第一大股東，并提名前大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)黃明端任公司新董事長(zhǎng)，坊間據(jù)此認(rèn)為“蘇寧易購(gòu)開(kāi)始進(jìn)入阿里時(shí)代。”

　　“盒馬在體量上和山姆店不是一個(gè)等級(jí)，但是雙方有摩擦。山姆在籌備開(kāi)業(yè)時(shí)，地推人員專(zhuān)門(mén)到上海長(zhǎng)寧路盒馬總部宣傳，而長(zhǎng)三角一向是阿里和蘇寧耕耘最久的地區(qū)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示。

　　因此，有媒體認(rèn)為，家樂(lè)福和盒馬這次共同抗議“二選一”的舉動(dòng)，或是國(guó)內(nèi)兩大商超攜手針對(duì)山姆的一次“精準(zhǔn)狙擊”。

　　供應(yīng)商為什么甘愿被“搶劫”？

　　顯然，無(wú)論是家樂(lè)?！吧钜剐∽魑摹?，還是沃爾瑪強(qiáng)勢(shì)出擊，側(cè)面反映了供應(yīng)商“二選一”的現(xiàn)象在零售行業(yè)屢見(jiàn)不鮮。

　　從上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，在供大于求的市場(chǎng)條件下，大型零售商的地位開(kāi)始日益強(qiáng)勢(shì)。

　　“大商超強(qiáng)悍到幾乎是在‘搶劫’我們供應(yīng)商的利潤(rùn)。但是誰(shuí)也不能否認(rèn)，如今會(huì)員店的巨大銷(xiāo)量讓人無(wú)法拒絕。作為供應(yīng)商，進(jìn)入大型商超必須交‘進(jìn)場(chǎng)費(fèi)’，每個(gè)單品（SKU）還要交條碼費(fèi)。此外，他們還會(huì)向供應(yīng)商收取一定的節(jié)慶費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)，以滿(mǎn)足賣(mài)場(chǎng)低價(jià)銷(xiāo)售的定位。當(dāng)然，這是你情我愿的，因?yàn)槌蔀榇笊坛墓?yīng)商就有了保障，不用擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題?！比A北一家酒類(lèi)供應(yīng)商對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示。

　　事實(shí)上，供應(yīng)商不是沒(méi)有反抗過(guò)大商超。

　　2010年，家樂(lè)福與康師傅之間就發(fā)生過(guò)“斷貨門(mén)”事件。彼時(shí)康師傅公開(kāi)聲明稱(chēng)，家樂(lè)福屢次違反誠(chéng)信原則，收取包括入場(chǎng)費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等高達(dá)20余項(xiàng)名目繁多的費(fèi)用，遠(yuǎn)超沃爾瑪。最后，雙方都有妥協(xié)，康師傅現(xiàn)在也仍在家樂(lè)福售賣(mài)。

　　另外，相對(duì)于普通大賣(mài)場(chǎng)，會(huì)員制商店的商品種類(lèi)更少，在供貨商趨同的情況下，商品難免同質(zhì)化嚴(yán)重。根據(jù)家樂(lè)福的計(jì)劃，其會(huì)員店商品中將有20%的差異化商品，并且每年有20%以上的商品迭代，希望未來(lái)可以更具有商品掌控力。

　　“一般商超都不會(huì)讓我們簽‘二選一’的協(xié)議，但是會(huì)有排他協(xié)議，例如零售商向供應(yīng)商承諾給其多大面積的展臺(tái)區(qū)域、貨架陳列，以便于其商品宣傳，供應(yīng)商則以較低的價(jià)格向零售商供貨等。此時(shí)供應(yīng)商再向其他零售商以同樣低價(jià)供貨，可能違反采購(gòu)協(xié)議?！鄙鲜龉?yīng)商表示。

　　據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者了解，目前進(jìn)行會(huì)員店比拼的企業(yè)，都選擇與國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)合作，比如山姆會(huì)員超市的粽子來(lái)自五芳齋工廠(chǎng)，腌制肉制品與雙匯、中糧合作。盒馬X會(huì)員店則有自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

　　目前，會(huì)員店領(lǐng)域的場(chǎng)下玩家，有本土新興的盒馬、被收購(gòu)的家樂(lè)福、麥德龍，以及外資沃爾瑪、Costco這樣的世界級(jí)選手，一起爭(zhēng)奪中國(guó)最有消費(fèi)能力的7000萬(wàn)人口中產(chǎn)家庭。

　　在爭(zhēng)奪這些客戶(hù)的過(guò)程中，會(huì)員店之間在較量什么？大部分會(huì)員店都明確指出是商品的獨(dú)特性。然而，獨(dú)特的商品背后是一場(chǎng)關(guān)于供應(yīng)鏈、選品能力的比拼。

　　“過(guò)去，可能是幾家小型商超聯(lián)合‘對(duì)抗’大體量商超；當(dāng)下，會(huì)員店背后幾乎全是‘巨頭’。有一句玩笑話(huà)是：‘以前，不知道誰(shuí)是對(duì)手；現(xiàn)在，誰(shuí)都可能是對(duì)手’?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。