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天氣漸漸變冷，家居賣場多少有點涼意，周末來逛店的人也不多。李華（化名）還是像往常一樣迎接客戶，店里優(yōu)惠折扣的標識很醒目。

進入10月，家居喊漲價的聲音越來越大，涉及的品牌面也越來越多，但經(jīng)銷商真的會在傳統(tǒng)沖業(yè)績的“國慶月”，把這波漲價傳導給消費者？

“我們還沒有漲價，現(xiàn)在仍在延續(xù)國慶期間的優(yōu)惠，不過后面肯定會漲?！?/strong>李華透露道。

李華所說的后續(xù)價格會漲，并不是空穴來風。9月份以來，原材料的價格上漲正在波及到多個家居品類。

近日，陶瓷、家具、防水、板材、涂料等企業(yè)先后公告漲價，歐派家居、東鵬控股等細分領域的龍頭企業(yè)也在其中，相繼出臺了宣布價格上調(diào)的公告。

一個品牌漲價不叫事，多個企業(yè)一起漲，那就是不能忽視的行業(yè)大事了。消息一出，毫無意外地成了行業(yè)討論的熱點，連續(xù)數(shù)周熱度一直沒有下來。

賣貨的要漲，買貨的要么不買，要么接受。對于有“剛需”來說，也只好無奈接受這一事實。不過，連日來樂居財經(jīng)走訪多家家居終端門店發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的門店都還未漲價，很多人坦言，價格暫時未漲，只是會影響交付工期。

價格上漲還未完全傳到終端消費，但成本端的壓力正在找多個出口“泄壓”。但“要漲”已成為不爭的事實，只是時間的問題，各家什么時候漲，漲多少，各有打算。

一、漲價里的門道

走進四環(huán)的一家大型家居賣場，或因工作日的緣故，幾乎看不見顧客。店內(nèi)，導購們自然也較清閑。

逛的人少，進店購買的就更少了。難得有一個顧客，某意大利櫥柜品牌店里的導購小王熱情地介紹了起來，在得知心里的預算根本不夠買套廚房整體櫥柜后，小王也沒有停下。

“我們品牌年年都在漲價。”被問及是否漲價時，小王毫不掩飾的說道，“尤其是疫情期間，漲價更加頻繁，今年已調(diào)價2次，現(xiàn)在得到確切消息，明年一月份肯定還會漲價?！?/p>

這有點讓人意外，疫情期間由于銷量下滑，不少品牌都出了讓利促銷活動，但她卻不以為然：“我們的櫥柜是整裝運輸，疫情期間海運價格飛漲，肯定要漲價的?！?/strong>

對于最近家居建材原料上漲的消息，她們也早已感知，“現(xiàn)在朋友圈每天都是同行漲價信息的刷屏?！?/p>

在小王看來，漲價理所應當。“人力物力原材料成本都在漲。”雖然漲價頻繁，但每次漲幅并不算多?！耙簿?%-4%的樣子?！边@對于動輒幾十萬的高端進口櫥柜的消費群體而言，這樣的漲幅對他們的刺激并不算大。

“想買的，漲價了也會買，不想買的，我們降價了他也不會要的?！贬槍q價是否影響銷量，小王坦言影響并不算大。

相比之下，國產(chǎn)家居館內(nèi)，顧客稍多一些，幾個知名家居品牌店內(nèi)，均有客戶在挑選。

與進口家居館對漲價不加掩飾的態(tài)度不同，國產(chǎn)家居品牌均表示自己沒有漲價，且多個品牌表示，目前能享受“十一”的活動優(yōu)惠價，是近一年來的最低價格。

“玻璃、木材都漲了30%了 ！”一位中式實木家居品牌的導購小玉驚嘆道，說話間特意翻了朋友圈信息。她表示，集團已經(jīng)通知1月正式漲價，漲幅10%左右，并一再強調(diào)，目前買是最合適的，以后不會再有如此低價。

小玉解釋道，目前原材料不僅漲價，還緊缺。對于實木家居而言，某些木材的長成需要幾年甚至更長時間。“現(xiàn)在人生活越來越好了，裝修越來越講究，木材的供應都趕不上。”

而一些品牌則用更巧妙的方式“變相”漲價。在一家主營沙發(fā)的品牌店內(nèi)，導購思思說：“材料升級了，材質(zhì)選擇不同價格不同，售價1萬多到3萬多不等?！睂τ诓煌瑑r格的差別，思思解釋道，同款產(chǎn)品功能一致，主要是原材料。

變相漲價還體現(xiàn)在贈送商品上，某定制家居的銷售坦言，“雖然現(xiàn)在價格沒有漲，但是贈送的商品沒有了?！?/p>

國產(chǎn)品牌終端雖然現(xiàn)在大多沒有漲價，但多家品牌店相關人員表示，由于工廠限電，企業(yè)的生產(chǎn)壓力加大，交付工期相較于之前會有所延長，但是延長時間不會太久。

“相比于等一段時間拿到貨，和直觀的漲價，消費者多會選擇前者。而即便是漲價，對于剛需的消費者也只能無奈接受?！?/p>

小東和小雨去年購置婚房，由于疫情反復，拖至今年才裝修。“我們?nèi)ツ暌苍冞^價，今年肯定漲價了，明里暗里漲了至少10%?！?/strong>對于漲價，剛需階層的他們感受更為敏銳。

漲價使他們頗感無奈，但也無從選擇?！皼]辦法，房子買了不可能不裝修，也不能為了省錢去選擇不好的材料、不放心的品牌，畢竟是要住很多年的?！?/p>

而且不僅家具漲價，連家裝公司的報價也略有提升，“去年輕工輔料大概是一平米一千出頭，如今有點名氣的家裝公司都要價一千三左右了。”

樂居財經(jīng)和一位供職某大型裝修公司設計師阿偉交談中得知，原材料飛漲的當下，不少品牌都還按兵不動?！罢l也不敢做出頭鳥，率先漲價后，顧客全跑了怎么辦?！钡芎V定的說：“年底肯定都會漲的，原材料漲太多了，年底大家都繃不住了?！?/p>

進入4季度，各大家居品牌調(diào)價的公告不斷，似乎從側(cè)面印證了阿偉的預測。但阿偉表示，知名的裝修公司仍然可以幫顧客爭取到最低價。“我們和各大品牌都有合作，而且我們在銷售一線，什么東西打折、我們可以第一時間拿下?！?/p>

二、不漲價就在等死？

這波漲價，并不是近幾個月的事，早在去年和今年年初，就有家居企業(yè)在提價，只不過當時僅有零星幾個企業(yè)，九、十月份更為集中，其中更有不少各品類的知名或領頭企業(yè)。

這次漲價，原材料是直接導火索。

自今年9月份以來，鐵礦石、鋼材、有色金屬、能源、化工原材料輪番漲價，再加上限電限產(chǎn)的政策，將家居企業(yè)的生存空間再壓縮，不得已，企業(yè)便開始明著喊漲價。

9月底，歐派家居宣布對自制品價格進行微調(diào)；東鵬控股公告稱，從10月1日起上調(diào)瓷磚銷售價格；10月10日，帝歐家居稱從10月11日起，對普銷常規(guī)產(chǎn)品600*1200mm及以下規(guī)格瓷磚產(chǎn)品在原開單價（正價）基礎上上調(diào)5%。

漲價的呼聲一波接一波，不過，終端還未真正開始。樂居財經(jīng)在走訪了上海多家家居企業(yè)品牌專賣店發(fā)現(xiàn)，幾乎所有品牌還在延續(xù)國慶期間的優(yōu)惠政策，商品折扣在6-9折不等，價格“不漲反降”。

而漲價在促銷期間，甚至成了一套很好的促單說辭?！艾F(xiàn)在是很優(yōu)惠的價格，未來價格是要漲的”“現(xiàn)在不下單，之后可就沒有這么便宜的價格了”。而有些銷售為了提前圈住顧客，采用了“預交定金保價”的策略，這也算是優(yōu)惠的一種：只要現(xiàn)在預交定金，即便是后續(xù)價格上漲，但還是會按照預交定金時的價格出售。

不過，談及價格上漲，多家品牌店相關人員表示，價格肯定會漲，只是時間問題，并直言，限電迫使企業(yè)生產(chǎn)壓力加大，后續(xù)漲價是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

原材料的價格上漲，除了增加了企業(yè)的生產(chǎn)壓力、影響盈利能力外，也使得行業(yè)洗牌加速。

“扛得住就是贏”用在這里似乎很貼切。原材料上漲，直接迫使成本抬升，而與成本直接掛鉤的企業(yè)毛利率，已經(jīng)在上半年有所體現(xiàn)。樂居財經(jīng)統(tǒng)計幾家龍頭企業(yè)毛利率發(fā)現(xiàn)，今年上半年的毛利率均在個位數(shù)，且多數(shù)出現(xiàn)下滑。

以漲價的東鵬控股來看，其毛利率連續(xù)四年下滑。2017-2020年，東鵬控股的毛利率分別為30.56%、19.61%、16.65%、14.58%，同比下降12.13%、35.83%、15.09%、12.43%；今年上半年，毛利率更是低至5.03%。

帝歐家居的情況有點類似，在2020年的毛利率為14.25%，同比下滑14.05%；今年上半年低至6.23%，同比下降6.88%。

成本增加，有實力的家居企業(yè)，有能力消化這部分成本，而中小家居企業(yè)消化不動，就會被壓垮?！氨粍訚q價潮下，更考驗企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整、消化、優(yōu)化能力，如何在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，把漲價潮帶給企業(yè)、市場及消費者的影響降到最低？”業(yè)內(nèi)人士分析稱。

三、轉(zhuǎn)型“自救”

“不漲價等死，漲價找死。”有專家在評價家居漲價時，用了很直接也很直白的話。不想等死，也不想找死，只能從自身來想辦法。

不少企業(yè)已經(jīng)在尋找多方出口來“泄壓”。從增值服務上找突破，是面對漲價的自救，也是企業(yè)長久生存的方法。

“當前家居漲價幅度其實十分有限，不足以覆蓋上游材料、人工費用的增長，對企業(yè)盈利的拉升也有限。”不愿透露姓名的圈內(nèi)人說道?？繚q價盈利不可能，也不現(xiàn)實，關鍵還是要找到自己的安身之本。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，“上游大宗商品價格波動應該為中短期現(xiàn)象。長期來看，家居行業(yè)依然面臨較為激烈的市場競爭，毛利率本身較低，且和房地產(chǎn)行業(yè)有一定關聯(lián)性。”

而在此之下，家居轉(zhuǎn)型迫在眉睫，企業(yè)也早已有了動作，“數(shù)字化、多元化”“增值”“服務”看似是陳詞，其實是有新的玩法。

張鈞認為，家裝行業(yè)已進入頭部時代，強者愈強，洗牌更劇烈，現(xiàn)象級公司會更加突出。既然已經(jīng)進入了新零售，一個完美的交付顯得特別的重要。

交付難點繞不開的是產(chǎn)業(yè)化工人這個課題，在現(xiàn)有模式下做到極致，產(chǎn)業(yè)工人是必談話題。對于家裝行業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)工人隊伍的建設，方向正確，但也是不可能一蹴而就。

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫曾表示，“從孩提時代的教育，是實現(xiàn)家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)工人隊伍升級的非常重要的一環(huán)。”要打造一個有尊嚴的受尊重藍領階層。產(chǎn)業(yè)工人以后不僅僅叫家裝施工工人，今后就是各個專業(yè)板塊的工程師。水電工程師，油漆面料工程師，安裝工程師，這些隊伍的建設才是真正從根本上改變家裝行業(yè)，目前施工交付處于一個非常低水準的一步。