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國貨品牌

開頭

國內(nèi)超市放眼望去,大家以為的國貨品牌,不好意思哦,其實都是國外的。

別不信?隨便舉幾個吧,比如哈爾濱啤酒是比利時的,蘇泊爾是法國的,徐福記是瑞士的,金龍魚是新加坡的,奧利奧、趣多多、士力架、樂事、百事是美國的。

甚至是中華牙膏,看起來應(yīng)該是中國的吧,事實上卻是英國的。

是不是非常的觸目驚心,中國明明是制造大國,這些吃的喝的有啥技術(shù)難度?為何都是外國貨,國產(chǎn)品牌這么不禁打嗎?

國貨品牌被收購

想要回答這個問題,舉個中華牙膏的例子來說明吧。

要說上世紀國民家中最常見的日化品,中華牙膏絕對可以排在前列。

一開始它的確是我們中國自己的品牌,品牌所有權(quán)屬于上海白貓(集團)有限公司旗下的上海牙膏廠,對,就是白貓洗衣服那個白貓。

在50年代初,上海牙膏廠推出了中華品牌,一開始市場上并沒有什么反響,后來通過不斷改進牙膏的配方和香型,慢慢的才有了銷量。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展,在80年代逐漸走上了黃金發(fā)展時期,市場份額一度達到40%,許多城市的大街小巷中,隨處都可以看到中華牙膏的身影。

反正我小時候,家里用的就是這個。

可是這種情況到了90年代,就發(fā)生了巨大的變化。

當年,一股合資浪潮卷席而來,國外日化巨頭紛紛帶著先進的技術(shù)來到中國,對缺少國際先進技術(shù)的國內(nèi)日化行業(yè),可以說是降維打擊。

在這種大環(huán)境下,中華牙膏也難以幸免,最終被英國聯(lián)合利華收入囊中。

后者持1800萬美元入股,與上海牙膏廠搞了上海聯(lián)合利華有限公司,并取得了控股權(quán)和中華牙膏的品牌經(jīng)營權(quán),租用期限是多久?不好意思,是無限期。

一開始,合資公司打算雪藏“中華”,而主打自己的潔諾牙膏,但是他們發(fā)現(xiàn)由于中華牙膏在之前的影響力太大了,老百姓都非常認可這個牌子,而對于潔諾聽都沒聽說過。

換句話說,就算瘋狂砸錢,潔諾也不可能超過中華,因此聯(lián)合利華開始調(diào)整策略,重新設(shè)計中華牙膏推向市場,并加大“中華”系列產(chǎn)品的投入。

一直到現(xiàn)在,中華牙膏依然能出現(xiàn)在超市的貨架上,雖然銷量還算不錯,每年為其貢獻約10個億元的營收,但是大部分利潤都被聯(lián)合利華賺走了。

想想還是挺可惜的,如果當初中華牙膏沒有被賣,會不會是另一番光景呢?

然而中華牙膏不是個例,曾經(jīng)銷售額突破50億的廈門銀鷺,之前也是國產(chǎn)品牌,但在2011年,瑞士的雀巢以15億元價格收購銀鷺食品60%股份,成為銀鷺的控股股東。

2017年4月,雀巢從銀鷺食品的合資伙伴處收購了合資公司額外的20%股份;2018年6月,雀巢再次收購其剩余20%股份,最終完成100%控股銀鷺。換句話說,從此銀鷺徹底變?yōu)橐粋€外資品牌。

說到雀巢,再多提幾句吧。諸如中國最大雞精品牌上海太太樂,中國第二大雞精品牌四川豪吉,甚至是在糖果市場占有率連續(xù)13年位居前三的徐福記,統(tǒng)統(tǒng)都是他們家的。

哦,對了,雀巢還在2018年,豪擲71.5億美元(約合人民幣488億元)收購星巴克零售咖啡業(yè)務(wù),雀巢將獲得永久性的全球營銷權(quán),不涉及星巴克門店業(yè)務(wù)。

所以星巴克門店之外的咖啡,用的是雀巢咖啡咯?

大寶被收購

當然了,收購的狂潮怎么能少得了美國呢。

比如耳熟能詳?shù)摹按髮毭魈煲?,大寶天天見”的大寶,曾?jīng)也是國產(chǎn)品牌,屬于北京大寶化妝品有限公司的。

其最著名的產(chǎn)品就是家喻戶曉的大寶SOD密,在90年代銷量最好的時候,每年能夠銷售上千萬瓶,成為當年國內(nèi)同類產(chǎn)品的銷量冠軍。

可是在2008年,美國強生公司以23億元高價收購大寶后,按理說傍上大款了,大寶銷售量會更加好才是。

可結(jié)果呢,強生并沒有在大寶身上花費太多的研發(fā)費用,反而通過自家產(chǎn)品覆蓋掉大寶的市場份額。從此大寶就和眾多曾經(jīng)輝煌過的民族品牌一樣,慢慢沒落了。

哦,對了,還有哈爾濱啤酒,它始創(chuàng)于1900年,是中國最早的啤酒品牌,某度上甚至沒寫“之一”,當時大清還在呢,可以看出其地位是多么的不一般。

但可惜的是,哈啤在2004年,被美國釀酒商“安海斯公司(AB)”以55.8億港元收購,后來在2008年,這家釀酒商又被比利時的百威英博以520億美元收購。

所以哈爾濱啤酒,自然而然成了百威英博旗下的產(chǎn)品了。

結(jié)尾

類似這樣收購的案例還有很多很多,那么不禁要問了,這些國外巨頭為啥熱衷收購中國民族品牌?

千萬別以為那些巨頭花巨資收購我們,是為了讓我們更好更快的發(fā)展,這種想法大錯特錯,外資收購民族品牌,從來就沒安好心!

雖然說,收購買賣是雙方你情我愿的事情,但是外資廠商們可不是這樣想的,他們的目標只有兩個。

要么就是消滅國內(nèi)同產(chǎn)品的競爭對手,收購后將其雪藏并打入冷宮,從此讓其在市場上杳無音訊,徹底解決后顧之憂。

要么就是利用國產(chǎn)品牌的一些閃光點,比如渠道優(yōu)勢跟市場份額,補齊自己的短板,讓自己的版圖更加龐大。

換句話說,國外資本會花錢買斷一個不錯的品牌,甚至買斷競品,就是想達到控制市場的目的。

于是一波又一波的民族品牌逐漸淪為外資,波及到了各行各業(yè),但無論是哪種企業(yè),被收購后都難逃相似的命運。

畢竟這個行業(yè)是存量競爭,人們每天用的產(chǎn)品就這么多,用了你家就沒有他家的事情。

這就是資本帝國的資本入侵法則,在激烈的商戰(zhàn)里面,沒有超前的戰(zhàn)略布局和強大的定力,很少有企業(yè)可以像華為這樣,抵御得過資本大鱷和帝國主義的打擊和侵略!

歐美那一套玩法,已經(jīng)在很多領(lǐng)域壟斷了幾百年,這也解釋了為什么他們非常反對世界中心多極化、中國的一帶一路倡議等強調(diào)共同發(fā)展的理念。

因為他們的骨子里,還是赤裸裸的利己主義。

慶幸的是,雖然有大批量國產(chǎn)品牌被外資收購逐漸沒落,但如今還有一些在硬扛著中國制造的旗幟。

比如在食品行業(yè)中,有老干媽、康師傅、統(tǒng)一;在家電和消費品行業(yè)中,也有像海爾、美的、格力;在新能源汽車領(lǐng)域,有蔚來、小鵬、理想、哪吒……

總之,這些算是民族品牌的一點希望吧,所以國貨需努力,還得加油才是。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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在整個電動牙刷垂類中,國產(chǎn)品牌打破了曾經(jīng)由龍頭外企建立的市場高壁壘,成功將主場奪回自己手中。

“每天刷牙兩次,只有36.1%的成年人能做到?!?/strong>

這是在國家衛(wèi)健委印發(fā)的《健康口腔行動方案(2019—2025年)》中指出的數(shù)據(jù)。如果圍繞這個主題再去仔細檢索,你可以在搜索引擎中得到近1億個結(jié)果,他們大多指向各種不同的答案和口腔科普。而在知乎上,還有一個流量超過2.5萬的問題,是在詢問“為什么早晚都要刷牙”。 

不難看出,正確的口腔護理方式和健康意識在當下的中國市場還未被完全普及,甚至還有很長一段路要走。但從“刷牙”這件小事引發(fā)的討論量來看,用戶的口腔健康護理意識正在覺醒。隨著新消費時代的到來,人們的消費理念不斷更新,對口腔健康的關(guān)注也達到了前所未有的高度,從而催化了口腔健康相關(guān)消費領(lǐng)域的飛速增長,迎來了新的增長紅利。

廝殺也由此開始。近幾年來,整個口腔護理行業(yè)先后經(jīng)歷了大量資本熱錢涌入的火熱、與國際品牌、傳統(tǒng)龍頭企業(yè)、新銳品牌三方正面對決,逐漸走入了平穩(wěn)發(fā)展期。但早期充滿硝煙的“戰(zhàn)場”留下了兩個寶藏:一個是舊格局被打破了,行業(yè)開始有了新的機遇,真正“熱了起來”;另一個則是刷牙這種容易被忽略的小事,成為了當下人們關(guān)心的健康大事之一。 

當下,“口腔經(jīng)濟”正在全面開花,這其中電動牙刷一枝獨秀。而在整個電動牙刷垂類中,國產(chǎn)品牌打破了曾經(jīng)由龍頭外企建立的市場高壁壘,成功將主場奪回自己手中,也為行業(yè)帶來了更多的可能性。從用戶教育到改變行業(yè)格局,再到國貨品牌掌握消費主場,中國口腔護理行業(yè)正在快速蝶變,走上了孵化“口腔消費超級品牌”的征途。


電動牙刷行業(yè)顛覆者:usmile從“黑馬”成為“元老”

電動牙刷正在成為中國用戶的新剛需。 

根據(jù)百觀科技發(fā)布的《線上口腔賽道研究》顯示,2021年前三個季度中,口腔護理相關(guān)領(lǐng)域的總銷售額達到了201億元,其中電動牙刷品類在京東和淘寶兩大電商平臺的線上GMV為66.25億元,在口腔電器類消費總占比達80%。不難看出,市場中近七成用戶的口腔健康護理知識空白正在被填補,同時激發(fā)了行業(yè)的整體活力,拉動了相關(guān)消費場景的增長。隨著口腔護理知識的普及,包括漱口水、沖牙器、寶寶口腔護理產(chǎn)品在內(nèi)的諸多口腔健康細分消費領(lǐng)域都在發(fā)力,整個行業(yè)正在蓬勃向前。

現(xiàn)在來看,電動牙刷已經(jīng)成為大多數(shù)年輕人的標配。但如果把時間拉回到五年前,手動牙刷幾乎還占據(jù)著市場中98%的消費選擇,而在余下2%對電動牙刷選擇中,用戶只認國際品牌。 

usmile進入市場時,面對的就是這樣一種情況。前有國際大牌入局在先,后有上千個工廠品牌,市場中的格局看似已經(jīng)十分穩(wěn)固,是典型的超級紅海市場。作為新消費品牌,要走什么樣的路打開市場,找到與消費者溝通的鑰匙,都是usmile亟待解決的問題。 

在當時來看,國內(nèi)制造行業(yè)有著多年為大牌電動牙刷代工的豐富經(jīng)驗,想要做出一把能夠以“低價”吸引用戶的電動牙刷并不難,難的是在行業(yè)中長遠地走下去。從進入市場的那一刻開始,usmile就明白:賣出產(chǎn)品不等于能夠在行業(yè)站穩(wěn)腳跟。想要脫穎而出,就要建立起一個經(jīng)得住全方位考驗的護城河。 

“回歸產(chǎn)品創(chuàng)新,持續(xù)為消費者創(chuàng)造價值”成為了usmile的精神內(nèi)核。

想要做好產(chǎn)品,就需要擁有核心產(chǎn)研技術(shù)和強大的供應(yīng)鏈體系。但對于五年前的行業(yè)狀況來說,從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈并不先進,上游供應(yīng)鏈大部分以O(shè)EM模式運作,技術(shù)儲備不足以支撐品牌通過創(chuàng)新解決問題。面對十年不變的同質(zhì)化的產(chǎn)品技術(shù)和國際品牌卡脖子的技術(shù)專利,對于usmile而言,想要逆勢破局,只有一條路:自主研發(fā)。只有自主研發(fā)才能重新定義電動牙刷的產(chǎn)品和技術(shù),走出“代工”的行業(yè)困局,成為一個擁有核心技術(shù)的企業(yè)。 

在進入行業(yè)五年里,usmile開發(fā)出了自主研發(fā)的電機和電路芯片,在技術(shù)側(cè)打破了國際大牌企業(yè)長期建起的競爭壁壘。據(jù)悉,usmile近期還研發(fā)出最新一代正弦波驅(qū)動專利技術(shù),有效提升了電動牙刷清潔力和去除牙菌斑的效果,同時也讓許多同行擁有可以對標的技術(shù)作為參考。據(jù)公開報道顯示,經(jīng)過在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的持續(xù)深耕,usmile已經(jīng)擁有了超過300個專利。其獨有的極致清潔技術(shù)、顛覆性的能耗技術(shù)、“45度巴氏電動牙刷”和多細分口腔護理場景產(chǎn)品等,將科學(xué)的口腔護理產(chǎn)品帶給了消費者。

如果說2018年之前,電動牙刷市場是國際品牌的天下,國貨品牌站在腰部競爭,那么在這之后,以usmile為代表的國產(chǎn)品牌正式開始發(fā)力,讓資本市場和用戶同時看到了中國口腔護理品牌的實力,成為了市場中的“黑馬”。隨著此后不斷深耕,經(jīng)過僅僅兩年時間,市場格局便發(fā)生了變化。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院此前發(fā)布的《2021-2026年中國電動牙刷行業(yè)發(fā)展監(jiān)測及投資戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告》顯示,電動牙刷火熱的市場吸引了大量企業(yè)入局,導(dǎo)致整體市場集中度相較于市場初期有所下降,飛利浦和歐樂B雙龍頭市場份額有所下降,國貨品牌開始崛起。這其中,usmile表現(xiàn)最為突出,根據(jù)天貓平臺數(shù)據(jù)顯示,在2021年618期間,usmile成為天貓大快消首個銷售額破億新品牌,并穩(wěn)居口腔護理、電動牙刷、沖牙器3個類目天貓市場份額第一;同年雙11期間,usmile官方旗艦店再次登上口腔護理品牌銷售額第一,從一匹黑馬成為了口腔行業(yè)的“元老”。


翻轉(zhuǎn)行業(yè)格局:usmile的行業(yè)反哺與再創(chuàng)新

作為行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè),usmile清楚地意識到,只有不斷回歸消費者需求,讓行業(yè)標準化和透明化準則更加清晰,才能為口腔健康護理市場帶來創(chuàng)新的動力

想要了解用戶需要什么,首先要明白自己所處行業(yè)正發(fā)展到了哪一個階段,并梳理出仍待解決的問題。在五年多集中完善整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新動能的投入之后,usmile參與中國家電協(xié)會合作制定《電動牙刷》團體標準,對電動牙刷的刷頭振動頻率、刷毛擺幅、抗菌性能等20項性能的參數(shù)和試驗方法進行了規(guī)范,為電動牙刷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和質(zhì)量管控提供了參考依據(jù),改善市面電動牙刷產(chǎn)品良莠不齊的狀況,促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化升級,推動了行業(yè)健康有序發(fā)展。通過對行業(yè)發(fā)展階段的細分,對行業(yè)標準的再定義,品牌能夠清晰地對自身發(fā)展情況進行定位,進一步推動行業(yè)發(fā)展。

除了不斷觀察行業(yè)發(fā)展情況,為行業(yè)提供創(chuàng)新動能,usmile還將大量的精力投入到了另一個側(cè)面:讓新一代的消費者更加關(guān)注口腔健康。

在與用戶的溝通渠道方面,usmile做了很多嘗試。不能讓“以消費者為中心”僅僅作為一句掛在墻上的企業(yè)文化,一切還是要回歸到用戶在口腔健康護理的需求和痛點上來。

那么,現(xiàn)在的消費者到底需要什么呢?

usmile對用戶人群進行了再細分。針對不同年齡層的用戶對于口腔護理的需求不同,從大眾人群、年輕人群、正畸人群、小眾口腔護理需求人群等的口腔護理需求出發(fā),以清潔、美白、養(yǎng)護等專業(yè)口腔健康知識講解為不同的側(cè)重點,將口腔護理的健康意識和生活態(tài)度滲透出圈。

同時,為提升全民科學(xué)的口腔護理意識,usmile聯(lián)合了國內(nèi)外口腔全科醫(yī)師、口腔醫(yī)學(xué)博士和正畸專家,共同定義了國人口腔護理的三個階段,倡導(dǎo)科學(xué)口腔護理的三個步驟?!叭齻€護理步驟”通俗易懂,方便消費者逐一對照步驟使用產(chǎn)品;而“三個護理階段”是針對不同消費者的多元化使用場景,提供口腔護理進階的產(chǎn)品搭配。

在成為行業(yè)頭部品牌后,市場不斷對usmile提出新的要求。一方面看,作為聚焦口腔健康領(lǐng)域的品牌,usmile需要不斷對品牌研發(fā)能力進行升級,從而拉動行業(yè)整體的發(fā)展力和創(chuàng)新力。另一方面,在以“提升全民口腔健康”為目標的當下,垂類市場中的需求變得更加多元,用戶生活態(tài)度和觀念都在變化,許多選擇擺在了usmile面前。

尤其是在電動牙刷這類消費品行業(yè)中,市場往往供大于求。但在usmile看來,品牌需要做好的內(nèi)核,想要走得更加穩(wěn),就要回歸到“科學(xué)的口腔護理方法”重新定義上,通過口腔護理產(chǎn)品供給側(cè)創(chuàng)新,讓口腔健康意識能夠在年輕一代的健康意識中生根發(fā)芽。只有用戶健康意識的不斷上升,才能帶來企業(yè)在市場中長期服務(wù)的可能。


孵化“超級品牌”usmile

在很多行業(yè)中,國貨品牌都在逐漸成長,并且占據(jù)著越來越重要的位置。但很少有企業(yè)像口腔護理行業(yè)的本土品牌一樣,在幾乎被國際品牌壟斷的市場中,一邊教育用戶口腔健康知識,一邊奪回自己的主場。

新銳品牌對戰(zhàn)國際品牌,是過去幾年最火的話題,資本加持,品牌入局參賽成百上千,最終勝出的少之又少,在這場燒了6年的口腔“戰(zhàn)役”中,毫無疑問,usmile是脫穎而出的中國品牌,也是新消費時代中成功孵化出的中國口腔護理行業(yè)超級品牌。

從產(chǎn)品側(cè)來看,長期累積的自主研發(fā)能力和供應(yīng)鏈管理能力,讓usmile能夠快速應(yīng)對市場的新需求,從而加快產(chǎn)品迭代和品牌升級。在用戶側(cè)來看,usmile對用戶需求的洞察力讓品牌在不同圈層中得以滲透,從側(cè)面帶動了用戶口腔健康意識的覺醒。在行業(yè)側(cè),usmile通過對從產(chǎn)業(yè)鏈的重整和行業(yè)規(guī)則的再定義,推動了行業(yè)的整體發(fā)展。

當下,usmile正在建立全球化的口腔實驗室,想要深挖全民口腔健康意識普及之路上的用戶需求,亟待探索的行業(yè)未知領(lǐng)域,以及等待被開發(fā)的口腔護理產(chǎn)品。

縱觀usmile的成長之路,想要做出一個好的品牌,往往需要做到三個層面的關(guān)注:關(guān)注自身產(chǎn)品的打磨和技術(shù)的積累、關(guān)注用戶不斷變化的需求、關(guān)注行業(yè)整體的發(fā)展趨勢。作為一個本土孵化出的超級品牌,usmile在產(chǎn)品打磨和創(chuàng)新、技術(shù)積累、用戶需求洞察以及行業(yè)驅(qū)動等幾個方面走得穩(wěn)扎穩(wěn)打。專業(yè)、科技、多元……市場為usmile貼了很多標簽,但每一個標簽都無法完整概括其立足于行業(yè)頭部的核心競爭力,也無法定義usmile的已經(jīng)成為了誰,又將要成為誰。

口腔護理行業(yè)并不是快車賽道,需要品牌有著強耐性來打磨產(chǎn)品,同時不斷對市場進行教育。與國際大牌的競爭不會停,對市場的教育也不能放松,但好在usmile已經(jīng)走上了超級品牌之路,雖然挑戰(zhàn)也將不斷增加,但只要保持其敏銳度,創(chuàng)新性和以用戶為出發(fā)點的根基,未來也將走出更多的可能。

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1分鐘,五菱宏光超去年全天;

4分鐘,蘋果手機超去年全天;

5分鐘,小鵬汽車超去年全天;

38分鐘,vivo超去年全天;

49分鐘,薇諾娜超去年全天;

1小時,林氏木業(yè)超去年全天;

……


據(jù)不完全統(tǒng)計,開售首小時,超2600個品牌的成交額超過去年全天。

“去年一整天,今年只要一小時,爆發(fā)力相當可以!”多家品牌負責人表示,今年天貓雙11成交表現(xiàn)超出預(yù)期。

國貨品牌的表現(xiàn)尤為搶眼。鴻星爾克、五菱汽車、小鵬汽車、薇諾娜、云鯨、添可、林氏木業(yè)、牧高笛、回力、蕉下、褚橙、方回春堂、太平鳥、bosie等國貨品牌,在1小時內(nèi)就超過了去年全天的銷售額。

“2分38秒追上了去年雙11的第一個小時,30分鐘追上了去年雙11整天的銷售額。我們小不要緊,我們在努力。”凌晨1點剛過,河南商家李軻激動地曬出了店鋪戰(zhàn)績,今年是他帶領(lǐng)團隊第二次參加雙11。

強勁的消費也讓部分品牌痛并快樂著,寵物領(lǐng)域品牌CATLINK創(chuàng)始人張曉林的最大感慨是:雙11最痛苦的莫過于很快就賣斷貨。他的店鋪在第8分鐘的成交額就超過了去年全天。

此前,全球咨詢公司艾睿鉑(AlixPartners)發(fā)布的《2021“雙十一”前瞻報告》顯示,半數(shù)受訪消費者預(yù)計今年“雙十一”將花費超過3000元人民幣。而據(jù)億邦動力對外發(fā)布的《2021品牌企業(yè)雙十一大促洞察報告》顯示,半數(shù)以上品牌商家預(yù)計今年雙十一成交超1000萬,其中預(yù)估成交超1億元人民幣的商家占比13.16%。

據(jù)悉,今年天貓雙11連續(xù)為消費者推出新功能,不僅降低湊單門檻:變?yōu)闈M200減30,還上線了一鍵分享購物車、為銀發(fā)族設(shè)立專屬會場等。今年天貓雙11保持“雙節(jié)棍”節(jié)奏,可以買兩波:11月1-3日為第一波,11月11日為第二波。第一波下單的消費者,能提前10天就收到貨。

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      最近,鴻星爾克存在感有點高。

      這家擁有 20 多年歷史的國產(chǎn)運動品牌曾經(jīng)家喻戶曉,但卻一度淡出了大眾的視野。直到最近,鴻星爾克承諾向河南受災(zāi)人民捐款 5000 萬,再次翻紅。

      許多網(wǎng)友驚嘆:" 感覺鴻星爾克都快倒閉了,咋還能捐這么多?" 面對捐款爭議,鴻星爾克澄清捐的并非現(xiàn)金,而是物資,盡管如此,網(wǎng)友們還是紛紛擠進鴻星爾克的直播間里,不聽勸阻 " 野性消費 "。

      那么,鴻星爾克真的快破產(chǎn)了嗎?我們分析了鴻星爾克歷年的財務(wù)數(shù)據(jù),告訴你鴻星爾克的真實狀況到底如何。

      沒虧損 2.2 億,但也不太好過

      鴻星爾克捐款后,引發(fā)大家關(guān)注的,正是一則 " 鴻星爾克去年虧損 2.2 億 " 的傳聞,但我們并沒有找到實證。

      鴻星爾克并沒有公開過去年全年財報,最新公開的一份財報也只顯示到 2020 年上半年。從歸屬股東的利潤來看,鴻星爾克 2020 年上半年虧損 60 萬元。

      最為嚴重時,鴻星爾克一年虧損了 16.9 億,但近年來虧損有所收窄,2019 年鴻星爾克虧損 296 萬,同比減少了 99%。

      而且鴻星爾克已經(jīng)連續(xù)多年位列福建省企業(yè) 100 強榜單,根據(jù)福建工商聯(lián)的數(shù)據(jù),2018 年、2019 年鴻星爾克的營業(yè)收入都在 20 億元以上,仍處于中國鞋服行業(yè)中上游的地位,離破產(chǎn)還有一段距離。

      但是,鴻星爾克的處境也確實不太樂觀,它的虧損局面已經(jīng)持續(xù)了許多年,截至 2020 年上半年,鴻星爾克累計虧損達到 30.9 億元。

       鴻星爾克在資本市場占據(jù)了先機,但卻好景不長。上市才五年,鴻星爾克就因為財務(wù)造假被新加坡交易所停牌,當年鴻星爾克歸屬股東的利益虧損高達 16.9 億元。

      而后的幾年,盡管鴻星爾克賬面上的毛利潤為正數(shù),但扣除銷售分發(fā)、行政管理、納稅等費用后,歸屬股東的收益一直為負。

      到去年正式摘牌退市時,鴻星爾克公開最新財報,顯示 2020 年上半年鴻星爾克賬面上的現(xiàn)金與現(xiàn)金等價物僅有 89 萬元。難怪大家要問,鴻星爾克怎么捐出這 5000 萬。

      如果和中國其他主要國產(chǎn)運動品牌對比,鴻星爾克也處于下風(fēng)。

      2017 年后,鴻星爾克并未在財報中公布營收數(shù)據(jù),根據(jù)福建工商聯(lián),2019 年鴻星爾克的營業(yè)收入為 28.43 億元,大約只有同年特步的三分之一,不到安踏的 10%。

      2010 年到 2019 年這十年,安踏營業(yè)收入增長了 358%,鴻星爾克才僅僅增長了 17%。

      近幾年,直播電商迎來風(fēng)口,但鴻星爾克表現(xiàn)也并不算好。

     國信證券整理的 2021 年天貓 618 運動戶外品類成交數(shù)據(jù)顯示,安踏、李寧、匹克、特步以及 361° 占據(jù)品牌、店鋪成交額前五,而榜單中沒有鴻星爾克 [ 1 ] 。

      總體來看,在市場集中度極高的運動鞋服行業(yè)中,鴻星爾克的市占率只在本土鞋服企業(yè)中排到第七名,僅為 0.9% [ 2 ] 。

     昔日老大哥,如何淪為時代的眼淚

     別看鴻星爾克如今落魄,它曾經(jīng)也輝煌過。

     和許多國產(chǎn)運動品牌一樣,鴻星爾克來自有 " 中國鞋都 " 之稱的福建晉江。

     2000 年,吳漢杰帶著吳榮光、吳榮照兩兄弟創(chuàng)辦了鴻星爾克。安踏、361°、特步、匹克、喬丹體育等知名運動品牌也相繼在晉江誕生。

     曾經(jīng)鴻星爾克是 " 晉江系 " 中的老大哥。對比這幾個主要國產(chǎn)運動品牌,2004 年,鴻星爾克的營業(yè)收入為 6.7 億元,僅次于李寧,此時的安踏全年營業(yè)額只有鴻星爾克的一半。

     到了 2007 年,安踏后來居上,營業(yè)收入達到 29.89 億元,超越鴻星爾克的 20.46 億,隨后差距越拉越大。但彼時的鴻星爾克,還能在這幾個主要國產(chǎn)運動品牌中穩(wěn)住前三的寶座。

    到了 2008 年,北京奧運會帶來全民體育熱潮,帶動了一系列運動品牌。鴻星爾克贊助朝鮮體育代表團,吸了一波眼球。當年,鴻星爾克首次進入亞洲品牌 500 強,2008 年銷售額同比大漲 41%。

      但是,2008 年帶來的盲目樂觀,使許多運動品牌過高估計了銷量,這導(dǎo)致了接下來幾年庫存積壓,業(yè)績下滑。同時,全球金融危機等因素加成,本土運動品牌進入了寒冬 [ 3 ] 。

     2009 年,鴻星爾克的營業(yè)額與毛利潤都同比下降超過 30% 。2015 年的一場大火還燒去了鴻星爾克一半的生產(chǎn)設(shè)備 [ 4 ] 。

     外在困難接踵而來,內(nèi)部自身也技不如人,鴻星爾克逐漸就掉了隊。

在研發(fā)投入上,鴻星爾克的起步較晚,過去常常被吐槽模仿國外品牌的產(chǎn)品推出 " 低配山寨版 "。

     2008 年,鴻星爾克在研發(fā)上花了約一千萬,才到當年營收的 0.3% 。而 2008 年至今,安踏與李寧每年的研發(fā)營收比都達到了 2% 左右。

     等到 2012 年,鴻星爾克才終于開始在研發(fā)上投入較多資源,2015 年更是投入 4.8% 的營收來進行研發(fā),2016 年又回落到 2.7%。

     2017 年后,鴻星爾克并未公布研發(fā)投入,但可以看到時至今天研發(fā)依舊是其薄弱點,推出的新產(chǎn)品總被消費者認為是東批西湊、涉嫌抄襲,例如 " 奇彈系列 " 被認為抄襲匹克," 弜彈系列 " 又被指責模仿李寧。

       沒有過人的技術(shù),在外觀上,鴻星爾克又常被說產(chǎn)品土氣。截至 2021 年 7 月 30 日,天眼查數(shù)據(jù)顯示,鴻星爾克的外觀專利才 53 項,而特步是 756 項,安踏是 904 項,連他們的十分之一都達不到。

       過去,輝煌期的鴻星爾克找了陳小春代言,贊助了大量網(wǎng)球賽事,但現(xiàn)在能在營銷上投入的資本也已經(jīng)遠遠不如前列的行業(yè)巨頭。

       根據(jù)安踏的財報,2020 年安踏營銷投入為 35.5 億元,占到了全年營收的將近四分之一,比鴻星爾克 2019 年的總收入還多 7 億。

       爆紅之后,鴻星爾克的機會來了嗎

       鴻星爾克這次爆火后,不少人稱其為 " 國貨之光 "。但實際上,不止鴻星爾克,許多國產(chǎn)運動品牌其實都不容易,安踏、李寧只是少數(shù)的幸運兒。

     上世紀中國,國產(chǎn)運動品牌曾備受追捧,例如飛躍、回力都曾是年輕人們追捧的時尚品。

     飛躍誕生于上海大孚橡膠廠,在 1959 年,飛躍民用解放鞋年產(chǎn)量能超百萬雙 [ 5 ] 。回力則和中國女排有一段故事,1984 年,中國女排穿著紅白配色的回力排球鞋奪得了第二十三屆奧運會冠軍 [ 6 ] 。

     也是從 80 年代開始,耐克、阿迪達斯、匡威等外國品牌相繼設(shè)立中國分公司,慢慢就分去了國內(nèi)運動鞋服市場的大半江山。

如果我們計算市占率前 20 名的運動品牌所占的總市場份額,會發(fā)現(xiàn) 2017 年以來,其中國內(nèi)品牌與國外品牌的市場占比維持在四六開的局面 [ 7 ] 。

       反觀國產(chǎn)運動品牌,回力、飛躍早已不如以前,匹克、德爾惠、貴人鳥、喜得龍 ...... 這些曾經(jīng)紅極一時的國產(chǎn)運動品牌也都陸續(xù)遭遇危機,停牌的停牌,倒閉的倒閉。

       只有安踏和李寧,拼出了一條血路,活得還算不錯。尤其是安踏,市占率從 2016 年的 10.4% 上升到了 2020 年的 15.4%,僅次于耐克和阿迪達斯。

      安踏進行過多品牌戰(zhàn)略,收購 FILA 與芬蘭品牌亞瑪芬,意圖打進高端市場。憑借多個品牌的共同助力,2020 年安踏的市占率逼近阿迪達斯,僅差兩個百分點,凈利潤上已超越后者 [ 8 ] [ 9 ] 。

      今年 7 月,安踏市值更是一度僅次于耐克,成為全球同品類第二名 [ 10 ] 。

       而李寧在 2012 - 2014 年經(jīng)歷了三年的巨虧,通過一系列積極的變革:批發(fā)商轉(zhuǎn)零售商、關(guān)閉虧損店鋪、建立大數(shù)據(jù)中心、大力研發(fā)等舉措,逐漸擺脫危機。

       李寧的市占率一路上升,從 2018 年的 6.0% 增長至 2020 年的 6.7%。2018 年," 中國李寧 " 系列還一夜爆紅,成為 " 國潮 " 的新代表。

       這次的捐款事件也可能成為鴻星爾克的新機遇。如今,國人支持民族品牌的情緒高漲,京東報告顯示,7 月 23 日鴻星爾克銷售額同比增長 52 倍,7 月 22 日 - 23 日國潮運動品牌整體銷售額同比增長超過 280% 。

       但是,不同于安踏與李寧依靠自身轉(zhuǎn)型實現(xiàn)破圈增長,鴻星爾克此次的輿情事件只是一時的,定位模糊、設(shè)計不足等問題依然存在。

       雖然口號還是 "TO BE No.1" 沒變,但鴻星爾克距離 No.1,越來越遠。

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