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一、了解抖音短視頻

（一）、抖音的用戶(hù)人群

1.年輕化

30歲以下網(wǎng)民的短視頻使用率為80%，年輕用戶(hù)在抖音短視頻中仍舊占據(jù)著較大的比重。

2.女性?xún)?yōu)勢(shì)

據(jù)最新報(bào)告顯示，抖音短視頻男女性別比例為4：6，女性用戶(hù)的占比高于男性。

3.高學(xué)歷

抖音用戶(hù)60%的用戶(hù)擁有本科以上學(xué)歷，主要集中在一二線城市且往三四線城市下沉。

4.具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力

不僅是受教育水平，抖音用戶(hù)人群的收入水平也是偏高端的，具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，需求旺盛。

5.引領(lǐng)時(shí)尚潮流

抖音用戶(hù)人群基本分布在一、二線發(fā)達(dá)城市為主，時(shí)尚、愛(ài)玩、跟風(fēng)、愛(ài)追流行，這些都是抖音粉絲的人群標(biāo)簽。

（二）、抖音成功的優(yōu)勢(shì)

1.內(nèi)容短、快、新，契合用戶(hù)需求

視頻是文案、視覺(jué)、聲音、動(dòng)態(tài)的多重刺激，更易刺激用戶(hù)感官，引發(fā)用戶(hù)情緒共鳴，且時(shí)間較短，非常符合大眾碎片化吸收信息的習(xí)慣，滿(mǎn)足了大眾心理和精神上的需求。

2.簡(jiǎn)單的特效、濾鏡效果

原本需要專(zhuān)業(yè)后期才能完成的工作，現(xiàn)在靠抖音就能簡(jiǎn)單粗暴的完成，降低了錄制難度，增加視頻可觀性，滿(mǎn)足用戶(hù)分享心理。

3.草根性和當(dāng)下感

抖音上錄制視頻都是普通人的普通生活，在視頻的錄制中，所有的行為舉止都是一種自我釋放、自我表演與自我表達(dá)，擺脫了現(xiàn)實(shí)身份的束縛。不管你錄制的好不好都會(huì)有觀眾，做的精致會(huì)有人驚嘆點(diǎn)贊分享，錄制的粗糙也不會(huì)被嫌棄，這就積累了大量的基礎(chǔ)穩(wěn)定用戶(hù)。

4.社交生態(tài)體系的建構(gòu)

抖音站在目標(biāo)用戶(hù)角度出發(fā)，利用便捷的手機(jī)端為廣大用戶(hù)提供了社交功能。在這里，用戶(hù)可以隨時(shí)隨地在線查看各種視頻，并一鍵關(guān)注心儀的主播，打開(kāi)聊天功能在線私聊即可，提供人性化的社交生態(tài)體系。

5.搞笑娛樂(lè)性強(qiáng)

《陳翔六點(diǎn)半》《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》等節(jié)目團(tuán)隊(duì)的制作內(nèi)容大多偏向創(chuàng)意類(lèi)輕喜劇，該類(lèi)視頻短劇以搞笑創(chuàng)意為主，迅速在網(wǎng)上斬獲了大批粉絲。這些帶有娛樂(lè)性、輕松幽默的短視頻很大程度上緩解了人們來(lái)自于現(xiàn)實(shí)中的壓力，在業(yè)余休息時(shí)間打開(kāi)一看，能給枯燥的生活帶來(lái)一絲絲樂(lè)趣，甚至能讓觀看者有” 上癮”的感覺(jué)，不看就會(huì)感覺(jué)缺少些什么。

6.創(chuàng)意剪輯手法

抖音視頻常常運(yùn)用充滿(mǎn)個(gè)性和創(chuàng)意的剪輯手法，或制作精美震撼，或運(yùn)用比較動(dòng)感的轉(zhuǎn)場(chǎng)和節(jié)奏，或搞笑鬼畜，或加入解說(shuō)、評(píng)論等，讓人看完一遍還覺(jué)得不過(guò)癮，想再看一遍，如最近比較火的Vlog (視頻博客)，在抖音上引起眾多人跟風(fēng)拍攝。

（三）、抖音的推廣環(huán)境

抖音作為全世界范圍內(nèi)最受歡迎的短視頻，帶來(lái)巨大的的流量?jī)r(jià)值。

短視頻軟件可以通過(guò)精準(zhǔn)定位，將推廣內(nèi)容垂直細(xì)化后準(zhǔn)確投放至用戶(hù)群，既節(jié)省成本又提高效率。

抖音商業(yè)化潛力明顯，對(duì)于推廣抖音短視頻有著極好的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)。

二、抖音的推廣形式

（一）、投放廣告

1.開(kāi)屏廣告

早期APP啟動(dòng)需要加載時(shí)間，空白加載頁(yè)無(wú)疑會(huì)影響用戶(hù)體驗(yàn)，眾多APP設(shè)計(jì)了一系列啟動(dòng)頁(yè)的加載圖片或者小動(dòng)畫(huà)作為緩沖，開(kāi)屏頁(yè)面也漸漸成為投放廣告的首要之地。抖音的開(kāi)屏廣告暫不支持任何定向條件，支持純展示及落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)、設(shè)置直達(dá)鏈接、跳轉(zhuǎn)抖音APP內(nèi)部頁(yè)面。

2.抖音信息流GD單頁(yè)廣告

出現(xiàn)在抖音APP推薦頻道上滑第四位，素材類(lèi)型分為橫版視頻和豎版視頻。每條廣告對(duì)每個(gè)用戶(hù)只展示1次，同一素材最多只能投放1天，不支持各種形式的同一素材重復(fù)投放。

3.抖音貼紙產(chǎn)品

品牌定制的抖音貼紙，屬于非標(biāo)產(chǎn)品，用戶(hù)在拍攝時(shí)，可在貼紙欄下載使用?？杉ぐl(fā)用戶(hù)主動(dòng)傳播，分享傳播后，觸發(fā)二次使用。同時(shí)用戶(hù)主動(dòng)使用時(shí)接受度高，互動(dòng)時(shí)間也更長(zhǎng)，提升品牌在抖音用戶(hù)中的好感度。

4.定制挑戰(zhàn)賽

屬于非標(biāo)產(chǎn)品，一般要和貼紙、達(dá)人等手段組合使用，這種方式門(mén)檻比較高，不是有錢(qián)就可以做的，最后的效果很大程度上也取決于品牌自身的能量。

（二）、與網(wǎng)紅達(dá)人合作

抖音作為目前的流量大戶(hù)，確實(shí)有很多機(jī)會(huì)，也有很多變現(xiàn)模式。

商家給予一定的報(bào)酬讓網(wǎng)紅在短視頻中植入廣告，一般這類(lèi)廣告根據(jù)抖音主粉絲量和視頻播放量決定。

1.尋找適合的網(wǎng)紅達(dá)人

需要找到和產(chǎn)品契合的達(dá)人，不顯得突兀。

2.定制內(nèi)容或提供內(nèi)容

抖音達(dá)人通過(guò)視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式或選用商家的廣告進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷(xiāo)。

3.原生傳播

借力達(dá)人影響力和創(chuàng)意能力實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容傳播。正常進(jìn)入推薦流后，在抖音站內(nèi)原生傳播。

4.二次傳播

30歲以下網(wǎng)民的短視頻使用率為80%，年輕用戶(hù)在抖音短視頻中仍舊占據(jù)著較大的比重。

5.視頻保留

合作視頻可在達(dá)人賬號(hào)下保留一段時(shí)間，持續(xù)傳播。

（三）、商家入駐推廣

商家入駐抖音進(jìn)行創(chuàng)作最重要的在于內(nèi)容和創(chuàng)意，可以自己進(jìn)行創(chuàng)作，積累資源，吸引流量，安全穩(wěn)定，且可以持續(xù)發(fā)展。

但需要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，解決粉絲數(shù)量較少，傳播力度不夠等問(wèn)題。

三、抖音推廣的技巧

1.詳細(xì)梳理客戶(hù)需求，打造獨(dú)特產(chǎn)品

確定客戶(hù)想要做帶量還是想要做品牌曝光，

若是帶量，適合它產(chǎn)品的紅人效果極佳，且需要在一個(gè)階段內(nèi)進(jìn)行長(zhǎng)期推廣，若是品牌曝光，則需原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與紅人結(jié)合使用才能起到最佳效果。執(zhí)行中的細(xì)節(jié)把關(guān)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的短視頻以產(chǎn)品植入為核心玩法，所以在視頻根據(jù)腳本拍攝的過(guò)程中片頭片尾、音樂(lè)、時(shí)間長(zhǎng)短、節(jié)奏感、包袱的密集程度、人物表情、產(chǎn)品露出等等細(xì)節(jié)都要嚴(yán)格把控，甚至可能錄個(gè)十條才能用一條。執(zhí)行時(shí)從細(xì)節(jié)把關(guān)，以獲取最好的效果。短視頻的主題與產(chǎn)品的匹配度高不高直接影響后續(xù)的傳播效果，策劃的時(shí)候除了簡(jiǎn)單的適配，還需要考慮影音設(shè)備，視頻腳本、分鏡臺(tái)詞、演員及最后的剪輯與產(chǎn)品的匹配度。硬廣的最大問(wèn)題是內(nèi)容不夠有趣，而創(chuàng)意廣告要做的是既讓用戶(hù)不反感，也可以達(dá)到廣告的效果。廣告違和感的降低，對(duì)廣告制作者的要求提高。

海瀾之家與國(guó)寶級(jí)國(guó)漫經(jīng)典IP《大鬧天宮》合作聯(lián)名款衛(wèi)衣，將經(jīng)典卡通角色孫悟空身上的中國(guó)傳統(tǒng)文化魅力賦予在服飾上，讓經(jīng)典重燃。這次抖音營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后，品牌主頁(yè)新增91000個(gè)關(guān)注，實(shí)現(xiàn)5s有效播放率57%，互動(dòng)率較高達(dá)到12%。

2.找到引爆用戶(hù)群的話題，制造傳播熱點(diǎn)

抖音推廣作為短視頻推廣，其實(shí)屬于基于社交營(yíng)銷(xiāo)的一次更迭那么拒絕“自說(shuō)自話”就成了第一要義。

想要發(fā)起一場(chǎng)短視頻推廣戰(zhàn)，首先要找到一個(gè)能引爆用戶(hù)群的“社交話題”，搜集一個(gè)目標(biāo)受眾切實(shí)關(guān)心的問(wèn)題，

然后借助抖音的豐富表達(dá)力于予解答，將為品牌推廣內(nèi)容獲得大量關(guān)注。

抖音的用戶(hù)互動(dòng)性極高，非常適合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的傳播與推廣，而成功的訣竅在于把抖音營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容做成熱點(diǎn)，引起廣泛關(guān)注。

三亞國(guó)際免稅城#這次賺大了# 抖音營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一經(jīng)上線，就迎來(lái)了抖音用戶(hù)及免稅店粉絲們的熱情參與，優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容不斷涌現(xiàn)。抖音營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的超高熱度也吸引到相關(guān)領(lǐng)域達(dá)人的注意，高粉絲達(dá)人自發(fā)參與，為話題帶來(lái)大批流量，一舉創(chuàng)下話題上線24小時(shí)內(nèi)視頻播放量超過(guò)2億的優(yōu)異成績(jī)。

三亞國(guó)際免稅城#這次賺大了#抖音營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面截圖

3.第一印象很重要——建立品牌人設(shè)

以前常說(shuō)的“第一印象很重要”在短視頻上依然奏效。

真正體現(xiàn)品牌的內(nèi)容只需放在視頻最后，不僅不會(huì)引起用戶(hù)的不適感，還會(huì)加深用戶(hù)的記憶形成強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

以人格化品牌吸引用戶(hù)、聚集粉絲、增加粉絲粘性，是建立品牌人設(shè)的目的。通過(guò)抖音營(yíng)銷(xiāo)，打造一個(gè)有吸粉能力的藍(lán)V賬號(hào)，需要為賬號(hào)設(shè)計(jì)專(zhuān)屬人設(shè)，形成品牌人設(shè)特點(diǎn)。

首先，通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求的了解，設(shè)置賬號(hào)定位、賬號(hào)人設(shè)和內(nèi)容主線；然后，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的、符合人設(shè)的視頻內(nèi)容聚集客戶(hù)，提高粉絲粘性；最后，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沉淀，建立自有抖音流量池，并完成轉(zhuǎn)化。樹(shù)立品牌個(gè)性的目的是通過(guò)品牌個(gè)性聚集用戶(hù)群體，增加粉絲粘性。

沒(méi)有人喜歡看廣告，卻沒(méi)有人不愛(ài)聽(tīng)故事，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨比起不接地氣的高大上廣告片，品牌更需要去講富有感染力的故事。

把品牌化為一個(gè)元素或一種價(jià)值主張，利用輕劇情品去融入一個(gè)視頻能表達(dá)圖文不能表達(dá)的富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶(hù)的注意力，打動(dòng)用戶(hù)，并讓用戶(hù)分享短視頻，品牌也就獲得持續(xù)的傳播。

4.巧妙設(shè)置議程，善用挑戰(zhàn)和話題

抖音的內(nèi)容具有極高的繼承性、發(fā)展性和連貫性。

抖音的挑戰(zhàn)和話題是典型的議程設(shè)置引導(dǎo)。

抖音的運(yùn)營(yíng)一直在嘗試強(qiáng)力引導(dǎo)暗示和誘發(fā)抖音用戶(hù)的內(nèi)容生產(chǎn)行為。

挑戰(zhàn)和話題需要注意兩點(diǎn)：

動(dòng)作完成參與挑戰(zhàn)，形成全民共創(chuàng)的局面，包括品牌挑戰(zhàn)賽、超級(jí)挑戰(zhàn)賽及區(qū)域挑戰(zhàn)賽。

挑戰(zhàn)和話題需要注意兩點(diǎn)：

一是內(nèi)容有趣，用戶(hù)印象深刻；

二是門(mén)檻低，用戶(hù)容易模仿，傳播造成的裂變效應(yīng)明顯。

在推廣過(guò)程中巧妙設(shè)置議程，善用挑戰(zhàn)和話題與熱點(diǎn)話題等建立高度對(duì)應(yīng)的關(guān)系，可以產(chǎn)生巨大的助力。

抖音挑戰(zhàn)賽可以不限主題，還能與最新的熱點(diǎn)相結(jié)合，操作時(shí)靈活多變，利于激發(fā)用戶(hù)的創(chuàng)作熱情，使品牌更容易借助熱點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行傳播。

另外，抖音挑戰(zhàn)賽的活動(dòng)入口比較淺，用戶(hù)在推薦視頻中點(diǎn)擊話題按鈕可以直接跳轉(zhuǎn)活動(dòng)界面，也能通過(guò)“發(fā)現(xiàn)”中的熱搜內(nèi)容進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面。

媽媽去哪兒旗下的帕力亞多駱駝乳聯(lián)合抖音營(yíng)銷(xiāo)推出互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“#奶一口元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)”挑戰(zhàn)賽，獲得了超11.4億播放量，吸引了全網(wǎng)近18萬(wàn)人次參與，互動(dòng)量高達(dá)2500萬(wàn)。帕力亞多駱駝乳抖音號(hào)更是實(shí)現(xiàn)7天漲粉9.8萬(wàn)，足見(jiàn)抖音挑戰(zhàn)賽的能量。

5.視頻文案不容小覷

在視頻平臺(tái)除了視頻推廣并非沒(méi)有其他形式，視頻文案也是不容小覷抖音能發(fā)揮文案作用的地方有三處：標(biāo)題、評(píng)論以及字幕。

標(biāo)題在提高視頻播放完成度和互動(dòng)率上起著關(guān)鍵作用；

標(biāo)題在提高視頻的播放完成度和互動(dòng)率上有著非常關(guān)鍵的作用，一般來(lái)說(shuō)，以下兩種標(biāo)題類(lèi)型能夠讓視頻獲得高點(diǎn)贊量：敘事性標(biāo)題通過(guò)一句完整的話告知用戶(hù)視頻主題，減少用戶(hù)的理解成本。懸念性標(biāo)題說(shuō)一半留一半，能夠引發(fā)用戶(hù)的好奇心理。和視頻內(nèi)容相配合，可以提高視頻的播放完成度，還能提高用戶(hù)的互動(dòng)熱情。

評(píng)論區(qū)也可以通過(guò)文案去激發(fā)粉絲互動(dòng)，品牌可以在這里與粉絲互動(dòng)提高用戶(hù)粘性，也可以制造槽點(diǎn)，引導(dǎo)粉絲抖機(jī)靈；

視頻的字幕也很重要，可以幫助用戶(hù)理解視頻。一些教學(xué)類(lèi)視頻的字幕更是必不可少。字幕可以幫助用戶(hù)理解內(nèi)容，降低用戶(hù)的觀看成本。

帕力亞多的抖音營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“#奶一口元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)”挑戰(zhàn)賽中，帕力亞多在文案上鎖定“奶一口”與“元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)”這樣的年輕化網(wǎng)絡(luò)流行熱詞，既體現(xiàn)了奶制品的本質(zhì)，又遵循短視頻用戶(hù)日常使用習(xí)慣，瞬間拉近與短視頻用戶(hù)之間的距離。

帕力亞多駱駝乳抖音營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)截圖

6.利用“紅人資源”搭建情感紐帶

“紅人”是抖音的渠道，他們?cè)谶@個(gè)舞臺(tái)的影響力甚至遠(yuǎn)超一些明星藝人，這種交互式的、自下而上的傳播模式，更符合年輕人的認(rèn)知模式，甚至在年輕人圈子中形成一種信任傳遞。借助“紅人資源”的信任傳遞為品牌搭建與目標(biāo)受眾對(duì)話的情感紐帶可以引爆一次成功短視頻營(yíng)銷(xiāo)。

與抖音紅人合作的好處在于，用戶(hù)并不反感抖音紅人的軟性植入，品牌可以借助抖音紅人的影響力實(shí)現(xiàn)更好的傳播效果。此外，抖音紅人構(gòu)思創(chuàng)意，視頻內(nèi)容可以和品牌特性相契合，實(shí)現(xiàn)更好的創(chuàng)意傳播。

在三亞國(guó)際免稅城的抖音營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，三位顏值與才華同時(shí)在線的抖音達(dá)人，@肖恩雅Addy、@房琪kiki、@小小莎老師來(lái)到三亞國(guó)際免稅城，以親身體驗(yàn)為素材，為消費(fèi)者構(gòu)建立體消費(fèi)場(chǎng)景。此外，各位達(dá)人還為粉絲們貼心整理出超詳細(xì)購(gòu)物攻略，“種草”其購(gòu)物車(chē)中的自用單品，讓大家在血拼之際還能大賺一波。

三亞國(guó)際免稅城的抖音營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)抖音達(dá)人視頻截圖

7.抖音平臺(tái)直播

與以往“長(zhǎng)槍大炮”的長(zhǎng)焦鏡頭的畫(huà)風(fēng)不同，近幾年無(wú)論是純品牌推廣還是新品發(fā)布會(huì)都會(huì)請(qǐng)來(lái)一眾的網(wǎng)紅進(jìn)行直播：一臺(tái)自帶美顏柔光的手機(jī)和一個(gè)自拍桿便可以帶來(lái)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)粉絲的關(guān)注。

這在以往是需要更多的投入、更長(zhǎng)的周期才能實(shí)現(xiàn)，這也僅僅是直播與市場(chǎng)推廣中最簡(jiǎn)單的結(jié)合。直播在市場(chǎng)推廣中的作用已經(jīng)被抬升到了前所未有的高度。

直播，是維護(hù)良好的用戶(hù)關(guān)系、展現(xiàn)公司人文情懷的不二選擇。

8.抖音營(yíng)銷(xiāo)之制作互動(dòng)貼紙

互動(dòng)貼紙是跨越圈層，跨越年齡性別的全民參與型的內(nèi)容，使用率高，互動(dòng)性強(qiáng)?；?dòng)貼紙?jiān)谑謩?shì)識(shí)別、分三屏、面部識(shí)別、3D技術(shù)、表情識(shí)別等技術(shù)，產(chǎn)生了海量趣味的貼紙，并支持多種效果的實(shí)現(xiàn)。

互動(dòng)貼紙可以減少用戶(hù)的抵觸心理，激發(fā)用戶(hù)的互動(dòng)行為，進(jìn)行有效的二次傳播，提升用戶(hù)對(duì)品牌的好感度。

比較有代表性的是帕力亞多的品牌貼紙，帕力亞多將品牌與IP深度結(jié)合，推出一款可結(jié)合喝奶動(dòng)作與駱駝奶產(chǎn)品功能，完成一美一丑的顏值對(duì)比的定制型“元?dú)馓焓埂睂?zhuān)屬貼紙，引發(fā)用戶(hù)的互動(dòng)傳播。

帕力亞多駱駝乳抖音營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)互動(dòng)貼紙截圖

9.抖音營(yíng)銷(xiāo)之明星效應(yīng)

品牌與抖音上的明星合作，是最直接的獲取關(guān)注與傳播的方式之一。品牌為明星代言人制作符合抖音用戶(hù)使用習(xí)慣的視屏內(nèi)容，鼓勵(lì)用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間集中爆發(fā)。

在進(jìn)行抖音營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，美特斯邦威邀請(qǐng)明星代言人吳磊出境，身著亮色系新品，花樣展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，迅速打響名號(hào)。貼合豎屏的視聽(tīng)語(yǔ)言，美特斯邦威用抖音用戶(hù)最喜歡的方式和他們“相見(jiàn)”，快速鎖住注意力。