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簡單來說大約可分為四個層層遞進的方面：看方向，看能力，查瑕疵，談價格。

首先看方向；市場空間要足夠大，沒有巨頭擋路，踩對時間點，別等別人都收獲了，你才去播種。

其次看能力；團隊背景，是否有足夠的相關(guān)行業(yè)資源、商業(yè)經(jīng)驗、技術(shù)積累，看行業(yè)競爭情況，進不了前三，這事就基本沒戲;看營收狀況，一切不以盈利為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。

再次看查瑕疵；產(chǎn)品數(shù)據(jù)是否有注水，公司概況是否有不實之處，財務(wù)預(yù)測是否靠譜;各股東股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理，前一輪投資者股權(quán)如果過多，后續(xù)的投資機構(gòu)就很難進入，一般投資者希望創(chuàng)始團隊保持相對較高的持股比例，因為團隊中關(guān)鍵人物的退出絕對是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司失敗的普遍原因之一;

最后談價格；有PE法(按利潤倍數(shù))、PS法(按市銷率倍數(shù))，橫向比較法(同業(yè)橫向比較，以及投資機構(gòu)間出價比較)，用戶量折算法，18個月成本預(yù)估法等等等。

一、融資過程中注意事項有哪些

1、并非資金越來越好

有些人以為資金越多越好，如許才有實力。從事物的遍及規(guī)則來看，任何事物都邑有適宜的度，過多或過少都有其毛病。資金的幾多要看項目能夠的投入和開展空間而定，當(dāng)然也觸及到項目提議人與風(fēng)險投資人的好處分派問題。自己以為，并非資金越多越好。

2、樹立自傲的心態(tài)，與投資者對等會談

有些項目一切者因為任務(wù)經(jīng)歷缺乏，能夠會形成一些不自傲的心態(tài)。記得有一位投資家曾說過，在這個世界上好的項目永遠比但愿尋覓好項目標(biāo)資金少。應(yīng)該深信本人，發(fā)揚出本人的優(yōu)勢，與投資者進行對等會談。

3、應(yīng)充沛表現(xiàn)本身價值

無論在貿(mào)易方案中，照樣會談的進程中，必然要充沛表現(xiàn)本身價值，比方你的網(wǎng)站的用戶群體、你優(yōu)異的團隊、你的小我非凡才干等等。不然，也許不是你去中小企業(yè)融資，而是被投資者吃失落。

4、項目描繪應(yīng)淺顯易懂

很多投資者并非調(diào)查一切的行業(yè)范疇，如許，在書面和好談中，應(yīng)盡量將你的項目淺顯易懂的描繪出來，確保對方可以了解，而且要強化優(yōu)勢地點。

5、與投資商樹立持久的同伴關(guān)系

投資商往往有兩種，一種是持久的投資，與您真正的同舟共濟一起把這項事業(yè)做好，還有一類是短期投資，但愿項目疾速提拔價值，在恰當(dāng)?shù)臅r分用恰當(dāng)?shù)姆椒▽⒐煞葙u失落，取得差額報答。

在網(wǎng)站開展的進程中，這兩種投資方法可以說都是很好的同伴，無論是那一種都邑對項目有主要的促進效果，而且，投資者會想方設(shè)法協(xié)助你把項目做好，要與投資商樹立持久的同伴關(guān)系。

二、股權(quán)融資計劃書范本

（一）公司基本情況

注解：對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹

（二）產(chǎn)品／服務(wù)介紹

注解：對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述

（三）行業(yè)／市場分析

注解：對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析

（四）業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

注解：對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

（五）財務(wù)分析

注解：公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

（六）融資計劃

注解：融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分公司概括

（一）公司介紹

注解：詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成

1、主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

2、團隊介紹

注解：對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

3、組織結(jié)構(gòu)

4、員工情況

（二）經(jīng)營財務(wù)歷史

項目本年度前1年前2年前3年

銷售收入

銷售成本

毛利潤

純利潤

總資產(chǎn)

總負(fù)債

（三）外部公共關(guān)系

注解：戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略

注解：近期及未來3～5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分產(chǎn)品／服務(wù)

（一）產(chǎn)品、服務(wù)介紹

（二）核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

（三）產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

第三部分行業(yè)及市場

（一）行業(yè)情況

注解：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

（二）市場潛力

注解：對市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

（三）行業(yè)競爭分析

注解：主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

（四）收入（盈利）模式

注解：業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

（五）市場規(guī)劃

公司未來3～5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

公司未來3～5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

第四部分營銷策略

（一）目標(biāo)市場分析

（二）客戶行為分析

（三）營銷業(yè)務(wù)計劃

1．建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

2．廣告、促銷方面的策略

3．產(chǎn)品／服務(wù)的定價策略

4．對銷售隊伍采取的激勵機制

（四）服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3～5年項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3～5年項目現(xiàn)金流量表

未來3－5年損益表

第六部分融資計劃

（一）融資方式

注解：詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

融資金額：

參股比例：

融資期限：

（二）資金用途

（三）退出方式

上市時，投資人套現(xiàn)

或者投資人股份轉(zhuǎn)讓給其他第三方

或者原股東回購股份

第七部分風(fēng)險控制

注解：說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等