新年伊始，全球飲料巨頭可口 可樂在中國市場也迎來了 一位新的掌門人。 

留意到，近日，可口可樂公司在總部官網(wǎng)更新了高管團(tuán)隊(duì)陣容信息，其中可口可樂大中華及蒙古區(qū)的總裁也換上了一張新面孔。這是可口可樂公司自2020年實(shí)施全球新組織架構(gòu)以來，大中華區(qū)首次進(jìn)行換帥。 

今天，從可口可樂中國方面證實(shí)，吉路克（Gilles Leclerc）已接替聞笛（Vamsi Mohan Thati）出任可口可樂大中華及蒙古區(qū)總裁。據(jù)悉，新總裁自2023年1月1日起已正式到任，計(jì)劃下周在位于上海的可口可樂中國總部與員工們見面。 

可口可樂大中華及蒙古區(qū)總裁吉路克（Gilles Leclerc）

我們一起來關(guān)注下。 

高層變動 

事實(shí)上，這一重大人事變動已與去年底落定。 

留意到，外媒近日引述可口可樂系統(tǒng)知情人士消息稱，可口可樂拉丁美洲墨西哥區(qū)總裁羅伯托·梅爾卡德（Roberto Mercade）已晉升為公司麥當(dāng)勞事業(yè)部總裁，于2023年1月1日正式上任，并向可口可樂董事長兼CEO詹鯤杰（James Quincey）匯報工作。他接替了吉路克，后者于2022年11月被任命為可口可樂大中華區(qū)和蒙古區(qū)總裁。 

根據(jù)工商資料顯示，1月5日，可口可樂（中國）投資有限公司發(fā)生工商變更，法定代表人由VENKATA VAMSI MOHAN THATI變更為GILLES OLIVIER BENJAMIN LECLERC。該公司成立于1995年5月，注冊資本3000萬美元，由美國可口可樂南亞控股公司全資持股。 

與此同時，可口可樂全球還有多個高層職位發(fā)生變動。 

介紹過，曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)過中國市場業(yè)務(wù)的柏瑞凱（Henrique Braun）去年底被任命為新設(shè)立的國際業(yè)務(wù)發(fā)展總裁一職，自2023年1月1日起生效。其任務(wù)是要協(xié)助發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)國際運(yùn)營單元，將直接向詹鯤杰匯報。 

根據(jù)安排，作為負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)發(fā)展的總裁，柏瑞凱除需要負(fù)責(zé)“照看”自己所在的拉丁美洲運(yùn)營單元外，還將負(fù)責(zé)其他六個運(yùn)營單元，包括日本和韓國、東盟和南太平洋、 大中華區(qū)和蒙古、非洲、印度和西南以及歐亞大陸和中東。 

柏瑞凱（左一，資料圖片） 

此外，據(jù)韓媒報道，可口可樂韓國公司本周四宣布，已任命Jung Ki-sung為新任CEO。他自2000年加入可口可樂韓國，并自2010年起一直擔(dān)任可口可樂韓國公司的CFO。原可口可樂韓國CEO Choi Su-chong則被任命領(lǐng)導(dǎo)該公司在韓國和日本的營銷工作。 

新帥來頭 

那么，這位可口可樂中國的新Boss是什么來頭呢？ 

翻閱的官方資料顯示，在出任可口可樂大中華區(qū)和蒙古區(qū)總裁之前，吉路克曾任可口可樂公司麥當(dāng)勞事業(yè)部全球總裁。在服務(wù)麥當(dāng)勞事業(yè)部期間，吉路克帶領(lǐng)全球團(tuán)隊(duì)有效推進(jìn)了可口可樂業(yè)務(wù)在100多個市場、近38,000家麥當(dāng)勞餐廳的業(yè)務(wù)增長。 

“他主要負(fù)責(zé)該事業(yè)部的整體戰(zhàn)略方向，推動重要市場的核心項(xiàng)目執(zhí)行，為可口可樂系統(tǒng)及麥當(dāng)勞公司帶來了營收和利潤的雙增長。”可口可樂公司介紹稱，在此之前，他曾任可口可樂公司麥當(dāng)勞事業(yè)部全球副總裁。 

除了餐飲服務(wù)，這位資深快消老將在零售渠道也擁有極為豐富的2B業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 資料顯示，吉路克于1998年加入可口可樂公司，曾在法國、中國、新加坡、美國等市場擔(dān)任重要職位。他曾帶領(lǐng)全球客戶團(tuán)隊(duì)，服務(wù)包括家樂福、麥德龍、以及法國零售商Système U等重要客戶。 

在加入可口可樂公司前，吉路克還曾涉足市場營銷、銀行及人力資源領(lǐng)域，在美國及他的家鄉(xiāng)法國任職。吉路克擁有美國康涅狄格州哈特福德大學(xué)巴尼商學(xué)院工商管理學(xué)碩士學(xué)位。 

在華經(jīng)驗(yàn) 

值得一提的是，吉路克和中國市場淵源深厚。 

可口可樂公司表示，他曾在可口可樂中國市場擔(dān)任大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)全國零售及即飲渠道客戶，負(fù)責(zé)品類管理、渠道營銷、財務(wù)、人力資源、供應(yīng)鏈，及能力發(fā)展等職能。 

翻閱的彭博社資料顯示，在吉路克的工作履歷中，總經(jīng)理任期為2012年4月至2015年4月，這正是其在可口可樂中國市場擔(dān)任大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理的期間。不過，和聞笛一樣，這位新帥的作風(fēng)頗為低調(diào)，在公開報道中鮮少露面。 

圖片來源：彭博

在擔(dān)任可口可樂中國大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理期間，吉路克經(jīng)歷了不少該公司在華發(fā)展的里程碑事件，包括可口可樂于2014年在中國市場引入旗下年銷售額超過10億美元的即飲咖啡品牌喬雅（GEORGIA）等 ，這標(biāo)志著可口可樂正式進(jìn)軍中國即飲咖啡飲料品類。根據(jù)公開報道，他曾出席活動見證喬雅挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄 “最大的咖啡拼圖”稱號成功。 

有意思的是，吉路克似乎從很早開始就非常關(guān)注中國本地趨勢，對中國市場的宏觀環(huán)境變化及其帶來的商業(yè)機(jī)會頗為關(guān)注。 

據(jù)媒體此前在2009年的報道，時任可口可樂中國集團(tuán)客戶總監(jiān)吉路克曾表示，中國的老齡化將影響可口可樂未來的業(yè)務(wù)，可口可樂正在考慮將一些產(chǎn)品加入維生素或者抗老化元素，并已經(jīng)做好了在這方面推出產(chǎn)品的準(zhǔn)備。 

可以預(yù)見，一方面，這位新帥在中國市場多年的工作經(jīng)驗(yàn)，將為其執(zhí)掌大中華區(qū)業(yè)務(wù)帶來一定的優(yōu)勢。但另一方面，中國是全球變化速度最快且最復(fù)雜多元的消費(fèi)市場之一，自吉路克八年前離開中國以來，這一市場已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。 如何快速適應(yīng)市場和抓住當(dāng)下可口可樂中國面臨的新機(jī)遇，將成為擺在這位新帥面前最重要的課題之一。 

本土策略 

目前，聞笛已離任可口可樂大中華及蒙古區(qū)總裁，暫未對外公布下一步去向。 

官方資料顯示，聞笛在可口可樂系統(tǒng)內(nèi)擁有22年的豐富經(jīng)驗(yàn)?！叭温毱陂g，他在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)、提升業(yè)績表現(xiàn)方面取得了有力成效，并在市場執(zhí)行、商業(yè)運(yùn)營，及人才培養(yǎng)方面擁有卓越能力?！笨煽诳蓸饭颈硎?。 

在出任可口可樂大中華及蒙古區(qū)總裁之前，他是可口可樂南太平洋區(qū)總裁（包含澳大利亞、新西蘭及太平洋諸島）。此前，他曾歷任印度、南亞，及東南亞地區(qū)的裝瓶業(yè)務(wù)區(qū)域總監(jiān)，可口可樂越南及柬埔寨裝瓶業(yè)務(wù)的首席執(zhí)行官，以及可口可樂馬來西亞總經(jīng)理等職務(wù)。 

聞笛最早于1998年加入可口可樂印度，在公司系統(tǒng)內(nèi)擔(dān)任了銷售、運(yùn)營，及綜合管理等諸多領(lǐng)導(dǎo)職位。他擁有電子和通信工程學(xué)士學(xué)位，以及印度加爾各答管理學(xué)院的工商管理碩士學(xué)位，并完成了哈佛商學(xué)院高級管理課程。 

聞笛（資料圖片） 

過去兩年多的時間里，在這位資深舵手的掌舵下，可口可樂中國這艘大船在疫情的風(fēng)高浪急中仍能保持穩(wěn)健行駛。 

介紹過 ，最新財報顯示，2022年第三季度，可口可樂公司頂住復(fù)雜多變的外部壓力，延續(xù)了上半年的增長勢頭，而中國市場則再次成為其全球銷量增長的“功臣”之一?？煽诳蓸饭驹谪攬笾卸啻吸c(diǎn)贊稱，中國市場銷量“強(qiáng)勁增長”，成為亞太市場增長的引擎之一。 

“盡管一些城市受到了疫情的影響，但中國市場在本季度整體表現(xiàn)不錯，中國市場對公司而言一直是一個長期的機(jī)遇。我們在中國市場開展著穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，與裝瓶合作伙伴密切合作，本季度的表現(xiàn)也彰顯了中國市場的韌性?！?詹鯤杰此前在業(yè)績會上說。 

作為可口可樂全球第三大市場，中國無疑是這家飲料巨頭至關(guān)重要的戰(zhàn)略市場之一。雖然暫時并不清楚新帥對中國業(yè)務(wù)有何最新策略，但這都離不開對中國消費(fèi)者需求和本土市場趨勢的深入洞察。 

詹鯤杰日前曾發(fā)表最新言論稱 ，以消費(fèi)者為中心始終是為業(yè)務(wù)指路的“北極星”，是可口可樂公司應(yīng)對變化的一個法寶。他特別強(qiáng)調(diào)，不能簡單理解這個概念，不能只考慮今天的消費(fèi)者如何，還要思考他們將走向何方。這意味著不能僅僅看短期，坐在經(jīng)濟(jì)的“過山車”上盲目地追隨消費(fèi)者，而更要面向未來，思考如何構(gòu)建長期的業(yè)務(wù)。 

他預(yù)測，在2023年，經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然有些不明朗，消費(fèi)者的購買力仍將被擠壓，這將更顯得以消費(fèi)者為中心的重要性。詹鯤杰表示，可口可樂公司將專注于為零售商創(chuàng)造價值，并保持靈活性，面對消費(fèi)者做好營銷創(chuàng)新，并做好收入增長管理（RGM）。 

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強(qiáng)勢如“兩樂”，也有煩惱。

昨日，據(jù)美國媒體Politico報道，飲料巨頭可口可樂和百事正接受美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）的初步調(diào)查，原因是它們在軟飲料市場可能存在價格歧視行為。知情人士表示，調(diào)查還在初步階段，至少在過去一個月里，F(xiàn)TC一直在接觸包括沃爾瑪在內(nèi)的大型零售商，尋求有關(guān)他們?nèi)绾尾少徿涳嬃虾投▋r的數(shù)據(jù)及其他信息。

Politico援引四位知情人士的話報道稱，這兩家公司因涉嫌違反《羅賓遜-帕特曼法案》而接受調(diào)查。這項(xiàng)法律禁止供應(yīng)商以提供較低價格的方式偏袒大零售商而歧視小零售商，其目的是在小型零售商和大型連鎖店之間建立一個公平的競爭環(huán)境。

公開信息顯示，F(xiàn)TC是除美國司法部外，該國另一大反壟斷反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)任主席Lina Khan上任之后的一個目標(biāo)，就是要利用重大挑戰(zhàn)性的反壟斷調(diào)查和訴訟，來擴(kuò)大FTC的執(zhí)法權(quán)限。最新跡象表明，這個目標(biāo)不再是紙上談兵。

值得注意的是，盡管《羅賓遜-帕特曼法案》已有數(shù)十年歷史、但基本上處于休眠狀態(tài)。在被視為“反壟斷斗士”的FTC主席Lina Khan的領(lǐng)導(dǎo)下，F(xiàn)TC深入研究了反壟斷策略，重新搬出了這項(xiàng)沉寂已久的法律，希望能限制超大型公司的增長，監(jiān)管目標(biāo)從蘋果和谷歌等科技巨頭，到更傳統(tǒng)的財富500強(qiáng)企業(yè)，如百事和可口可樂。

據(jù)路透社報道，美國反壟斷法也禁止大型連鎖店和連鎖店對小企業(yè)進(jìn)行價格歧視。

對于此番調(diào)查，有觀點(diǎn)認(rèn)為，復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中小企業(yè)提供的價格上升，而大的零售商可以利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)來壓低價格并縮小企業(yè)的營業(yè)額。不過，也有批評者表示，該處罰實(shí)際上有相反的預(yù)期效果，雖然它會促進(jìn)小企業(yè)，但它也會提高連鎖販賣業(yè)者的價格，從而損害到消費(fèi)者。

加美財經(jīng)（CAUS）引述喬治梅森大學(xué)莫卡特斯中心高級研究員的奧爾登·阿博特（Alden Abbott）觀點(diǎn)表示：“提起更多《羅賓遜-帕特曼法案》案件，將提高最低收入消費(fèi)者的價格成本。”阿博特說，這是一項(xiàng)“特殊利益法”，旨在支持小企業(yè)。

根據(jù)美國勞工部數(shù)據(jù)，食品消費(fèi)價格指數(shù)（CPI）在2021年上漲了6.3%。其中，非酒精飲料的價格則從2020年到2021年上浮了5.2%，比此前一年的4.4%的漲幅更大。對此，美國政府認(rèn)為，通貨膨脹與食品供應(yīng)商數(shù)量的減少之間存在聯(lián)系。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，較高的行業(yè)集中度將使企業(yè)有更多的權(quán)力來制定價格，并增加了其操縱價格或市場的可能性。一般來說，當(dāng)前四家公司控制了40%以上的市場，這一市場就具有“寡頭壟斷”的可能性。

據(jù)2021年市場調(diào)查，可口可樂占美國碳酸飲料46%的市場份額，其次是百事，占26%。兩者幾乎壟斷了全美的碳酸飲料市場，“可樂”更成為兩間公司的代名詞。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，考慮到汽水產(chǎn)品的統(tǒng)一性，對FTC來說，針對“可樂”的定價可能是一個很好的測試案例。曾經(jīng)收購匯源果汁，因被我國商務(wù)部反壟斷法審查而告吹的可口可樂，在“大本營”市場也將面臨不小的反壟斷挑戰(zhàn)。

近日，可口可樂裝瓶商管理服務(wù)（上海）有限公司、可口可樂裝瓶商生產(chǎn)（東莞）有限公司等與維他奶（上海）有限公司侵害商標(biāo)權(quán)糾紛二審文書公開，可口可樂方被判定賠償維他奶公司180萬元。

文書顯示，該案件始于2019年，彼時，維他奶因設(shè)計(jì)雷同問題對可口可樂方發(fā)起訴訟。彼時，維他檸檬茶在華南市場還是一支獨(dú)秀，陽光檸檬茶的出現(xiàn)讓維他檸檬茶對其是否會誤導(dǎo)消費(fèi)者充滿擔(dān)憂，并最終提起訴訟。

快消君也曾報道過，2019年開始，可口可樂的陽光豆奶，通過搶占陳列資源，不計(jì)成本的新品鋪市，加上可樂強(qiáng)大的渠道能力，成為維他奶在華南的主要競爭對手。

快消君了解到，根據(jù)此前公布的一審判決書，原告維他奶公司曾訴稱：可口可樂上海公司、可口可樂東莞公司、太古可口可樂公司、棠匯公司四被告侵犯維他奶公司第15252796號商標(biāo)權(quán)，請求法院判令四被告立即停生產(chǎn)、銷售、推廣宣傳陽光檸檬茶（PET）產(chǎn)品；銷毀庫存涉案產(chǎn)品及宣傳材料并賠償其經(jīng)濟(jì)損失及合理費(fèi)用350萬元。彼時，四被告辯稱，原告主張侵權(quán)的陽光品牌檸檬茶舊包裝產(chǎn)品在市場上存在的時間極短，僅作為過渡期產(chǎn)品臨時銷售，影響很小。

然而，一審法院審理認(rèn)為，被控侵權(quán)陽光檸檬茶產(chǎn)品使用的檸檬片圖案標(biāo)識與維他奶公司主張的維他檸檬茶相關(guān)商標(biāo)構(gòu)成相似，可口可樂三公司作為知名飲品相關(guān)企業(yè)，在相同飲品上使用與維他奶公司商標(biāo)相似的標(biāo)識，主觀惡意明顯。最終，一審法院判決可口可樂上海公司、東莞公司賠償維他奶公司180萬元，太古可口可樂公司對其中60萬元承擔(dān)連帶責(zé)任。

對于該判決，可口可樂一方曾上訴，不過，二審法院審理后仍維持原判。二審文書顯示，被訴侵權(quán)標(biāo)識占據(jù)瓶裝下半部分，容易引起消費(fèi)者注意，并借此識別商品來源，故應(yīng)認(rèn)定為屬于商標(biāo)性使用行為；綜合考慮侵權(quán)形式、主觀惡意程度、被訴侵權(quán)產(chǎn)品的自認(rèn)銷量數(shù)據(jù)等，一審判決賠償金額及責(zé)任認(rèn)定并無不當(dāng)，因此駁回上訴，維持原判。

一業(yè)內(nèi)人士表示，一個宣判并不能改變檸檬茶品類整體熱度降低的現(xiàn)實(shí)。近兩年，從頭部企業(yè)到腰部企業(yè)，甚至新創(chuàng)品牌，都越來越重視檸檬茶這個品類。遺憾的是，雖然廠家賣力推新鋪貨，但消費(fèi)者似乎并沒有那么“買賬”。對企業(yè)而言，能夠自顧不暇已屬不易。

據(jù)知情人士透露，“較之去年，今年（其所在地）上半年檸檬茶品類的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是負(fù)增長，特別是傳統(tǒng)渠道的PET產(chǎn)品下滑很嚴(yán)重?！?。他指出，從2020年下半年開始，維他檸檬茶產(chǎn)品就突然開始掉量，同時大批舊貨開始涌現(xiàn)——甚至在部分情況極端的市場中，該品類銷售額一個季度內(nèi)同比下滑了九成。在檸檬茶品類大幅下滑的影響下，即便其他品類再怎么努力，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)都無法彌補(bǔ)下滑的完成率。

而對于維他檸檬茶近幾個月的表現(xiàn)，上述人士透露，“具體報表還沒出來，但從市場表現(xiàn)來看，動銷很慢，相比往年，這個時候處理舊貨檸檬茶是比往年多的?，F(xiàn)在檸檬茶的熱度降低了，大家關(guān)注點(diǎn)也沒那么高了；會不會消亡不敢說，但很難再出現(xiàn)增長。”

究其原因，一業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，首先是年輕人的消費(fèi)開始向線上和新式茶飲（手打檸檬茶）轉(zhuǎn)移；其次，在越來越大的市場壓力逼迫下，部分廠家開始縱容各渠道和各市場之間的沖貨，為了短期內(nèi)銷售回暖犧牲了傳統(tǒng)線下渠道的利益和長期的品類盈利性。此外，中小品牌檸檬茶的入局，搶奪的是頭部品牌讓出的細(xì)分份額，卻并沒有創(chuàng)造出新的需求和市場。這對檸檬茶這一曾經(jīng)有望誕生超級單品的品類而言，并不算什么好消息。

如此一來，在檸檬茶熱潮逐漸褪去后，維他奶國際未來的主營業(yè)務(wù)或許還得看維他奶，而不是茶飲料。

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前段時間，有熱心網(wǎng)友反饋，其與蒙牛簽定了合作協(xié)議，蒙牛制作了很多與元?dú)馍窒嗨频闹悄鼙瘛?/strong>目前，這一冰柜主要是給蒙牛冰淇淋產(chǎn)品使用，即那種臥式冰柜。但未來，蒙牛會不會投出大量的自采冷風(fēng)柜、像飲料企業(yè)那樣，掀起一波投冰柜的高潮。

網(wǎng)友說，如今的蒙牛，感覺真的越來越有點(diǎn)可口可樂的味道了。

蒙牛未來會不會加入到投冰柜大軍？預(yù)計(jì)，這似乎是必然的路?？煽诳蓸吩谌珖袌龉灿?jì)投入127萬臺冰柜，正是這些龐大的冰柜數(shù)量，保證了可口可樂業(yè)務(wù)人員的高效拜訪率。從目前統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看，可口可樂業(yè)務(wù)員的人均拜訪門店，要比農(nóng)夫山泉、今麥郎們每天都要多出10點(diǎn)。

這并不是說可口可樂業(yè)務(wù)員更勤勞，其實(shí)，能保證業(yè)務(wù)員一天25家就已是快消行業(yè)頂尖的存在了。但可口可樂可以是35家。主要在于可口可樂強(qiáng)大的鋪市率，業(yè)務(wù)人員的網(wǎng)點(diǎn)密集度高，大家浪費(fèi)在路上的時間較少。尤其是中糧使用的可樂GO，更是增加了大量終端自動下單的情況。這些業(yè)績增長的優(yōu)點(diǎn)，自然會讓蒙?？丛谘劾?。

讓蒙?？蓸坊?，不止是聯(lián)合成立一個“可牛了”那么簡單，其實(shí)這場變革在無聲處已有風(fēng)雷。

蒙牛“牛年”

我們回望一下2021年蒙牛行事日歷，選擇四條最重要的事情：1、盧敏放喊出再造一個蒙牛；2、簽約姆巴佩；3、牛根生退休；4、蒙牛改LOGO；至于“可牛了”公司推出的新低溫奶產(chǎn)品“鮮菲樂”，更多是宣布這一次蒙牛與可樂的聯(lián)姻是“認(rèn)真的”。

再造一個新蒙牛，在此之前蒙牛的目標(biāo)是“雙千億”，即2020年完成市值、營收雙雙過千億的目標(biāo)。市值是已經(jīng)過了千億，只是營收遇到疫情等原因，表現(xiàn)略有起伏。但相較于盧敏放接手前的蒙牛，被老同學(xué)伊利拉開的距離來講，這兩年蒙牛的表現(xiàn)算是較大地回歸了，雖然與2010年時的蒙牛獲得行業(yè)第一的銷量無法比擬，但也是一份不錯的成績單。

緣于對盧敏放工作的認(rèn)可，讓牛根生的退休變得那么自然而然。要知道盧敏放才回蒙牛那兩年，牛根生在董事會里職務(wù)的一個小變化都會引起滔天猜測。坊間更是十天半個月就要傳一回牛根生要重回蒙牛。

牛根生對孫伊萍、盧敏放這兩位繼任者是頭上懸的劍。你也知道他不可能掉下來，但不妨礙總有些“刁民想害朕”，喊兩句：牛根生要回來了。其實(shí)，從2018年基本上就已經(jīng)沒有牛根生回蒙牛的消息了。而今年牛根生則完全退出了蒙牛公司，不止于此，今年的蒙牛還改了成立22年的logo，讓蒙牛如今看起來更有國際范。

這一切都說明，盧敏放這五年干的不錯，作為一個空降的職業(yè)經(jīng)理，盧敏放表現(xiàn)出了超乎常人的能力。他不是蒙牛的嫡系，只是在蒙牛收購雅士利后，擔(dān)任過雅士利總裁；他更不是中糧嫡系，在中糧的背景、話語權(quán)也不如孫伊萍，但顯然對市場的了解、對如何把蒙牛變得更牛、讓蒙牛更“可樂范”上，盧敏放做得更出色。

我們一直說蒙牛有些可樂化，這不只是說因?yàn)槊膳：芏喔吖苁侵屑Z可口可樂體系走出來的，而是如今蒙牛很多操作手法就是按可樂的操作思路在執(zhí)行。

一個最大的變化就是如今蒙牛對國際賽事的關(guān)注。今年，蒙牛宣布姆巴佩為代言人，并成為2022年世界杯贊助商。而在簽?zāi)钒团宓臅r候，梅西的照片也是赫然出現(xiàn)的，但蒙牛并沒有說梅西才簽為代言人，或是說為2022年世界杯準(zhǔn)備的。畢竟，如果中間有斷檔的話，蒙牛一定會說：蒙牛再度攜手世界足球先生梅西出征世界杯。也就是說，從2018年世界杯到2022年世界杯，梅西都是蒙牛的代言人。

要知道2018年世界杯后，即便簽了奪冠的法國隊(duì)的方太此后都沒有消息，更何況當(dāng)屆世界杯阿根廷和梅西表現(xiàn)都不是最優(yōu)秀的，但這不妨礙蒙牛的持續(xù)輸出。

在國際化賽事高舉高打，在國內(nèi)的各類綜藝上，我們卻很少看得到蒙牛的身影了。要知道蒙牛當(dāng)年打造的《超級女聲》可是選秀的鼻祖。一首《酸酸甜甜就是我》，讓蒙牛優(yōu)酸乳一夜暴紅。在那之后蒙牛特侖蘇、純甄也是各類綜藝的?？?，為銷量排到一波力量。

當(dāng)然，今年在網(wǎng)綜“奶票”事件中翻車的蒙牛，也讓多年未在綜藝露面的蒙牛把以前的紅利還了回去。估計(jì)蒙牛明白了娛樂有風(fēng)險，還是像可口可樂一樣，安安穩(wěn)穩(wěn)主打體育賽事的大旗更好一些。

同樣，可口可樂也較少贊助綜藝節(jié)目，不過，也有一些品牌還是吃到了娛樂紅利。比如，加多寶贊助的《中國好聲音》、農(nóng)夫山泉維他命水贊助《中國有嘻哈》等，即便有些品牌沒有贊助全國型綜藝，但你一提起康師傅冰紅茶想到的更多是高校街舞或是籃球大賽。

這些贊助的缺失并沒有影響可口可樂的銷量，但在一些國際賽事上，我們卻看到完全不一樣的可口可樂。這也是如今蒙牛采取的策略，把聲音更遠(yuǎn)、更健康的傳出去。

收購“變遷”

可口可樂近年的主要策略是，收購。當(dāng)然，自己也會每年推幾十個單品，但都推死了。想當(dāng)年，它可是每個國家的分公司能推出一款像樣產(chǎn)品的公司。

比如，芬達(dá)當(dāng)年是意大利可口可樂推出的；雪碧是德國可口可樂推出的，并很快搶了7喜的市場份額。還有著名的酷兒果汁是日本可口可樂推出的。在營銷圈一直有這樣一個故事，說可口可樂為了打敗匯源果汁，先是從日本引入了酷兒，后又引入了美汁源果粒橙，結(jié)果一頓操作猛如虎，果粒橙沒有打敗匯源，反而是把自己的酷兒在中國市場搞死了，這才有了可口可樂追求匯源的故事。

但其實(shí)，美汁源這個果汁品牌確實(shí)是可口可樂的老品牌，但美汁源果粒橙是2004年在中國推出的產(chǎn)品，并不是可口可樂從其它地方引進(jìn)的。雖然大部分可口可樂的暢銷品都是在其它國家賣的差不多再引入中國的，但果粒橙是在中國推出的，推出之前也沒在其它國家或地區(qū)做過試銷，依然取得了不錯的業(yè)績。

在果粒橙之外，可口可樂已經(jīng)有一段時間沒有成功推出新品了。當(dāng)然，也主要是因?yàn)榭蓸返睦掀诽珪充N。所以，收購，基本是可樂的主旋律。缺什么補(bǔ)什么，以前是缺果汁的，收購匯源失敗后，便全力主打果粒橙。近些年，主要收購的是咖啡及功能飲料，從魔爪到COSTA再到今年的BodyArmor。但收購后的這些產(chǎn)品依然沒有捍動原來市場的“老大”不說，反而還內(nèi)卷起來。

最奇怪的就是當(dāng)安奈吉紅牛、奧地利紅牛都在找中國市場合伙人的時候，可口可樂竟然完全無動于衷。

另外，可口可樂的收購也算是有一套自己的補(bǔ)充原則，不再單單像當(dāng)年為了“消滅”一些品牌而進(jìn)行的、簡單粗暴的以金錢換時間的策略（這也與當(dāng)年在中國品牌留下的不良印象有關(guān)）。

同樣，蒙牛的收購也是比較有特色的，牛根生時代重“質(zhì)”，以君樂寶為代表；孫總時代，蒙牛是上下產(chǎn)業(yè)鏈的整合收購，甚至大家認(rèn)為以前老蒙牛的這些出去的創(chuàng)業(yè)者，在蒙牛身上做“一蛇雙吃，一蛇多吃”的策略；到如今，蒙牛的收購以穩(wěn)重補(bǔ)充為主，反而對上游的企業(yè)關(guān)注的不多。更多如貝拉米、妙可藍(lán)多這樣對蒙牛形成補(bǔ)充品項(xiàng)、品類，引導(dǎo)未來發(fā)展的收購為主。

感覺蒙牛與可樂如今的收購，都更務(wù)實(shí)一些。

其實(shí)，蒙牛如今的銷量、鋪市率在國內(nèi)還是要高于可口可樂的，但可口可樂畢竟是上百年的歷史品牌，其市場操作、理念上還有一些是值得蒙牛長久學(xué)習(xí)的。用飲料的思路能不能帶來“再創(chuàng)造一個新蒙?！保?/p>

有理由相信，這是一個好思路，畢竟，世界上哪家快消企業(yè)不學(xué)習(xí)可口可樂呢。

雖然，在新生代，講故事可口可樂離元?dú)馍謧冞€有很大距離，但在營銷的把握性以及對市場的前瞻上，可樂還是值得蒙牛以及無數(shù)后進(jìn)者學(xué)習(xí)的。只是別人都在門外，蒙?？梢宰哌M(jìn)門去，這樣一來，入寶山便不可錯過了。