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有不少新成立的公司的運(yùn)營者都有這樣的苦惱，即訂單量太少。事實(shí)上，這是一種很正常的現(xiàn)象。因?yàn)閯傋缘墓静痪哂休^高的知名度，難以取得較多的合作方的信任。而且如今任何領(lǐng)域內(nèi)的競爭都是非常激烈的。也就是說，合作方在這種情況下有著較大的自主權(quán)和選擇權(quán)。

當(dāng)然，這也不是一個(gè)不可解決的問題。面對這種情況，我們也有相對應(yīng)的談判技巧來應(yīng)對。至于具體做法，那就是提高單價(jià)，保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。因?yàn)楣居袃煞N常見的途徑，一是通過擴(kuò)大銷售量，也就是提高接單量；二是通過提高質(zhì)量，即以質(zhì)量取勝。既然在接單方面遇到了困難，就可以考慮第二種提高質(zhì)量的方法來保證盈利。

路易威登如今已經(jīng)是一個(gè)世界聞名的品牌，其產(chǎn)品包括手提包、旅行包、珠寶、腕表、成衣等。盡管它的知名度很高，所涵蓋的產(chǎn)品類型也非常多，但是它的銷量非常有限。難道是因?yàn)樗漠a(chǎn)品銷售不出去嗎？答案是否定的。事實(shí)是，很多人想買它的產(chǎn)品，但是買不到。

以路易威登的手提包為例，它有一款手提包是由世界頂級工匠純手工打造的。這款手提包的質(zhì)量和品質(zhì)都非常高，它在全球范圍內(nèi)限量生產(chǎn)，限量銷售。

盡管銷量極為有限，但是這些手提包給路易威登帶來的價(jià)值是無法想象的。所以說，公司的盈利情況并不是完全與接單量直接掛鉤的。相比較而言，的產(chǎn)品反而能為公司帶采田豐部的利潤，對于初創(chuàng)公司來說，談業(yè)務(wù)、接須中精為專于提的產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)質(zhì)量有了保證之后，嚴(yán)訂單價(jià)格也會(huì)更具優(yōu)勢，盈利情況自然也就能得到保證了。

而且，從另外一個(gè)角度來看，公司的接單量少使得公司有更多的精力去提商產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)公司的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一定程度之后，公司在業(yè)界的名聲和地位地就會(huì)隨之提高，公司接單量的增加也就成為水到渠成的事情了。所以說，比起接單量，產(chǎn)品的質(zhì)量更重要。

當(dāng)公司處于接單量低谷時(shí)，公司運(yùn)營者在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，依然要底氣十足。這是商業(yè)談判中一個(gè)十分重要的關(guān)鍵點(diǎn)。如果談判者在談判桌上就表現(xiàn)出底氣不足的態(tài)勢，縱使有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，也難以成為談判的優(yōu)勢。而要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，技術(shù)又是一個(gè)十分重要的因素。缺乏過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持，也就談不上優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

總而言之，接單量少并不值得焦慮，如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量，如何在談判中表現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，這才是十分關(guān)鍵的問題。把握了這一要點(diǎn)，在商業(yè)談判中才能占據(jù)更多的優(yōu)勢。